在本次2015 PH Value中国国际针织(春夏)博览会(以下简称PH Value)上，针织毛衫占领了大半壁江山。换种角度理解，毛衫类展商出了风头，其缘由毛衫行业是纺织行业中最具活动和发展潜力的行业之一。面对毛衫发展行业的全面调整、产业升级时期，毛衫集群地、毛衫品牌商等注重技术创新，新产品开发，品牌效应，在调整和竞争中确立企业自身的优势，成为行业的中坚力量。

趋势之一： OEM\ODM供应商向品牌化转型

在国内众多毛衫产业集群地当中，聚集了成千上成的小型企业。这些小型毛衫企业即OEM/ODM，但随着市场环境发生了很大的变化，产能远大于需求，客户更挑剔、需求更加多元化，那种等着也能做单的日子一去不复返了。所以，企业只能转型，早转型还有条活路，边转型边摸索，品牌化运作成为了他们转型的首选路径。

嘉兴迪派羊绒服饰有限公司是一家典型的OEM企业，有强大的研发能力，像皮尔卡丹，金利来等都是他们长期合作的客户，能帮助客户进行量身定制。在2014年，约有60家客户进行合作，年销量达20万件，日子也过得红红火火。而近几年开始加快转型，企业除了在管理方面请专业的咨询公司，搞5S和质量体系认证，加大产品开发力度，并制定了非常务实的目标和规划，本次PH Value展上，嘉兴迪派羊绒服饰有限公司总经理许玲告诉记者，本次推出了自主品牌凯尔雷蒙，迈出了企业转型的第一步，在现场也获得了广泛的好评，前来咨询品牌的约有20多家意向客户，主要聚中在杭州、上海、北京等地区。

嘉兴毛衫集群地开始进入自主品牌时代，并不只有嘉兴迪派羊绒服饰有限公司。浙江圣奈尔服饰有限公司董事长夏连根告诉记者，公司专业生产中高档男女T恤衫、羊毛衫、羊绒衫等系列产品，贴牌生产(OEM)年生产能力达80万件。随着市场的发展，夏连根越来越不满足给他人做“嫁衣”的发展模式，他开始运作并推广自己的品牌“圣奈尔”。

夏连根表示，除了展示自己核心品牌秋冬季羊绒衫外，而一直以来在春夏羊绒产品方面对于毛衫企业来说都是比较薄弱的方面，他还把产品由原来的两季转变成四季产品，春正主是以麻系列产品为主，没想到前来咨询的意向客户约有100多家，夏连根试水品牌之路信心十足。

同样是以贴牌加工起家的秋紫忆人服饰有限公司也实施了两条腿走路，参展目的一方面继续寻找贴牌，另一方面推广自己的品牌“秋紫忆人”。秋紫忆人服饰有限公司总经理于利妹告诉记者，公司羊毛衫、双面呢、披肩都很受市场认可。2014年销售额2000万元，同期增长20%，在渠道方面线上线下同行进行。

像嘉兴迪派羊绒服饰有限公司、浙江圣奈尔服饰有限公司等情况在嘉兴毛衫集群里比比皆是，嘉兴市拥有羊毛衫生产加工企业1万多家，市场经营户2万多户，年产值达350多亿元，占全国毛衫份额的50%以上。嘉兴市羊毛衫行业协会会长汪昌斌带队组织了嘉兴市兔皇羊绒有限公司、浙江千圣禧服饰有限公司、等14家重点羊毛衫企业亮相展会。

“此次参展，我们将着眼行业的发展，向大众展示嘉兴的良好形象，打响‘嘉兴毛衫’品牌，将‘嘉兴毛衫’品牌推出中国，推向国际，整体提升嘉兴毛衫产业在国际市场的知名度和影响力。”汪昌斌表示。

嘉兴羱羊服饰有限公司旗下品牌“羱羊”在展会上呼应很高。“公司主要经营高品质时尚针织女衫和100%纯羊绒的男女系列。本次参展带来了七大系列，真丝品类、棉麻品类、双面呢品类、羊毛品类、羊绒品类、貂绒品类、彩绒品类。”嘉兴羱羊服饰有限公司董事长李海娟说，做品牌就是要有自己的风格，没有风格的品牌，很快就会淹没掉，这就是我们运作品牌的惟一心得。

趋势之二：企业“触电”效果很理想

不可否认，2014年是移动电商大爆发的一年。微信，手Q购物、微店、平台移动端、支付、电商与虚拟运营商等成为2014移动电商的关键词。2014年仅双十一淘宝销售额571亿元，也正因增长数据如此鲜红亮眼，成为人们热议的话题。

正如曾经线下品牌商或渠道商纷纷开训迎接电子商务时代，从传统领域转投电商怀抱的企业成为我们关注的对象。近几年发展迅猛的电子商务更是拓展了清河羊绒销售渠道，截至目前，清河羊绒仅在阿里巴巴、淘宝和天猫三个电商平台注册的店铺就多达23000家，年销售额超22亿元，成为全国最大的羊绒制品网销基地。“全国电子商务百佳县”、“河北省电子商务示范基地”等成为清河羊绒立足市场的新标签。

在本次展会上，清河羊绒制品市场管理委员会主任孙连玲近10家相关企业参展，以“时尚青春”为主题，打破了羊绒服饰一直以来带给人的单调、老气的固化印象，走起时尚路线，开始与国际接轨，像北国娇、雪昆奴、京维斯、伦迪兰德等羊绒品牌集体展出，除了电商成为她们拓展新渠道的又一方向，

“雪昆奴”羊绒(XKNU)是清河县帕米尔羊绒制品有限公司旗下高端羊绒服装品牌，主营羊绒、牦牛绒等针织类服装以及羊绒大衣。

“雪昆奴”近期也开始加大电商的渠道拓展力度，再加上原有的工厂直营店及对外出口，年销售额达3000余万元。而清河县酷美娇羊绒制品有限公司也是一家以经营羊绒纱线、貂绒纱线及各类羊绒制品为主的电子商务企业。公司目前已在京东、淘宝和天猫等多平台开设网店，并拥有酷美娇、玉叶云台等多个品牌，年销售额超过3000万元。

清河县伦迪兰德纺织科技有限公司则以工厂直营和电子商务为主要销售方式，主营女士精品羊绒衫。多年来，公司始终坚持以“科技促品牌”的发展方针，建立先进的羊绒印花生产线，结合每一季的时尚流行元素，联手国内一流设计师，打造的优雅、高贵、时尚的高端羊绒女装品牌。

趋势之三：展商开启由外转内新模式

做品牌也好，做电商也好，适合自己的才是最好的。

毛衫产业是山东省海阳市的传统优势产业，也是一个直接从业人员达12万人的富民产业，当前进入了一个由量变到质变的关键时期，为实现传统产业实现健康快速发展，海阳市委、市政府与海阳市针织毛衫行业协会组织了海阳毛衫集群最具有代表性的10家品牌企业，参加本次展会获取更多国内买家的青睐，用多年的外销的优势，补齐内销短板，拓展国内市场，全面提升海阳毛衫的区域品牌形象。

海阳市针织毛衫行业协会办公室主任林青川表示，自去年以海阳针织毛衫协会的名义申报了“海阳毛衫”的品牌以来，此次参展是首次以统一形象的方式向业内展示“海阳毛衫”区域品牌形象，并组织了烟台亚琦纺织有限公司、烟台锦源企业发展有限公司、海阳信诚制衣有限公司等10家海阳毛衫优势品牌企业联合参展。

目前，海阳毛衫产业集群拥有企业500多家,电脑横机8000余台，个体加工户4000多家，从业人员达12万人，年销售收入超100亿元。林青川告诉记者，海阳市委、市政府高度重视毛衫产业发展，连续多年出台扶持政策，制定了科学而清晰的产业发展规划，有力推动海阳毛衫产业实现了产业链集成创新，为产业发展注入了强大活力。

此外，海阳政府还借助这次展会的契机，积极推动与上海市服装协会的合作，为共同打造“海阳织造”区域品牌达成战略合作框架，并与恒源祥集团达成战略合作，借助恒源祥的内销渠道经验和设计研发能力，为海阳毛衫企业转型发展注入新的动力。

趋势之四：品牌加速提挡靠文化

文化是一个企业的灵魂，任何企业在发展同时，需要创建核心的文化理念，加强品牌创新发展，不仅为企业内部员工带来融洽的工作环境，也为企业的发展创造导向。

“恒源祥，羊羊羊” 这一耳熟能详的广告语，让亿万消费者记住了恒源祥。在此次2015 PH Value期间，恒源祥(集团)有限公司总经理陈忠伟告诉记者，恒源祥精心准备推出了奥运礼服、礼仪服饰、劳伦斯服装三大系列产品，让更多向公众介绍恒源祥以及礼仪服饰文化，为进一步推动世界礼仪服饰文化研究发展作出贡献。

“在这样一个全球经济自由化与国际化的时代里，恒源祥一直希望从中华民族深刻文化内涵的角度来解读产品设计，一个国家的人文与地理是相互关联的，历史与现代是一脉传承的，任何一个成功的、历史悠久的国际品牌总是体现着这个国家、民族最根本的民族文化内涵。” 陈忠伟介绍，自2011年起，恒源祥就积极组合国际恒源祥就积极收集国际、国内顶尖资源，不断掀开礼仪服饰文化研究新篇章，每年都会定期举办世界礼仪文化论坛、世界礼仪服装设计大赛、世界礼仪大师作品发布、VEGIER(唯伽)礼仪盛典等一系列的活动推广礼仪文化。

目前，世界礼仪服饰文化中心还和恒源祥集团签订合作协议，由世界礼仪服饰文化中心协助恒源祥集团，邀请世界知名的礼仪服装大师，为2016年奥运会中国体育代表团设计出场礼服，并同时设立奥运礼服、国家礼服、职业礼服等多个课题项目，致力于推动中华礼仪服饰文化的发展。

趋势之五：企业生产实力不可小视

在本次展会上，大部分参展企业是以加盟招商、显示品牌形象以外，还有一部分企业寻找口品牌客户和资源的企业也是代表毛衫企业的发展方向之一。作为羊绒衫领域中的老大，鄂尔多斯此次参展并不是鄂尔多斯集团是一个垂直型制造商，专业从事羊绒及其它纺织品，包括原料、无毛绒、羊绒条、纱线、面料、羊绒衫、裤、裙，针织或机织围巾、披肩、斗篷、毯子、手套、内衣、大衣、西服、衬衫等，

上海鄂尔多斯实业有限公司总经理鲁报良告诉记者，由于新建工业园，扩大了生产产能，急需接国外订单，这也是本次参展的目的。本次从原料、纱线、面料以及终端产品羊绒衫和围巾等都可以与外商合作。

而具有世界先进水平的羊毛衫生产厂家之一的上海华翔羊毛衫有限公司，通过参加 PH Value寻找志同道合的合作伙伴。公司的运营模式已从之前的OEM 逐渐转变为现在的ODM，从之前的纯加工贸易，转变为现在的除纯加工以外，并根据每个客人不同定位和每季设计灵感推荐设计款式，为客人的设计灵感拓宽道路的多元化的运营模式。

华翔公司之所以能够历经风雨，至今依然生机勃勃，这要归根于强大的团队合作意识和技术团队，以及在研发方面的不断创新。最擅长于各种针织及手编的男装、女装，以及童装，像针梭织相拼，订珠，绣花，印花，植绒等。我们有500台德国STOLL电机，月产能在130万件左右，年产量约1600万件，2014年将近1000万件

“我们目前合作的品牌有一线的高端品牌，Marc Jacobs，Joseph, JOOP!, Windsor Escada等，也有勇争时尚前沿，广受白领热捧的中高档品牌Ann Taylor , French Connection, COS, Victoria’s Secret等, 还有不缺乏时尚品味的品牌HM，Limited , Express等。在美国，日本，韩国，西欧都有我们互相间具有良好信誉的客户。”上海华翔羊毛衫有限公司业务三部经理陈辉在接受采访时表示。同时华翔公司的新品牌MPH期待与志同道合的朋友共同合作，寻求更好的发展。

面对复杂多变的市场形势，参展的毛衫类展商无非是通过OEM\ODM供应商向品牌化转型，或者企业和积极“触电”，还是两条腿走路，达到“内外兼修”的本领，都是不错的选择。当然，面对中小型毛衫企业也在从国外市场转移到国内市场寻找突破口，而对于具有实力的品牌，加速品牌文化建设是必不可少的因素之一，而像鄂尔多斯靠扩大生产规模获得更多订单，由内向外延伸也是企业应对市场的一种利器。

在当下的环境下，以“万变应不变”是最佳的选择。这更有利于把优化产业结构，不断提升企业竞争力，构建新的发展格局。这样才能在新一轮战略规划布局，形成主业突出、多元发展、管理规范的发展态势，努力打造成为最具成长性的世界一流毛衫企业。