在与时尚赛跑方面，服装品牌Zara的母公司Inditex为我们创造了一个“快时尚”的传奇：Zara的一件衬衣从科卢纳的设计室到巴黎或东京的专卖店所需要的时间只有区区两个星期。就在Zara欲积极布局线上业务时，国内一些主打线上销售的家居家纺品牌也开始借鉴“快时尚”做法，让这个不算景气的行业重新获得资本青睐。
“现在的年轻人对毛巾、浴巾、床单更换的速度比我这个年龄段的人快得多。90后赚钱不多，买的东西价格相对低一些，比如床单、被罩主要的价位是三五百元，用半年或一年左右，风格不喜欢了，他就换新的。所以家居家纺领域‘快时尚’的需求给行业带来巨大增长潜力，不过只有互联网类企业才能抓住这样的商机。”46岁的优雅电子商务(北京)股份有限公司联合总裁陈腾华告诉中国证券报记者。传统的家纺起源于能满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活。但很明显，这些功能已不能满足现在的家纺市场需求。如今的家纺行业已开始形成追求时尚、个性、健康等多功能消费风格，用“快时尚”的做法似乎“正中下怀”。
优雅电商刚刚在新三板挂牌，这是一家线上家居家纺企业，比照传统企业它有更新的玩法。陈腾华曾参加过几次传统家居家纺企业新品订货会，“一般是年底或春节前，选择一线大城市，把一二级分销商和各地代理商召集在一起，包吃包住，用特别大的场地，展示特别多的品类，一年两季。”陈腾华说，传统家居家纺企业渠道长，90% 以上销售额来自线下，假如出厂价是100元，到消费者手里时会卖到五六百元，但在产业链条中没有谁能获得暴利，因为这种模式运营成本和各种费用较高。品牌商用“钓鱼”方式，钓到加盟商或中间代理商，把货卖给下游，收到货款，品牌商当年的财报就完成了，没有库存压力。而线上品牌商没有那么多代理商，生产出的库存都是自己的，这就逼得要找出高效办法。
陈腾华的做法是把产品信息全部记录下来，用移动加权平均销售模型，算出每个产品在每个地区的历史销售情况，加上季节性和生命周期状态，预测产品在未来两周到四周的销售情况，做出工厂订单表，目的是让畅销品不断货、滞销品在最短时间内在产品库中消失。“给工厂下的新品首笔订单数量尽量少，例如1月上线30个新品，利用大数据，我们会分析其中有15个是畅销品、10个是常销品、5个滞销品，我有80%的把握准确判断出结果。我们做一亿元销售额时，除仓储人员，只需要50个人，就是基于互联网才能做到数据的及时反馈和分析，从而管理好库存和周转。我们的毛利率水平也许只有传统企业的一半，但只要提高周转率，投资回报率就会高。”
现在很多主打线上的商家开始建设线下体验店，对此，陈腾华有自己的想法。“创业的初衷是打造‘线上的宜家’，线下我们想做的旗舰店是打算把生活场景放进去，面积没有宜家那么大，功能定位一定不是以销售为主。我们希望客人在这里体验的是生活品质。我们设想的体验店是可以让客人自己组合搭配，宜家同样提供组合搭配，设计好一个一个的样板间，但那是单向的。我们要增加用户互动，比如利用研讨会、沙龙，提供很多素材，客人到这里帮助我们做摆设，实际上是让用户展开一场互动比赛，这是一种用户与用户、用户与产品、用户与我们的品牌风格之间的互动。当然，这其中再加上一部分销售，这是我们需要做的。真正的家居生活品质的提高，承载点不是在家纺本身，更多的是品位和格调的提升。我接触到的一些互联网大咖只知道用毛巾，还不习惯用浴巾、浴衣，用地巾的就更少，这说明家居家纺行业有很多消费升级可以做。同时，也说明客户的品位与格调需要一个逐渐培养的过程。”陈腾华说。
来源：中国纺织网
相对于父母那一辈的人，吴艳婷买家纺用品的频次已经算是频繁。她喜欢搭配不同的季节以及节假日来更换床上用品。此外，若是家里来了亲戚、朋友小住，多备上两套也准没错。
通常来说，人们在选择这类床上用品的时候会选择至少有些知名度的，大品牌为质量背书，“贴近肌肤的东西往往还是买的好一点比较好。”但这也意味着消费者需要支付更多的费用，毕竟商家在打品牌做广告时投入了大笔费用。
吴艳婷选择过前往那些国内的知名品牌专卖店里选购，“我去过罗莱、梦洁的专卖店，发现六件套动辄三五千元。”质量品质也许是有保证了，但价格也让人咋舌。于是，她像大多数人一样转战到了互联网。成千上万的听过没听过的品牌出现在屏幕上，几十元数百元上千元，价格覆盖了低中高端，花色式样也是应有尽有。“还是会找牌子货，但肯定选择面就大了。”
而另有一些人，比如袁斌则是喜欢外贸风格的家纺产品。“国内的一些牌子的款式太花哨，样子又老气，更像我爸妈那一代人用。”袁斌喜欢偏日系的MUJI风格的，他说更加实惠的偏向于北欧风格的宜家也是不错的选择。
上述两人在挑选家纺的态度反射出在国内许多人其实在购买此类产品时并不太计较品牌。他们愿意尝试各种不同类型的家纺品牌商。这也使得这一行业的市场较为分散。
品牌集中度低
对于国内从事传统家纺行业的企业来说，中国是家纺市场规模最大的国家之一，家纺市场集中度仍然较低。品牌培育和行业整合处于初级阶段，品牌家纺企业的市场份额总体都处于偏低水平。
“即使排名前三的家纺公司加在一起的市场份额也仅为个位数。”深圳富安娜家居用品股份有限公司(002327)市场部总监彭明告诉《第一财经日报》，这这个行业里还没有出现占绝对优势的领导品牌，甚至还没有一个真正称得上是全国品牌的家纺品牌。
目前国内传统家纺企业的市场公司并不多，仅有三家：罗莱家纺(002293)、富安娜、梦洁(002397)。而即使是排名第一的罗莱家纺，在2015年的业绩也还不到30亿元，排名第二的富安娜去年的业绩则是刚过了21亿元。
记者在采访中了解到，家用纺织行业，整个行业的分布表现出一定的区域性，以生产床上用品企业为例，梦洁的销售主要集中在以湖南、湖北为中心的中部区域，罗莱的销售主要集中在江苏、浙江等长三角地区，富安娜的销售主要集中在广东等珠三角地区，而在福建，佳丽斯则较为有名。在更多的三四线甚至以下的城镇是低端市场，呈众多的无品牌、杂牌、小品牌的混战局面。
深圳市兰权资本管理有限公司投资总监黄宇航认为，相比客车、空调行业，家纺行业的产品算是标准化的，但要销售出性价比特别明显的产品不容易。在他看来，客车和空调消费诉求点是耐用、服务，而家纺的消费诉求是舒服、耐用、美观。家纺的消费者无法轻易从价格上比较出性价比高的产品。只要是棉的，一两千可以，两三百元也可以。一两千元的产品漂亮，消费者会接受，两三百元的产品也过得去。由于家纺产品在客户的满足度上不容易产生巨大差别，购买的时候缺少品牌的针对性。
黄宇航认为，行业属性决定了一些行业容易提高集中度，一些行业难提高集中度。
正如中泰证券的分析师吴晓宇所说，分析师们前往梦洁家纺调研时，这家公司告诉他们，公司通过大数据统计发现，其80-90万的会员都是沉睡会员(买了一两次产品就不再购买了)。
这也是绝大多数品牌家纺企业发展到一定规模后遇到的“瓶颈”——顾客对于品牌并不没有忠诚度，而糟糕的是，大多数家庭的家纺购买频率较低。
“2009年是整个家纺行业的井喷期。”彭明告诉记者，几个行业里的大公司上市后业绩每年都是以30%以上的速度增长。
不过，近两年来，这一过于传统的行业开始显得乏力，罗莱与富安娜在2015年的业绩虽有增长，但幅度不过在5%-6%，而梦洁的业绩则微有下滑，约为3%左右。
转型寻找突破
虽是如此，行业人士对于市场业依旧看好。比如彭明，他告诉记者二胎政策以及乡村城镇化对于行业是一个利好消息，“新生婴儿出生，家庭需要购置新的床上用品吧。原来的乡村城镇化以后，新盖楼也需要购置新的用品。”但他也承认，这些政策的效果显现需要一个长期的过程。
传统家纺企业需要自己找一些新的业务来突破现有的局面。在3月16日-3月18日举办的春季家纺展上可以窥出一二。国内知名的家纺品牌纷纷“露面”参展，也展示了一些新的产品来宣布“转型”。
记者注意到，不少企业在站台摆出了一些智能家居产品。最明显的是罗莱。
这家公司在去年年末发布公将公司的名称从“罗莱家纺股份有限公司”变更为“罗莱生活科技股份有限公司”。按照董事长薛伟成期望，“罗莱未来的方向不仅仅在单纯的床品和家居用品的销售，希望通过大数据技术，建立属于罗莱自己的大数据库，帮助客户来解决更高的生活需求。”
罗莱早在2015年上半年就开始在智能家居的展开一系列布局：3月，初涉智能产品，在其微商上限量发售的100件restOn智能睡眠检测器;4月，公司与与深圳和而泰智能控制股份有限公司(002402)签署了《战略合作协议》，试图借助和而泰在智能控制领域的技术优势，生产用于卧室的系列化智能家居和家庭大健康产品;5月，罗莱则斥资近3000万元投资深圳市迈迪加科技发展有限公司，成为迈迪加第一大股东，同时罗莱表示，未来将通过股权投资、并购等方式整合国内外优秀智能家居企业;10月，罗莱再次出手，与深圳市前海梧桐并购投资基金管理有限公司及自然人薛晋琛、林齐鸣合作设立产业投资基金，一期基金募集目标3亿元，用于互联网智能家居领域投资。
现在，这些布局开始展现成果：在展台最明显的位置上，罗莱摆放了可以R监测睡眠的监测仪、帮助睡眠的智能助眠灯等智能家居用品。这家公司的战略与投资者研究部的赵凤焱称，目前依托罗莱旗下廊湾、LuolaiHome一站式生活馆门店，已经设立了线下智能家居体验中心，线上平台也正在搭建中。
富安娜则较为保守，目前这家公司尚未涉及大热的智能家居领域，而是准备进入定制装修的领域。“我们花了3个亿引入了德国豪迈的自动化生产系统的机器设备。今年七月按照第一条线。”彭明透露。
换而言之，富安娜其实是寄期望于提高客单价，将传统的床上用品与地毯、瓷砖、墙纸、橱柜配套，一共一揽子打包方案销售给消费者。也许，这一方案对这家公司有好处，其花色图案以明艳著称，如果单独购买任何一件摆设在房间里都会显得突兀。按照富安娜的计划，这一新业务在未来10年内可以为其带来 100亿的销售。
来源：中国纺织网
有着中国古代皇家“血统”的南京云锦，如果面料图案让外国设计师来设计，效果会如何?
昨天下午，由英国毛呢非物质文化遗产传承人山姆·戈茨设计的面料“银色的宠儿”，经过4个多月的织造，织成下机。相比云锦传统图案，这款由英国编织师山姆设计的面料，看上去更简洁灵动。现代快报记者了解到，这款面料将被带到英国，由曾经给英国女王伊丽莎白二世设计过礼服的设计师桑德拉·玛瑞操刀，设计制作一款晚礼服，亮相2017年纽约影展。
古代，云锦是皇家专用面料，所用面料图案大多是缠枝花卉，把各种美好的、吉祥寓意都穿在身上。
而这次山姆设计的“银色的宠儿”，蓝色的底子上，一条条银白色的小鱼。山姆介绍说，苏格兰传统羊毛花呢通常是厚重的土地颜色，而云锦质地如水一般轻盈，山姆想把两者合二为一，所以用了蓝色为主色，带给人们如大海般的色彩与律动。
英国是岛国，大多文化遗产都与大海有关，大海的蓝色也是英国皇室的代表颜色。鲱鱼，在英国被称为“银色的宠儿”，是苏格兰和北大西洋沿岸非常重要的自然资源;而鱼也是中国文化重要的组成部分，江南就被称为鱼米之乡。“所以，我想表达的是英国鲱鱼的故事。设计的图案上，鲱鱼群在浅滩处快速游动，吃着食物，在蓝色的海面上闪着点点银光。”
在主色的选择上，选用了代表英国颜色的蓝色和银色，采用中国最传统的锦缎织法来进行设计创作，最终成品是具有英国特色的云锦面料。
礼服
明年将走纽约影展红毯
“这款面料一共织了4个多月，面料上一共9个颜色。相比传统云锦面料，这款面料在织造的时候感觉更细腻、顺滑。”织手陈荣香告诉现代快报记者，英国设计师设计的面料，挑花结本，上织机后，“编码”和传统的面料稍有不同，所以，织造的时候手感也不太一样。
南京云锦研究所有限公司副总吴颖介绍，这款面料将很快送到英国，由英国设计师桑德拉·玛瑞操刀，设计一款晚礼服。桑德拉·玛瑞拥有很多私人定制客户，其中就有英国女王伊丽莎白二世，她曾经为女王设计了1999年苏格兰国会的开幕式礼服。预计5月，云锦礼服设计可以基本成形。
不过，云锦礼服明年在纽约影展上才能亮相。“到时候，会请模特穿着它走影展红毯，希望引起好莱坞女星们的关注，然后穿它亮相。”现场，相关负责人透露。
故事
将拍成纪录片向世界宣传云锦
南京云锦牵手英国设计师的故事，将被拍成纪录片。早在去年，南京云锦研究所就和纪录片导演贺福签订了《中英合作纺织研发电视纪录片》拍摄协议。
现场，贺福介绍说，他将通过镜头讲述中英两国设计师在纺织非遗文化上的交流与探索。尽管他是一个英国人，但是，他本人在南京生活了22年，他为云锦工艺感到惊叹。他拍摄云锦纪录片的目的在于向全世界宣传云锦，希望更多的年轻人能够关注云锦，对云锦感兴趣，并参与到保护中来。
据介绍，纪录片预计今年6月成形，明年纽约影展还将进行跟拍。“这个纪录片将体现中英文化的融合，将通过免费的渠道让公众观看。”
来源：中国纺织网
