越南,棉花,消费+针织展

到“十三五”末，柯桥区除了滨海工业区外，其它地方原则上不再保留印染企业。在柯桥区举行印染产业集聚升级工程推进大会，向与会的全体印染企业传递了这一惊人信息。

>>>>时隔五年话题再起

2010年6月，柯桥区开始推进实施印染产业集聚升级工程，按照“控量提质、集聚升级、节能减排”的基本要求推进工程建设，力争到2015年全区80%的印染企业集聚提升到滨海工业区。

当时，作为转型升级的战略工程、腾笼换鸟的示范工程、改善环境的民生工程，柯桥区印染产业集聚升级工程被寄予厚望。在各方的努力下，先后有三批共96家印染企业签约集聚滨海，一二期40只集聚项目(涉及52家企业)相继动工建设，其中，“东盛”“东方时代”“英吉利”等13家企业先后投产。配套设施建设中，道路建设不断推进，污水集中预处理工程(一期)顺利建成，水、电、气(汽)等能源配套建设积极有序推进，配套项目累计完成投资49.1亿元。

然而，5年后再回首，印染产业集聚升级工程与当初的预期有不小的差距。其中的原因复杂，从企业的层面来看，资金紧张、各种成本上涨以及环保压力等等，都影响着企业搬迁滨海的进度和信心。

>>>>出台政策不惜血本

在大会上，各印染企业都收到了一份《关于进一步推进印染产业集聚升级工程的意见》。该文件在沿用原有的政策外，增加了分类激励扶持、鼓励退出转型、倒逼集聚升级的内容。

如分类激励扶持方面，分集聚投产企业、集聚在建项目、集聚签约企业、集聚意向企业四个层面进行激励扶持。对那些还没有签约的印染企业来说，这是个好消息，尤其是核定日排污量低于4000吨的中小规模印染企业，被允许以整合重组方式集聚滨海，并按签约先后确定集聚顺序。

倒逼方面，最厉害的一条，就是实行差别化排污指标削减政策。“十三五”期间的减排任务，先由集聚区外的印染企业来承担，还完成不了的，才轮到集聚区内的企业。

当然，集聚不是简单搬迁，而是要借集聚的同时进行升级。柯桥区的目标是将滨海印染产业集聚区打造成全国印染产业绿色生态示范园区，即全区50%以上纺织印染装备达到国际先进水准;主要产品质量标准达到国际先进水平，每米印染布附加值年均提高10%以上;单位增加值能耗年均下降5%，单位增加值用水量、 COD排放量等指标明显下降等等。

>>>>印染企业齐聚滨海

柯桥区提出，未来全区印染行业空间布局将划分为集聚区、提升区、退出区。滨海印染产业集聚区(滨海大道以东至曹娥江，北七路至北十一路)为集聚区，该区内企业须严格按照绿色生态示范园区要求，从设备、工艺、产品、管理等环节切实发挥节能、环保、创新的示范引领作用。将滨海工业区除集聚区之外的区域(萧绍海塘以北)列为提升区，该区域内企业必须严格按照环评、能评等核准要求组织生产，进一步减少各类污染物排放，并在“十三五”末，达到集聚区的生产标准和管理要求。其它区域为退出区，到“十三五”末，该区域内原则上不再保有印染企业。据了解，去年印染行业集中整治提升时，柯桥区有115家未签约集聚滨海的印染企业，在原地进行了整治提升。这些企业分散在钱清、安昌、齐贤、福全等许多地方。5年后，这些地方不再保留印染企业了，老百姓也不必再为印染企业偷漏排污水而发愁了。

绍兴市柯桥区经信局副局长娄东寅接收浙江卫视采访时表示：“没有低端的退出，就没有高端的发展，通过集聚，把我们的设备、工艺、环境进行较大改善。实际上也是为了这个产业的长远发展和可持续发展。”

按照规划，到2017年，柯桥50%以上的纺织印染装备将达到国际先进水准。印染企业产能由原先的200亿米削减到120亿米，每米印染布附加值年均提高10%。

“2015年已经提出蓝印时尚小镇概念，这也是我们印染集聚升级工程到滨海后的升级版本，最终打造成集工业、文化、旅游为一体的整合”绍兴柯桥滨海工业园区行政服务办公室副主任相江表示。

来源：全球纺织网

在桐乡濮院毛衫时尚小镇中，浙江浅秋针织服饰有限公司成立于1999年3月，原名嘉兴浅秋制衣有限公司。主要从事针织服装的研发、生产、销售。在这十多年的发展过程中，从研发出濮院第一件不起球毛衫，建立濮院第一家毛衫生活馆，到全国将近400家的连锁店，浅秋一直紧跟时代潮流，逐步完成了一系列转型，成为羊毛衫行业的佼佼者，并为濮院其他企业的转型提供了借鉴经验。

从批发经营到终端连锁渠道与品牌的双向转型

2000年左右，浅秋采用的是“前店后厂”的传统批发模式，这种批发模式直接影响着产品从出厂到销售的周期，极易导致定价混乱。

2003年，“浅秋”探索变革，开始在各省设立分公司，划分区域进行批发。而从2006年开始，浅秋品牌在各省实行终端加盟式招商，将管理权掌握在自己的手里。从批发式经营转为终端连锁店模式，遍布全国10多个大中城市，连锁店扩张到400多家，销售额得到了快速增长。截止2011年底，浅秋市场占有额持续扩大，2011年实现产值5906万元。

与此同时，浅秋注重内部管理信息系统的建设，浅秋的每一家连锁店，都配备了先进的信息化技术，全国任何一家连锁店销售的每件服装，总部都可以知晓款式、尺码等各种信息，为了解市场需求、指导设计生产提供了参考。

除了线下经销渠道的变革外，2010年，浅秋公司还开设了淘宝旗舰店，取得了不错的销售业绩，销售网络覆盖到了全国，延伸到福建、广东等线下销售尚未涉及的区域。

伴随着连锁店的日益扩张，浅秋开始从品牌上下功夫。浅秋成立之初，品牌标志为橘红色的红叶标志，2003年2月，浅秋注册了以“浅秋”两个中文字为主体的商标。

此后，提袋、包装盒、吊牌、吊粒上均开始统一使用该标志。同时，浅秋也非常注重终端店铺的形象，所有连锁店按照统一的风格装修，契合浅秋的 “自然而然”的理念。

2009至2011年期间，浅秋还先后在濮院和全国其他地方建立了多家1000多平的“浅秋生活馆”，作为向消费者传达生活理念的基地。

从单一毛衫到针织休闲装产品与设计的并肩变革

在企业成立之初的十年，浅秋一直从事毛衫单品的生产和批发。2009年，浅秋进行了重大变革，从毛衫单品向针织时尚女装、四季装转型，面料方面也从传统的羊毛、羊绒向以羊毛、羊绒、混纺、棉、真丝等多元化改变。同时，又作出了放弃生产环节、专攻设计研发、专营品牌的发展战略选择。

同年，浅秋与国际羊毛衫标志组织(woolmark)达成战略合作，确定自己的品牌理念为“自然而然”，定位为“做针织休闲装第一品牌”。浅秋的这次转型，从产品升级到价值链的高端开始，为浅秋品牌的升级奠定了坚实的基础，同时也从濮院毛衫行业中脱颖而出，成为改革的“领头羊”。

而在设计上，初创立市的浅秋与濮院其他毛衫企业一样，或贴牌生产给其他大牌做代工，或 “拿来主义”，把别人热销的款式打样生产自己销售。而后，浅秋逐渐意识到自主设计的重要性，每年开始增加研发投入。

2009年，浅秋的企业发展战略作出重大调整。2010年-2011年，“浅秋”每年投入500万元，采用年薪制或销售提成等多种方式与杭州、上海、台湾等地的设计师合作，加大产品研发力度，浅秋逐渐成为濮院乃至整个中国的时尚毛衫的代名词。目前，浅秋的设计团队已达到35人左右，每年设计的针织服装款式多达200余款。

从当街吆喝到团队策划在营销变革中独树一帜

2006年以前，浅秋的营销模式往往是传统的当街吆喝。但从2006年开始，浅秋成立市场营销部，专门负责浅秋的销售工作，浅秋的营销模式也逐步与国际接轨。浅秋邀请了李嘉欣等知名艺人代言，提升品牌附加值和影响力。

同时，浅秋每年在北京或桐乡本地开展“新品发布会”，邀请各地经销商和代理商以及媒体参加，“新品发布会”不仅是集中订货的平台，同时也是对外展示浅秋魅力的途径。

此外，浅秋最近三年在全国各大报纸电视等传媒上的广告投放达467万元，光一个新品发布会的T台走秀就达到数百万的投入。而相比于投入，产出也是非常喜人的，2012年浅秋在桐乡举办的“秋冬订货会”，首单订货量比去年翻了一番。

浅秋通过分布全国各地的340多家直营专卖店辐射效应，实现销售额的突破。此外公司还选取了4家商标许可企业，许可4家企业生产销售“浅秋”商标产品，增加“浅秋”品牌的市场占有率。

公司先后被评为十佳规模企业、行业龙头企业、品牌建设优胜单位，嘉兴市著名商标、嘉兴市名牌、十大女装品牌、浙江省消费者协会推荐产品、浙江省知名商号等等。

几次转型，“浅秋”走上了品牌自营之路，从而也在濮院毛衫产业中产生了“涟漪效应”。在不少濮院本土品牌都在对走代理商渠道还是建自营直销渠道的选择上犹疑不决时，“浅秋”成功的转型模式无疑起到了实证和引领作用，自然而然地迈步舞台前方，当起了“领头羊”，带领濮院毛衫行业整体转型，走自主品牌发展之路。

样本意义：

从研发出濮院第一件不起球毛衫，建立濮院第一家毛衫生活馆，到全国将近400家的连锁店;从产品换代到品牌的升级。浅秋一直紧跟时代潮流，逐步完成了一系列转型，成为羊毛衫行业的佼佼者，并为濮院其他企业的转型提供了借鉴经验。

来源：市场在线