对于如今纺织服装行业而言,“劳动密集型产业”的称谓正渐行渐远,“技术密集型、知识密集型与资本密集型产业”逐渐取而代之成为纺织服装新的产业符号。
纺织服装业迎来了与新商业模式、新消费模式的正面交锋。具体来讲,首先要摆脱传统成本优势依赖,转而向“现代纺织工业体系化优势”递进与跃变;其次要围绕“科技、人才、品牌及可持续发展”,做出现实有针对性的策略突破。
面对新一轮科技浪潮,纺织服装行业生产方式已开始呈现由大规模标准化向个性化转变的趋势,通过优化我市纺织服装产业品牌创新能力,可以重建纺织服装竞争新优势。
十八大之后,“生态文明”成为科技革命新浪潮的核心内容,这当中包括了“循环经济”与“绿色经济”,突破口是先进的节能减排技术和能源技术。未来,纺织服装行业将围绕科技创新,大力推进纤维原料开发、生态化纺织机染整加工技术、产业用纺织品关键技术、新型纺织机械技术等领域开拓。
经历了市场低迷的纺织服装行业,必须从困难重重、问题频现的境地里寻求突破,产业转型升级提速时不我待。笔者有理由相信:一个低附加值的传统纺织服装产业即将成为过去,一个具备高科技内涵、时尚元素的新兴纺织服装产业正在崛起。
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1998年,某时尚杂志上有一句让人印象深刻的话,大意是:假如昨天在米兰或巴黎发布的一种时装款式今天出现在北京或上海一位女性的身上,你千万不用奇怪。90年代,中国服装至少在高端人群中已经实现了与世界的同步。奢侈、豪华、昂贵不再是用来批判……
中国服装产业日趋成熟,国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。2017年是产业调整升级的关键年,产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。那么,2017年中国服装行业的现状以及未来的发展趋势是什么?
中国服装行业国内服装品牌发展现状与未来趋势
自改革开放以来,我国服装业取得了长足的发展,我国成为世界服装的生产、消费、进出口大国,服装品牌也随之发展大。
我国服装品牌的发展呈现出集群化、全品类、多品牌、国际化的特点。目前我国形成了多个区域产业集群,如深圳女装、宁波男装、汕头内衣、均安牛仔、海宁皮革等,区域内具有强大的上下游配套能力,为品牌发展形成合力。我国现已经拥有一批具有较高知名度的服装品牌,形成了较强市场竞争力。不少品牌还在原有单一品类的基础上进行品牌延伸,向全品类发展;在多品牌发展上,一些品牌根据客户群体推出针对性的品牌;在国际化发展方面,国内品牌也同样有生有色.
自2008年金融危机以来,受人民币升值以及外贸出口市场严峻形势的影响,外贸加工出口企业纷纷推出自主品牌,拓展内销市场,取得了一定的成效。根据中国服装品牌研究中心的跟踪调研,今后我国服装品牌的发展将有如下趋势:
1、品牌升级、形象提升
自2010年开始,服装消费升级趋势明显,消费者更加青睐高档商场、品牌旗舰店,对高档次服装需求增长迅速。在服装品牌方面,也开始了新一轮的品牌升级,注重时尚化、高品质,并推广品牌文化,从产品竞争转向文化的竞争。
2、市场竞争日趋激烈
据中国服装品牌研究中心统计,我国目前有超过1万个服装品牌,市场集中度低,同时还不断有新兴品牌加入,国际品牌也在加速布局国内市场,种种因素导致市场竞争日趋激烈。同时国内市场的渠道成本、营销成本等也水涨船高,服装品牌将面临越来越激烈的竞争形势。
3、渠道模式从加盟为主转向直营为主
品牌加盟是目前服装品牌渠道的主流模式。该模式可以在短期内通过加盟商建立比较完善的渠道网络,而得到众多中小服装品牌的广泛应用。但该模式存在着终端控制力差、形象不统一等弊端。目前已经有部分一线品牌开始涉足直营,减少加盟店的比例,提高直营的比例,强化对终端的管理,为消费者提供优质的客户服务。未来,越来越多的品牌将选择直营。
4、电子商务助推品牌发展
自2007年以来,服装网络零售取得了爆发式增长,服装成为网络零售的第一大品类。电子商务也成就了一批网络品牌,而传统品牌也整合渠道,大力拓展网络零售,推进品牌创新升级。电子商务将大力助推品牌发展。
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随着社会的多元化的发展,不同的行业也在寻找更加适合自己的经营销售模式,服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,随着电子商务的快速发展,服装的销售模式也进入了多元化时代。特别是网上购物的兴起,吸引了无数的客户,网络批发销售也将成为未来发展的一个趋势。随着未来电子商务的发展和壮大,服装批发,销售的市场也更加的大,发展空间也更加广阔。
代理商模式
特点:将全国划分为若干区域,每个区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售,由代理商发展和管理下属终端商。
优势:节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本,发挥代理商的积极性和主动性。
不足:在品牌推广与货品管理上不易控制。
服装营销
步骤/方法批发模式
特点:通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。
优势:利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点,将产品在市场上快速铺开,迅速实现资金回笼。
不足:不利用品牌创立、维护与形象提升,对公司长远发展不利。
特许加盟模式
特点:以特许经营权为核心,由公司总部直接发展终端加盟商,或由特许区域商发展终端加盟商,按照统一的模式进行销售。
优势:品牌管理标准化、系统更新及时。
不足:对加盟双方的协同要求较高,加盟商的自由度受到很大限制。
2C网络销售模式
特点:利用品牌与互联网开展网上销售。
优势:减少销售环节,节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。
不足:不能克服实体店购物的优势,相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。
团购模式
特点:公司团购营销部分直接与大型企业接洽,签订公司司服、职业装定做合同;或通过网络平台实施团购活动。
优势:资金回笼稳定快捷,存货周转时间短。
不足:对公司团购营销团队的要求较高。
直营模式
特点:品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。
优势:较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销,市场计划执行力强,能够最准确的掌握市场信息。
不足:初始投资成本较高,终端管理能力要求较高。
C2C模式
特点:利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家,比较分散,产品一般都是低端或外贸库存压单产品。
优势:价格低,容易吸引低端消费者。
不足:规模小,不容易形成明显的产品优势。
对于如今的市场,不同的服装品牌都会根据自己的战略和特点选择不同的营销模式,更多的服装品牌是选择多模式的发展思路,将其营销的模式进行结合,创新。随着互联网的不断发展,市场营销也在变化发展,可以预见将来会出现更多的营销模式。如O2O电子商务模式。