在全球疫情第二年已经走过半程，各行各业对行业形式的期许也从简单的复苏转向全面回暖。而中国作为全球唯一实现经济正增长的主要经济体，也成为了全球市场的必争之地。近年来，爆品战略已成流行，越来越多的企业为爆品战略大声疾呼，用爆品思维重新定义产品、定义企业乃至行业。上海内衣展了解到，针织内衣行业同样不例外。从粗放式增长逐渐迈入专业化、细分化增长时代的针织内衣行业，正用超出想象的速度快步踏入爆品时代。在移动互联网大环境下，用爆品思维，打造引发“集体围观”的极致爆品，掀起一场又一场的销售奇迹。

而在深度理解爆品思维对针织内衣行业带来的影响之前，我们首先要知道，什么是爆品?怎样的产品才能真正冠得上“爆品”一名？

01明确痛点 集中力量单点击破

互联网思维时代的来临，使消费者的需求发生变化，消费群体从大众走向窄众。原来一款商品红利期可能很强，时空差与信息不对称可以有暴利，商品可以满足不同消费者。而信息时代，产品的红利期在缩短，消费者追求个性化，市场在倒逼企业改革，原来的每一季开发上百个款，由代理商订货，强推向市场的商品开发模式要变革。

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集中所有的力量，单点击破，从用户的痛点出发，逆向思维来开发商品，以极致的性价比与服务，形成自身的堡垒，与友商进行有效的区隔，这才是爆品真正的出发点与高效实操性。谈及爆品思维，爆品不是喊几句口号，再模仿过市场某些爆品的外型就成了爆品。爆品的逻辑是定向精准，瞄准目标，快速成交，后续发力，让爆品从商品研发、IP形象打造、市场招商、终端陈列形成一个系统，直击市场痛点，解决痛点，以极致的性价比与服务让用户尖叫，并形成较强的黏性，这才是真正意义上的打造爆品。

具体来说，首先就是产品升级，以用户思维把产品做到极致差异化和性价比；其次是颜值的升级，从产品的外观、包装、陈列、图文、视频等；打造高识别、高强度、高颜值的IP形象；再接下来，就是推广升级，利用互联网工具形成线上线下矩阵推广。爆品是需要整个思维体系以及整个至上而下的运营机制，这才是核心。

02打造极致单品 引发爆棚口碑

分众传媒创始人、董事长江南春说过，在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。而只有产品做到极致，才能真正引发爆棚口碑、带来海量销售。

爆品的根本，无疑就是极致的产品。而为什么要做“单品”？在信息化爆炸的时代，宽泛的信息让人越来越难集中注意力，模糊的品牌定位、产品定位也越来越难培养品牌忠诚度。让别人记住你的唯一方式，只有成为某个品类的市场第一。聚焦一切有力资源、聚焦产品线，全力打造极致单品，才能真正让这个领域的目标消费群记住你。

这个2012年创立、2015年品牌定位、供应链逐渐清晰、2017年才转战线下、代言人从2018年的杜鹃到2020年的王菲的内衣品牌，将自在舒适深深烙印在品牌DNA上，也让自己真正成为了追求自由个性的女性“舒适自在内衣”的首选。但不是所有品牌都可以成为内外，远比其他服饰行业起步更晚的针织内衣领域，品牌理念依旧不足、品牌思维相对薄弱，打造“爆品”的思维，也从打造市场第一的品类，转向打造引发市场热议的单品。

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消费者升级的消费需求，正在催生不同功能性的极致单品纷迭出现，而这些极致单品，也将在爆品思维的运作下，通过不同的渠道和营销方式，成功迈入“爆品市场”，成为爆品大市场下璀璨的一颗明星。

03紧抓流量渠道 创造销售奇迹

品牌化才让企业价值与供应链的价值得到最大化的呈现，中国内衣处于裂变期，新旧势力迭代，但思维在改变，过去我们所说的品牌是希望通过品牌达到利润最大化，品牌溢价成为筹码。

而现在的品牌化运作，是一种文化的标识、服务的标识、价值体现的标识，向市场传递品牌的价值观与服务观，与顾客形成一种黏性，基于用户的需求出发，解决用户的痛点，以更好地服务于市场与用户。

这不单需要思维、产品，更需要渠道作为强有力的支撑点。在确保你的产品足够极致、口碑足够引爆市场后，如何让你的产品被更多人看到，才是能否成功打造出爆品的关键。这也是越来越多的企业、品牌拥抱直播、拥抱流量的原因。

作为更换频率高的快消品，针织内衣产品最大程度的满足了爆品应该具备的五项标准：消费者需求、高频率使用、市场规模大、产业参与度高以及场景化。以匠心打造出口碑爆品后，采用新零售的手段，聚集群众流量，吸引更多人“围观”，才能真正打造销售奇迹。

爆品思维下的内衣行业，越来越多的企业品牌关注产品内涵价值、拥抱直播新零售，打造出满足市场个性化需求的爆品。

我们可以看到市场内的勃勃生机，但也不能忽略参差不齐的产品可能带来的市场乱象。内衣行业的发展需要拥抱新时代，也离不开对产品基础的坚守。爆品大时代，能否登上腾飞的船帆？ 上海内衣展的小编认为内衣企业们不妨抓住机遇、各显神通！

来源：内衣超人

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