凡是自己开店铺,从事销售行业的人,都不可避免地要批发货物。有了好的货物卖的出去,才能盈利。销售产品不同,批发时需要注意的事项也不一样。我做的是服装生意,服装行业有它自己特殊的一些批发注意事项。
最近几年我经常去的一家服装批发市场就是广州光扬服装批发市场,里面服装样子比较新,从毛衣,到羽绒服、短衫、衬衣,一应俱全。另外,因为这个市场管理相对规范,发生欺诈或者假冒伪劣现象的概率比较低。根据我在广州光扬服装批发市场批发的多年经验,我总结了批发服装的几个注意事项。不管你打算从事服装业,还是已经做了几年的服装生意,希望都对大家都有所帮助。
不管是什么产品,质量永远是产品的生命线,批发衣服也是这样。在广州光扬服装批发市场拿货的时候,如果对服装质量拿不准,可以询问批发商,或者对比不同服装批发店相同款式的面料和接缝处是否结实这些方面。及时是对衣服不太懂行,我想大家都有自己穿衣服、买衣服的经验。有时候,可以从消费者的角度检查衣服的款式和质量。
同时,批发商从盈利的角度,当然希望卖高价了,所以批发衣服的时候学会砍价很重要。如果批发商态度强硬,一样的衣服给出的批发价格比其他店铺高出很多,那就要考虑货比三家,择优批发了。
来源:衣联网
目前市场对于2017年度新疆籽棉收购价格比较关注,毕竟新疆作为国内棉花生产最为重要的地区,它的价格变化可以看做是整个市场的晴雨表。在上市初期,新疆棉价又会有怎样的变化,是继续延续往年的“高-低-高”走势,还是在棉纱期货上市以后出现新的变化。
根据笔者判断,今年新疆棉上市初期棉价将会出现连续走低的趋势。首先新棉上市时,轧花企业之间竞相抬价收购的情况可能会减少,无论市场上的棉花工商业库存还是市场轮出延期传闻,都对今年棉价起到了利空作用,导致下游企业并不急于采购新棉,缓解了企业急于收购的情绪。据了解,每年8月底,新疆就有籽棉陆续采摘上市,往年多数轧花企业都在观望,并不急于入市。但随着籽棉上市量的增加,部分企业为了抢资源,开始抬价抢收,郑棉盘面波动就说明了这一点。
其次往年期货价格都会出现高升水(新疆棉运输到内地需要时间,因为存在地域差和时间差),但今年期货价格基准地在新疆,这个地域差、时间差随之消失,而且生成仓单效率大大提高。由于期货盘面价格代表的就是现货价格,这样短期之内很难出现高价做套保的机会。因此今年试图冒险高价收购籽棉将给自己经营带来很大风险(往年企业通过套期保值对冲收购产生的高成本)。
另外今年国外棉花增产预期很大,据USDA7月份产销预测表显示,2017/18年度棉花产量预期为2511.8万吨,2016/17年度棉花产量预测为2319.7万吨,同比增加192.1万吨。在需求市场没有增加的前提下,多出的产量部分又该如何消化。因此国外价格只可能更低。在国外低价的影响下,国内棉价也将承受更多的压力。综合以上情况来看,今年轧花企业在收购时将会变得有所理性,大肆抬价抢收的局面有所收敛,新棉价格也将出走低的趋势。
来源:全球纺织网
共享雨伞刚投放就被一抢而空,共享休息舱刚运营几天就被监管部门叫停,但这并不能阻止共享经济疯狂扩张的脚步。日前,共享服装、共享包包等项目相继进入消费者的视野。在衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租等多个共享服务项目背后,活跃着IDG资本、经纬中国、金沙江创投等资本机构。
除了共享服装外,一些共享包包项目也在蓄势发力。不得不说,共享服装是一个非常好的创意,但这能否成为一桩好生意呢?
披上互联网外衣的服装租赁
共享服装并非什么新生事物,早在两年前,衣二三、女神派、多啦衣梦等共享服装项目就已经拿到了投资,而女神派三年前就已经成立了。显然,共享服装这桩生意,要比共享单车还要早。共享服装的经营模式大同小异,主要模式为包月换衣,即消费者按月、季度、半年或一年交会员费的方式,可以在共享衣橱平台上选择衣服。
在过去的两年里,共享服装行业的格局已经比较清晰。第一梯队的衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租等;刚刚入局的4CUS等新生力量在第二梯队。如同其他行业一样,共享服装领域同样不乏倒下的先驱,2016年里就陆续倒下去的有衣、那衣服等。在这些共享服装项目中,第一梯队都获得了资本数千万美元的融资。不过,共享服装项目大多数只拿到了A轮融资,只有衣二三拿到了B轮融资。由此不难看出,资本对于共享服装项目发展前途的谨慎态度。
资本对共享服装项目的谨慎,更多的是因为这一商业模式缺乏竞争力。诸如衣二三、女神派这些经营了两年的共享服装项目,更像是披着互联网外衣的服装租赁项目,可以说是一种很老套的商业模式。众所周知,每个城市的大街小巷都会有很多婚纱、礼服租赁店铺,而为衣二三、女神派这样的共享服装项目,也是靠收取服装租赁费生存的。
与婚纱、礼服租赁这些传统的服装租赁项目相比,共享服装项目最大的优势,是将服装租赁业务拓展到了互联网平台上。在商业模式上,共享服装项目与传统的服装租赁并没有本质的区别。将服装租赁业务迁移到互联网平台,无非是看中了互联网在营销层面的独特魅力。借助互联网平台,单车租赁一下就火了,并美名其曰共享单车。只是,共享服装能否借助互联网平台拼出美好的未来呢?
共享服装为何不是一桩好生意
谈及共享服装这一新兴的行业,多位共享衣橱创业者接受媒体采访时均表示:如果服装是万亿市场,那么这种包月换衣的穿衣方式,市场体量大概在4000亿。一直以来,服装领域的消费规模不断被刷新,这门被打上共享标签实则是服装租赁的生意,能否成为一桩好生意呢?
不可否认,服装市场每年都是万亿级的规模,但服装租赁依然是一个小众市场。经过多年的发展,婚纱、礼服租赁已经是一个比较成熟的市场,但规模并不大。原因非常简单,婚纱和礼服,都属于低频消费,而且婚纱的售价不菲。据悉,一件稍微有点档次的婚纱都是上万元甚至数万元,买了只穿一天,有点不划算,这是婚纱租赁的市场空间。反观服装传统的租赁市场,空间就没有这么大了。
查阅了衣二三、女神派等共享服装网站就会发现,租赁的服装大多数是二线品牌,诸如香奈儿、Gucci、爱马仕、迪奥这样的奢侈品牌是没有的。试想,共享服装平台的大多数服装消费者可以买得起,为何还要租赁呢?诚然,共享服装的成本更低,可面临的问题也比较多。一件衣服很多人穿来穿去,卫生是否能够保证?如果服装上沾染了皮肤病细菌,那廉价租赁的衣服就得不偿失了。加之互联网多年来养成的“低价”物质,注定共享服装的档次不会太高,这都是共享服装平台的软肋。
婚纱和礼服之所以有市场,是因为消费者有需求,而且这是一种更经济实惠的方式。普通的服装,市场的租赁需求很低,毕竟衣服贴身的特性,很大程度上会影响消费者频繁选择租赁服装打扮自己。当然了,共享服装平台如果有一些奢侈品牌的服装,这或许是能够成为一桩生意,因为工作中很多职场女性应酬时需要搭配高端服装来撑门面。从市场需求来说,共享服装的生存空间并不大。
事实上,从共享服装平台的角度来说,这也不是一桩好生意。现在所有的共享服装平台都将业务群体锁定在女性身上,这本身就是一个潜在的风险。熟悉服装行业的都知道,女装款式变化很快,这意味着共享服装平台的衣服要经常更新。在实际生活中,一件女装的寿命也就3个月左右,包月费用只有300元左右的共享服装平台,难以养活共享服装平台。一旦价格战开打,共享服装或许就是赔本赚吆喝了。
来源:全球纺织网
写在最后:共享经济热潮之下,诞生了不少新兴的商业模式。从理论层面来说,共享服装是一个不错的创意,但并不是一桩好生意。互联网的低价特质,服装对卫生的特殊要求,注定了共享服装仅是一个小众市场,婚纱礼服租赁不就是很好的证明吗?此外,共享服装平台运营仍面临诸多问题,这都需要逐一解决。