随着消费方式的多样化，作为消费者的刚需产品，内衣市场的格局也在悄然发生变化。有人退出，也有人上场。一批本土新锐品牌顺势崛起，凭借着深入细分领域、布局营销矩阵、搭乘电商赛道快车，也打出了出奇制胜的王牌。据内衣展的了解，新品牌内外、Ubras、蕉内等内衣品牌成立时间并不久，但其中有不少品牌的销售额已经进入行业前列，瓜分了相当一部分原本属于老牌内衣的市场份额。

这类新品牌也十分注重与消费者持续的沟通、交流。

内外品牌便十分强调内在价值，其广告、宣传展也经常向消费者展现出人内、外力量的结合，也会与女性的人际、家庭关系等相关联，将品牌以一种被现代人认可的生活方式呈现出来。而Ubras在营销上，除了产品推介，还会分享和女性成长密切相关的内容。

准确来讲，这类品牌是在运作模式而不是产品。这类品牌的产品本身比较容易被模仿，而且他们的销售模式类似微商之类的方式在做。当做到一定程度，饱和之后很快又会有新的品牌用同样的模式去做，而挤压掉原先的线上这类品牌。   

即使这三大新品牌以惊人的速度在互联网时代下杀出了一片天地，但中国内衣行业仍面临缺乏巨头的局面。

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数据显示，中国的内衣市场份额达到3000亿元，但近十年来，top5品牌仅占市场份额的10％不到。而在美国和日本，这个数字却可以达到35%和80%以上。不过，中国内衣市场的增速却是7%，远超于美国的2.25%和日本的0.1%。这也意味着中国内衣品牌还有着巨大的发展空间。

如何把握住市场风口成为行业巨头？也并不是一件容易的事情。三大新品牌在营销方面各有所长。ubras更擅长信息流推广，蕉内更适合跨界玩法，内外则更适合社会话题发酵。但品牌生命周期的延续，最终还要回归到产品本身。

从产品定价来看，内外主打高端品质感，产品价格在150-500元之间；蕉内则推出多款百元以内的内衣，价格最高不超过300元；ubras的超级单品价格为128元，200元左右的内衣产品居多。因此，蕉内和ubras的受众有着近乎同等级的消费能力。

从产品形态上来看，内外和ubras的热销款均为背心式内衣，两款产品仅相差20元。可见，三大品牌的用户群有着一定的重叠率。在走向巨头之路上，将避免不了一场争夺与厮杀。与此同时，新内衣品牌的产品性能、营销渠道，甚至是直击用户心灵的故事，都并非不可复制。它们的成功路径，也将成为行业的参照模型。

主打小胸型用户市场的新品牌蒛一，面向大胸型女孩打造产品的奶糖派等更多新品牌，也在疯狂的她经济市场中内卷着。另一边，老品牌也同样不甘示弱。2019年，妮芬则官宣宋茜为品牌新代言人，并打出“有型不只一面”的slogan，强调多元化审美；都市丽人在同年将代言人从性感女神林志玲换成了国民闺女关晓彤，抢占Z世代用户市场；去年，维秘签约了杨幂和周冬雨作为全新代言人，宣传语改为“做舒适的自己，就是性感”，既保持了品牌原有的特色也迎合了当下女性用户的消费观。

新品牌忙于拉拢用户，老品牌则想变得更潮。

在中国内衣市场尚未诞生可以和维密、都市丽人齐名的品牌的情况下，未来，新内衣品牌想要拥有持久的生命周期，或许还将从三个方向入手。

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一是升级品牌SKU，打造矩阵品类。如内外推出的睡衣、香氛等产品，蕉内也在花费着更多的精力在袜子、家居服、男士内衣等产品的营销上。矩阵品类即可以为目标人群提供增值服务，也可以吸引新用户。但这也需要品牌寻找新的营销切口。

二是为品牌创造更多的消费场景。近年来，用户对消费体验感的要求持续走高。而内衣在工作、恋爱、运动等场景中有着不同的作用，基于少女、职场女性、孕妇等不同角色也有着差异化用途。因此，挖掘用户没被满足的场景，也将成为战略方向之一。

三是输出更多的故事和理念。随着女性意识的崛起，“她经济”的爆发，在未来数年的社交网络上，女性将是始终具备时效性的话题。这也给予了内衣品牌更广泛的营销思路。当然，品牌要做的并不是强制输出观点，而是通过思维的发散，让用户感受态度。满足用户当前需求是基础，能够洞察市场和社会的发展趋势，才有机会成为引领者。

市场份额分散的中国内衣品牌市场还有着巨大的红海，谁能率先成为行业巨头，跨入新的里程碑，内衣展的小编和大众十分期待。

来源：内衣超人

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