近年来,兼具更多智能功能的服装也已经频频亮相,有机构预计,2016年全球智能服装出货量将达2600万件,成为出货量最大的可穿戴设备。
智能服装智能技术服装变革
在巴西里约热内卢举办的2016年奥运会上,针对寨卡病毒,一些国家为运动员开发了特制的抗病毒服装,以抵御蚊虫侵袭,防止疫病传播。其实,除了驱虫功能,近年来,兼具更多智能功能的服装也已经频频亮相,有机构预计,2016年全球智能服装出货量将达2600万件,成为出货量最大的可穿戴设备。
智能衣服具备医疗监测功能
前不久,在我国贵阳举办的2016年国际大数据产业博览会上,一件可采集驾驶员体温、呼吸及身体姿势等生理状况的智能衣服正式亮相。研发人员介绍,智能服装不仅能把车的数据连起来,还能把驾驶员的数据、环境的数据一起汇聚。通过传回的驾驶员生理数据,可以判断是否存在疲劳驾驶、酒后驾驶、边打电话边开车等行为。现场的模拟驾驶显示,“司机”有五次加速、五次超速、两次急刹车、两次急转弯、两次变道、一次转向灯没有开。综合环境等因素,这名“司机”最终得到3.8分。这个分数是用红色表示的,说明存在一定的危险性。
比利时布鲁塞尔的一家实验室,目前也在研制一种引领潮流的神奇衣服。这种服装的最大亮点是,具备医疗监测等功能。最贴近身体的一层,可以监控人体的心跳、血压、体温等;衣服内层安装多个传感器,还可敏感地监测环境变化,如通过监测光线的变化来感知白昼、黑夜的变化等。
在美国,类似“基本款”服装也已走出了实验室。一家科技公司推出了一款罗纹棉针织衫,它由导电纤维和棉纤维组成,可以嵌入传感器并接收数据,用于监视穿衣人的生命特征。一旦穿衣人心脏病发作或出现虚脱休克时,就会及时报警。
智能夹克成为生活管家
有这么一件夹克,它可以用来播放音乐,还可以测量脉搏和血压,并能根据外界气候的变化调节保暖性;出门时忘记带钥匙,或钱包掉地上了,它还能及时发出提醒……这便是谷歌公司与某服装品牌合作,最近推出的一款智能夹克。
据悉,这款看上去和普通衣服没什么两样的产品,实际上暗藏玄机。穿戴者只需触碰和滑动夹克的袖口,就能欣赏音乐、接听电话、获取导航信息等。除了适合户外骑行者之外,这款智能夹克还能适合不同的职业,如保安、保洁员等。研发人员介绍,装有多点触控传感器的袖口区域轻薄、柔韧和富有弹性,与正常的衣服没有明显区别,而且,只要把电子标签取掉,就可以与日常衣服那样正常清洗。而这块电子标签,连接了LED元件、触觉元件、电池及传感器,可以随时拆卸并具有充电功能。
运动鞋可自动系鞋带
对“懒人”更有诱惑力的是,一款能够自动系鞋带的运动鞋也已面世。其运行逻辑大致是:在鞋子两侧鞋带孔处安装一排小型马达,马达和鞋底的传感器连接在一起;传感器记录鞋主人的体重、脚的位置和身体重心等关键数据;根据传感器发回的数据,马达就会像钓鱼竿的绕线轴一样将鞋带绕紧,从而实现自动系鞋带的效果。
“喷雾”服装既合体又可调温
随着新型智能材料的开发,早上起来,拿起一罐喷雾,对着自己的身体,就能直接“喷”出自己想要的服装,而且,你还无须担心穿多穿少的问题,因为它能够随着外界温度升高或降低,调节保暖性或透气性……这样的场景,可能借助于一种微生物成为现实。
美国麻省理工学院的研究小组,希望引入枯草芽孢杆菌(一种能根据大气水分、皮肤汗水进行膨胀和收缩的微生物)作为一种纳米执行器,用于响应身体的温度和湿度变化。这种活性纳米执行器可以制成生物膜,并且多层印刷在氨纶上。在较大湿度的环境中,合成的生物皮肤能够予以响应,使热区周围的皮瓣打开,进而达到最佳透气效果。
“隐形衣”借助量子材料实现
如今,科研人员早已不再满足于开发仅仅是美观或有机的面料,而在致力于开发服装面料本身的各种功能性,如对气味、色彩等的智能反应。这里面,最令人惊讶和期待的就是“隐形衣”。
加拿大一家生物技术公司表示,“量子隐形”材料可通过折射周围光线来实现“完全隐形”的效果。日前,英国伦敦大学玛丽女王学院的研究小组将一种纳米微粒材料喷涂在物体表面,最终可使其“完全消失”。也许不久,这些新材料可以用来制作“隐形衣”。
智能服装拒绝笨重
移动电源、运动手环、随身电扇等功能集成到一起,会不会让智能衣服变得笨重?随着可穿戴技术的发展,美国俄亥俄州立大学的研究人员已经能够以0.1毫米的精度,将电路绣进布料中。这样的高精度,让传感器、内存等电子设备集成到衣物中成为可能。
为了尽可能增加刺绣技术的精确性,通常需要使用纯银线。但纯银线不像粗线,可以提供表面导电性,所以研究人员将纯银线变成绣花的形状,从而提高表面的导电性,增强天线或者传感器的性能。以前,研究人员曾经使用0.5毫米直径的镀银聚合物线,每根线由600个更加细的细丝缠绕在一起,而现在这种新线仅有0.1毫米的直径。
业内人士表示,未来智能服装将是一个覆盖全球数十亿人、数百万种应用产品的庞大市场。不过,目前市面上的智能衣服,多为融合多种传感器,即主要将电子器件贴在衣服上。下一步,如何把传感器、导线、绝缘线做到衣服纤维里,让智能衣服变得更加轻盈、耐用,更加凸显健康调节功能,是科研人员和设计者重点关注的方向。
来源:中国针织网
市场人士认为,从国内棉市供需情况来看,新年度产不足需得到了市场的普遍认可,国内棉市供应预计偏紧,后期棉价也比较看好。但由于棉花具有很强的集中上市、全年消费的特性,在新棉集中上市期,市场供应压力比较大,棉价很容易下跌。
“昨天上午在13850元/吨价位附近进了郑棉1701合约50张多单,可没想到,建仓后盘面没有给出任何获利平仓的机会,且期价几乎是一根直线‘栽’ 了下去,止损后损失3万多元。”棉花期货投资者李强满脸忧伤地告诉期货日报记者,自7月中旬至今,棉花期价已累计回落2500元/吨左右,当前的价位已不算太高,他按原计划建了一些多头头寸,没想到一下子就被“打懵”了。
目前,国内棉花产区已进入采摘期,部分产区新产籽棉已开始上市,预计9月中下旬各产区将进入新产籽棉集中上市期,这一态势会一直持续到年底。
大地期货研发部研究总监周文科认为,从国内棉市供需情况来看,新年度产不足需得到了市场的普遍认可,国内棉市供应预计偏紧,后期棉价也比较看好。但由于棉花具有很强的集中上市、全年消费的特性,因此,在具体操作时,投资者应当在节奏上和时间点上把握好,主要原因是在新棉集中上市期,市场供应压力比较大,棉价很容易下跌,如果此时入市做多,受损失的概率会大一些。
据记者了解,新年度新疆地区棉花产量估计在360万—380万吨,内地棉花产量估计在70万—80万吨,总产量预计为430万—460万吨。取一个中间数440万吨,在预计需求总量为760万吨的情况下,除去预计的棉花进口数量100万吨,新年度国内棉花供应缺口预计为200万—220万吨。虽然新年度国内棉市产不足需,供应存在缺口,但不必担心供应会出现中断,主要原因是国储棉抛售将弥补产量的不足,国内棉市供应整体是有保证的。
“今年新疆棉区天气条件比较适宜棉花生长,从当前已采摘的疆棉整体长度、马值、强度等指标来看,均好于去年。”正在新疆棉区进行棉花生产形势调研的周文科告诉记者,今年新疆地方和生产建设兵团等比较注重棉花种植品种的选育工作,加上棉花生长关键期农民田间管理比较到位,在今年新疆棉花种植面积预估减少 10%的情况下,由于当前棉花整体长势较好,预计单产增幅较大,今年新疆棉花总产量估计会高于去年,初步估算今年新疆籽棉入轧量折合皮棉量会超过去年的 360万吨。不过,从内地棉花生长情况来看,由于在棉花生长前期内地多阴雨天气,加上内地棉花种植面积下调,估计内地棉花单产、总量和品质均不如去年。
7月中旬以前,国内外棉价双双表现出强劲的上涨势头,当时提振棉价的主要因素是市场预计美国、印度等国际市场主要产棉国产量减少,同时预计我国棉花下游需求增幅较大。而从当前的市场现状来看,美国、印度等产棉国产区天气得到了改善,其棉花产量不会出现过大的变化。与此同时,我国棉花市场下游需求在经过短期的较快增长以后,在国储棉抛售延长时间的情况下,棉纺织企业的采购需求很快就降了下来,这是当前国内棉价走低的主要原因。
近日,由于美国棉区天气良好,美元指数走强,美棉棉价不断下滑。另据了解,印度棉花产区的天气状况了也好于去年,该国棉花协会最新公布的预测数据显示,今年印度棉花单产将高于去年,棉花供应总量将达到680万吨,其中新棉产量为571.2万吨,仅比去年下降0.5%。
来源:中国针织网
在互联网不断影响和改变商业模式的今天,内衣企业必须正确认识实体店铺和电子商务的关系,现实告诉我们电子商务是内衣实体店铺的补充和延伸,既不能取代它,也不能跟它抢生意,两者要有机结合。实际上电子商务对于传统内衣企业而言是一个系统工程,需要企业有全新的理念、一定的投入、精心的维护和长期的坚持。
模式一:利用互联网打开销售新渠道
1:明确定位找准目标客户
企业要明确自己的目标客户是谁?他们一般分布在哪些平台?他们的习惯和偏好是什么?这样才能设计出最符合自己定位的店铺。比如,目标客户是女士,内衣企业就要考虑上架产品是否符合这类人群的需求,他们最需要的服务是什么,企业有没有提供这类服务,如何在店铺最明显的位置告诉买家你提供了这些服务,什么样的色彩搭配、文字表现手法是能在最短时间内抓住买家眼球的?阿里巴巴事业部行业运营部资深行业运营经理助理何婷表示,这些问题没有标准答案,互联网的精髓就在于——数据。企业只有不断尝试,及时关注数据变化,再不断进行优化,周而复始,才能找到一个最优方案。
2:多途径加大网络推广
营销是互联网最常用的手段,能帮助企业快速聚集一批目标人群。企业在明确自己想要吸引的目标人群后,就要开始制定和选择适合自己目标客户的营销方式。包物流、送优惠券、满就减、限时折扣、送采购赠品、免费拿样等手段。以吸引二三线实体店新买家为例,这类人群过往的采购经历都是先看货再采购,质量比价格更看重,这种情况你需要拿出一些中高端利润空间较大的产品,提供“免费拿样”的营销服务,买家以样品价拿样,二次返单的时候把第一次的样品费退还给买家,既吸引来了真正想要采购的买家人群,同时也打消了买家的采购顾虑。目前1688平台已经专门开发出“拿样”的服务工具和平台,帮助商家推广样品。
对于多数中小企业而言面临知名度不高等问题,要想促进销售,企业前期就要做好宣传工作。企业可以在社区宣传企业品牌,在论坛发帖子,提高知名度。阿里巴巴资讯网页提供最新新闻、贸易、会展等信息,对中小企业的发展有一定帮助。资讯网页还提供搜索引擎,让访问者更轻松地找到所需要的信息。
从市场方面来说,可以通过发布及时信息,让消费者第一时间看到,同时信息的更新也要非常及时,从以前的每两小时更新一次,改为每小时更新一次,信息更新快使消费者更容易找到所需信息。
3:设置网页提高点击率
商务平台最大的效应就是流量,相当于线下专业市场的客流量,要想在海量信息里快速被买家发现,首先要知道客流量在平台的分布,哪些地方是客流量最高的,怎么才能在客流量最高的地方让自己第一时间被采购商发现。互联网最通用的模式就是搜索,这往往会带来80%以上的客流量,那如何才能让自己在搜索排名中靠前?
4:服务提升电商竞争力
电商平台一定不缺同质化商品,如何找到自己的核心竞争力是关键。电商的核心竞争力一方面可以是细分领域的商品定位,另一方面也可以是企业的软实力——服务,比如供货的稳定性和快速性、退换货政策、在线咨询服务等。
模式二:线上线下互动打造品牌新形象
专业攻略:成功企业的经验告诉我们要突破实体店和传统电商的双重瓶颈,使之互补,O2O将或是一剂良方。与传统B2C、B2B模式不同,O2O通过将实体店与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。如此一来,线下服务就可以用线上来招揽客户,扩大知名度。
不少有线下实体店的纺织服装品牌一说到触网,就以为是要跟网络电商品牌竞争。其实不然,O2O模式奉行的是“线上支付+实体店消费”,即消费者在网上下单完成支付后,凭消费凭证到实体店消费。目前,O2O模式中最为人熟知的就是团购网。
消费者在O2O平台上发现新产品或打折促销优惠活动信息,在线下单或预订,待有时间的时候去就近店里取货。当然,消费者在电商平台下单不去店里取货等待邮寄也可以。或者在网上参加预订优惠活动,在实体店里取货时补交余款。特别是对于现在多采用“会员制”营销的服装品牌来说,此类模式能增强会员的忠诚度。
1:抢位营销、量力而行
用抢位营销法进攻竞争对手控制的市场。
抢位营销抢的是关键点,是对营销各因素中关键处的抢夺、抢占。特别是进攻竞争对手控制时,关键点的争夺显得尤为重要,变得更加激烈。
一、抢内衣标准:如果你占据品类标准制定者地位,那么你就拥有了在整个行业的话语权,既可以在行业内一统江湖,也可在消费者中以行业代言人的身份出现,赢得信赖。从少女内衣、常规内衣、调整型内衣、无钢圈内衣、无海绵内衣、3D直立棉内衣等等
二、抢内衣渠道:现代商战中渠道和终端的争夺更加激烈,拥有渠道与终端就拥有财富的管道。例如商场、百货、超市、门店、专柜、美容院、会所、饰品店等
三是抢内衣消费者:消费者是产品的最终购买者,谁拥有消费谁就拥有财富。如前店后院等
四、抢内衣概念:概念是征服消费者心智的利器,在竞争白热化的年代,谁先喊出来新的概念,这个概念就归谁拥有。例如健康、乳癌、美体等
五、抢内衣资源:包括内衣产业链资源、内衣研发资源、内衣技术资源、产品资源、人力资源、微信媒体资源、政府资源等等。
六、抢内衣形象:内衣品牌企业自身的形象打造包括会内衣品牌设计项目有:内衣品牌命名及品牌logo,品牌广告设计、内衣VI设计,内衣产品拍摄,内衣画册设计,内衣专卖店设计,内衣网站设计、活动策划设计等。目的达到企业视觉形象提升、品牌广告设计完美,让消费者一见钟情。
2:为内衣品牌找魂
内衣行业在经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战,每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时,整个行业的危机也同时呈现出来:消费者的信任度降低到了极点。
老总们开会年年都大嚷,今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去,反而是参与游戏的人更多了。不过,也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是,各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。
内衣行业经过几年的呼风唤雨,时至今日已是黔驴技穷。
内衣市场叫热不叫好,一整年做下来只见营业额没有利润,白天白忙,晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭,呈现“白热化”的竞争态势。
内衣行业同质化竞争的今天,其潜规则是“另类才能发展!” 孙子兵法的精髓是:以正合,以奇胜!出奇才能致胜!内衣生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱,就会被打入历史仓库,许多企业正在变成仓库而不自知!如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。不能拉动需求,再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。