盛夏的七月，总是无声无息的热，除了入眼的绿，感觉周围的一切都是火红的。伴着七月流火， PH Value 秋冬博览会来到了广东，在体会岭南文化魅力的同时，深深感受着产业升级、发展的迫切与期待。
盐步
盐步--位于佛山市南海区大沥镇，乃中国内衣名镇，汇集了国内众多中高档内衣品牌，被称为“中国时尚品牌内衣之都”。有着30多年发展历史的盐步，可以说是全国最集中的内衣集群地之一，它拥有完善的产业链以及相关配套服务，集群优势非常明显。
作为国内最早生产内衣的地区，盐步现有内衣生产及相关企业500多家，年产内衣成品约4.8亿件，从业人员超过5万人，年产值超过30亿元，是国内中高档内衣品牌最集中的地区。在中国内衣15个消费主导品牌中，盐步内衣品牌就占了7个，并培育出了以中国名牌产品奥丽侬为首的众多知名品牌，如枫莲、美思、嘉莉诗等，以及紫兰蒂、依曼丽、依之妮等6个中国知名商标，由此可见其在国内市场中的优势地位。此外，盐步内衣品牌在中国的专卖店、专柜遍布国内大中城市，在全国的内衣销售中占有重要的地位，外销出口美加、欧盟、日本、韩国、东南亚、印度、南美等30多个国家和地区。可以说，“内衣“作为盐步特色支柱产业，已形成了完善的产业链条、高效的运作机制、强大的销售终端以及专业的服务平台。他们在加快推进”中国内衣创意产业园“、”盐步内衣公共创新服务平台“以及”盐步内衣标准联盟“三大发展平台建设等方面，积极构建研发设计、标准认证、信息服务、商贸物流和教育培训等五大体系，努力为行业更好、更快的发展提供配套服务。
7月7月下午，中国针织工业协会会长杨世滨，秘书长瞿静出席了由盐步内衣行业协会组织的企业家座谈会。会上，杨世滨会长谈到今后盐步内衣的发展时表示：“盐步内衣想要做强、做大，不是单纯的推区域品牌，关键是要推出好的产品，你的产品到底能给消费者带来什么?是值得每一个企业家深思的。现在大众普遍的消费心里，已经从一味地追求“物美价廉“转变为“物美价平”，换句话说，价格已经不是唯一主导消费行为的因素了。如今的内衣除了质量和设计外，还要做出文化和内涵，并且要融入大众的生活方式。我们期待盐步能够成为引领传统优势产业转型升级的典范。
谈到PH Value针织展， 盐步的内衣企业一点都不陌生。作为多年参展的老展商，展会带给他们的商机自不必多讲。“2015年，我们将进一步合力打造“品牌、标准、资本、研发、服务、营销”六大产业平台，增强集群的核心竞争力。“盐步内衣行定协会会长，奥丽侬集团董事长何炳祥这样说到。“我们协会也将继续倡导“品牌主导、抱团发展”的发展策略，继续以组团方式参与PH Value秋冬展会，我们盐步力争撬动产业整体的腾飞，打造“国内一流，具有国际竞争力”的内衣产业之都，展现“中国时尚品牌内衣之都”的风采。
小榄
小榄镇位于风光绮丽的西江下游河畔，地处中山市西北部，总面积75.4平方公里，辖15个社区，人口约32万，是一个有850多年历史的文明古镇。周边150公里内有中山、广州、珠海、深圳等几大城市和4座大型机场，交通区位优势明显。小榄人素有爱菊、种菊、赏菊的传统，故又称“菊城”。
小榄的内衣产业同样也经过了30年的发展，它于2007年被授予“中国内衣名镇”称号。说到小榄内衣，就不得不提到小榄的内裤。小榄内裤产品堪称世界第一，中国内裤消费产品中80%以上来自小榄，小榄的盒装内裤更以精雕细琢、面料考究，质量优良而闻名于世。听到这里我们不禁要问，小榄何以做到如此?在小榄，从事内衣产业的人口占到5万，有内衣企业近千家，其中年销售额超过500万元的规模企业就有103家，超亿元的企业有6家，全镇经济总收入500亿元，年产内衣2500万打以上。绝佳的地理位置，繁荣的贸易，以及高度集群的周边产业，使得落户这里的内衣企业具有更多的竞争优势。
多年来，市场与政府的合力出击，对小榄的内衣产业产生了巨大推动效应，大大提高了小榄男士内衣产业的整合速度，同时也推动了产业健康、有序的发展。在良性循环的产业背景和环境中，小榄涌现出众多的知名品牌，如健将、康妮雅、忍者、爱莎、雅柏、快活龙、富妮来、依之舍、俏姑娘等。特别是小榄男士内衣品牌在全国的影响力迅速提升，整个产业集群的区域品牌在经销商和消费者心中也建立起良好的品牌形象。在市场需要企业不断加强渠道创新的同时，品牌打造对于小榄而言同样重要。
7月8日，在小榄镇商会副会长欧钜伦、小榄服装制鞋行业联会会长郑德豪的陪同下，PH Value工作小组与当地内衣代表企业召开了小型座谈会。中国针织工业协会秘书长瞿静在与企业的交流中表示：“未来很长的一段时间里，内衣的内需市场还将持续增长，小榄应该充分利用产业发展的有利机遇，将占有优势的高档男士内衣品牌领域做大、做强，以此确立小榄在男士内衣领域的绝对地位。“ 杨世滨会长在谈到企业面谈的一些困局时说到：“现在内需市场一缺产品，二缺销售渠道。就销售渠道而言，我们现在的品牌在销售中，无法使消费者对产品形成高效的消费路径，这一点，我们真的要向海外品牌学习和借鉴。如果要改变订单方式，就要求企业有快速反应能力，改变模式，主动捕捉和融入市场，企业的发展才有出路。”
郑德豪会长说：“小榄的内衣产业基础和品牌基础都比较稳定，大部分企业对展会还是比较认同的，小榄内衣企业报团参展早已形成了一种趋势。只要是企业认同的展会，我们一般都会参与。 如今PH Value针织展的定位与规划，恰恰很符合小榄打造男士内裤产业集群品牌的要求和目标，这个平台也将为我们提供前所未有的、更宽广、更权威、更国际化的舞台，我们应该抓住这样的机会去展示。“
广州
7月7日上午，受广州市海珠经编纺织商会的邀请，中国针织工业协会会长杨世滨、秘书长瞿静出席了商会喜迁新址暨揭牌仪式，并就“互联网+“的话题与在座企业做了深入交流。
座谈会上，杨会长提出了”大众创业，万众创新“的口号。他说： ”中大是个有形市场，我们应该利用现在国家对“互联网+”概念的提倡和支持，引入“无形市场”的平台，在这个无形市场上开展上下游的对接与合作。“
海珠经编商会名誉会长、常州市润源经编机械许亮经理也表示：”通过互联网来提供信息，抓住并整合信息，将改变我们生存和贸易方式。对企业而言，以手机终端为目标更易于交流和沟通，公共平台的搭建也有利于行业内的技术交流，互联网平台的构建，可以减少企业库存，解放企业的自身压力，集中精力做新产品研发。“
海珠经编商会沈满朝会长也谈到：“企业要走向成功，要勇于尝试和创新，开头也许并不难，难得是你要如何走出去，走下去。”
下一站……，PH Value期待与你的相会!
面对新形势下的行业挑战，企业谋变思路更多元。
今年上半年，我国纺织行业经济运行呈现出缓中趋稳的局面，纺织服装行业规模以上企业工业增加值同比增长6.8%，高于全国工业6.3%的同比增速水平。
但同时，行业发展的下行压力依然很大。主要出口市场中，仅有美国增长基本稳定，欧洲、日本等主要市场均复苏乏力，加上欧元、日元汇率预计维持低位，行业出口压力难以彻底缓解。在国内，综合成本上升压力持续加大，棉花市场仍存在不确定性。
面对多重压力，如何利用创新产品所带来的附加值，多种渠道开拓市场，变被动为主动，也成为企业需掌握的一门学问。
对此，青岛即发集团股份有限公司董事长杨为东深有感触。“像前段时间人民币对美元汇率的大幅贬值，受益的多是一些还没有结汇的订单和已签订的合同。但从长远来看，纺织出口企业还是要保持平常心，毕竟客户有议价能力，在接下来的出口订单中势必会就价格继续谈判。”
在他看来，影响制约出口成本的种种因素中，汇率只是其中的一个方面。反而是前些年，棉花价格的市场波动幅度时常达到两位数，诸如类似物价和原料价格的波动才对企业出口生产经营的影响更大。“所以，扎扎实实加快创新，踏踏实实推进升级才最为重要。 ”
作为行业首个建立国家级技术中心的企业，即发集团在科技创新方面自有其优势。“近几年来，我们不断加大科技投入，研发经费占销售收入的比例占4%左右，新产品产值率年均保持在45%以上，先后承担了23项国家和省市科技项目的研发。 ”
杨为东告诉记者，迄今为止，即发集团已组织制定或参与制定国家和行业标准38个，积极开发应用新材料、新技术、新工艺，在十二五期间年均实施技术创新和科研攻关项目120余个。同时，通过推进信息化与工业化的深度融合，加快纤维差别化、面料功能化、生产节能化、产品品牌化、技术装备信息化的建设，并在此基础上着力推进以国家级企业技术中心为核心，以针织工业园、梭织工业园为主体，以蓝色硅谷海洋生物新材料研发基地和上海创意设计中心为两翼的平台建设，通过原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，进一步增强企业的竞争力。
而针对国内外市场形势的变化，即发集团也开始调整优化市场布局，将企业的资源优势更多倾向于内销市场。
“一方面通过立足山东，在省内17个地市、31个县级市和60个县建有专卖店，构建了覆盖全省的销售网络。同时，发展京津冀，拓展东三省，并不断加快向“长三角”、“珠三角”和广大农村地区的延伸推进，建立旗舰店和专营店以覆盖全国各大地市的营销网络。”
“另一方面全面更新集团门户网站，相继建立微信企业号、微信公众号二维码，加强对企业品牌的宣传推广力度，并组建电商运营团队，采取天猫旗舰店、淘宝C店、微信平台、阿里巴巴、1号商城及京东商城的六大电子商务平台综合运营和多渠道发展，逐步实现线上销售、线下体验。”
杨为东表示，为扩大自主品牌的知名度和美誉度，近几年即发还积极赞助国际奥帆赛、全运会等重大赛事，并参加了上海世博会、青岛世界园艺博览会等大型展会。
借势APEC新中装契机以及“一带一路”国家战略的推进，达利丝绸近年来则是结合自身产业特色打造丝绸文化工业旅游项目。
“这是纺织服装行业中首个以丝绸文化为主题的旅游项目，在2011年就已获评国家4A级景区，一直免费对外开放，目前正在准备申请为5A级景区。”据达利丝绸副总经理寇勇琦介绍，已先后有“一带一路”沿线的50多个国家外交官走进达利感受丝绸文化的今时魅力。“当时，就有外交官发出考察邀请，希望彼此有贸易合作的机会。”
在寇勇琦看来，如今的市场环境对于企业的考验越来越大，由此带来的是企业两极分化现象愈加明显。比如综合实力较强，特别是在科技研发方面有优势的企业此时会更注重自身的发展提升，并加大各方面的投入，而对于创新力不足、科技含量不高、同质化情况较严重的企业经营将变得更加困难，甚至有被洗牌的风险。
而达利在积极推进丝绸文化项目的同时，非常注重企业的绿色化改造。“国家新环保法出台后，对于污水排放的指标要求比以前更加严格，在企业来说，这既是压力，也是构建新型生态社会的必要责任。所以，我们从两年前就对生产进行改造，并加大对污水处理设备的投入，现在企业的污水处理COD排放指标可达100以下，同时还建立了自有中水回用系统，可以很好地实现绿色循环生产。”
以生态环保的植物染为特色的东渡纺织在近年加大了对企业信息化、智能化改造的力度。“比如我们对集团下属的织布、印染等工厂分阶段进行了ERP改造，实现整个生产系统的信息贯通，现在不仅生产效率比以前有较大提高，人员也缩减了近10%。 ”
江苏东渡纺织集团有限公司伊思贝得品牌运营总监顾燕告诉记者，在原有外贸市场基础上，公司目前主要拓展美国、澳大利亚市场。但是不同于以往，现在东渡正着力与这些企业构建新型战略伙伴关系。
“市场的转变让我们意识到过去单一的加工方式风险太大，现在东渡将产品的研发与设计融入其中，并且是与客户共同开发新品，这样彼此之间的关系也变得更加紧密。”顾燕表示，经过调整后，去年公司销售业绩增长了20%。
今年10月，她将带着伊思贝得童装参展由中纺联主办，贸促会纺织行业分会、中国针织工业协会承办的2015PH Value中国国际针织(秋冬)博览会，“届时，我们将带来亲子装系列产品，可以说它是专为时下90后辣妈与孩子设计的，不仅是款式，包括设计细节都给人耳目一新的感觉。”而即发和达利也将带着他们最新的产品亮相展会，相信那将是一个不一样的精彩。
文 | 兰兰
烟雨江南里的旧时光 • 软针织
《湖州》
元代 戴元表
山从天目成群出，水傍太湖分港流。
行遍江南清丽地，人生只合住湖州。
湖州，这座具有2300多年历史的江南古城，自古以来就享有“丝绸之府”、“鱼米之乡”、“文化之邦”的美誉。它东邻嘉兴，南接杭州，西依天目山，北濒太湖，与无锡、苏州隔湖相望，是环太湖地区唯一因湖而得名的城市，更是太湖南岸一颗璀璨的明珠。绿柳轻拂的六月，让我们随PH Value 中国国际针织(秋冬)博览会的脚步，一同走进“香枫成林橘青葱”的湖州吧。
“新常态”下，湖州市面对传统纺织产业的日渐式微的困局，提出了重点培育和发展以真丝、羊绒、产业用为代表的纺织服装产业，力争将湖州打造国内特色纺织品现代产业集群，构建具有湖州特色的现代纺织产业体系。
羊绒产业---作为湖州现代纺织产业体系的重要一环，始终发挥着举足轻重的作用。湖州的羊绒制品主要集聚在织里镇。在织里镇这个并非羊绒原材料生产产地的地域，羊毛羊绒产业迅速发展，成为羊绒服装品牌的集聚中心，已集聚从事羊毛羊绒生产企业100多家，规模企业20余家，从业人员近2万人，年生产羊绒羊毛衫达300多万件，并具有羊绒大衣、羊绒内衣、羊绒围巾等各种羊绒产品的生产能力。其中“珍贝”、“米皇”、“帕罗”三个品牌获得了中国驰名商标称号，企业装备能力较强，技术创新领先，销售市场覆盖全国，并延伸到欧洲、东南亚等地。
珍贝
6月11日，在湖州贸促会蔡丰副会长，展览部方艳君部长和沈晓莉部长的陪同下，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会林云峰副会长、常清副会长，中国针织工业协会瞿静秘书长一行，来到了以南派羊绒衫而闻名遐迩的湖州珍贝羊绒制品有限公司。何水琴副总经理向我们介绍了珍贝公司的历史和发展现状：“珍贝公司自1986年创建以来，始终坚持“品质至上，创新求变”的发展思路，公司发展经历的两个重要阶段：1986-1995十年间主要生产羊毛衫产品，1996年至今，则把目光聚焦在羊绒衫上，专注其设计、生产及研发， 并于2004年获得了中国名牌产品的称号。”
发展至今，珍贝已经拥有8条先进的纺纱设备，在“自给自足”的前提下，也将其上游的优质产品销售给国内外客户。谈到珍贝羊绒市场的销售情况，何总骄傲地说：“我们珍贝羊绒以品质好，不扎身、不掉色、手感柔、软、滑的特质，一直在国内羊绒衫销售市场处于领先地位，2014年，在国内团购市场整体受挫的形势下，珍贝羊绒零售业绩还能达到1180万，这足以证明我们一直是在用产品说话。”
珍贝对展会平台的选择一直都非常慎重，谈到PH Value中国国际针织博览会，何总表示非常看好其定位及发展，“珍贝产品一直以内销为主，对于展会给企业带来的丰富资源，是一些新兴销售渠道所不能给予和替代的”。
帕罗
帕罗PALUOPO--创立于2002年，历经十三年的发展，已形成融高端羊绒制品、精品纺纱、高端房地产开发项目等为一体的多元化集团企业。帕罗羊绒制品有限公司专注纯羊绒产品，年产羊绒衫30多万件，现有终端店铺近600家，区员工近2000人。
步入帕罗的服装展示厅，给人带来的是色彩斑斓的服饰与空间设计合理配搭的视觉享受，顶部变化多端的形状，加上天花紫色镂空的点缀，无疑吸引了的我们的视野。这不仅体现了色彩的协调完美，也充分展示了服装服饰品牌的设计理念，真正是把色彩的语言作用发挥到了极致。展厅最大的亮点就在于它将产品静态展示与T台动态走秀形成了呼应，让人觉得既不沉闷，又不单调。
沈建民董事长边引领我们参观，边向我们介绍帕罗的设计理念，“我们的产品源于对生命、对人、对生活的热爱与赞美，在传统柔软、高度亲肤的羊绒设计之外，更致力于新的设计研发，采用特种针织技术使成衣展现出几何图形的魅力，使柔软的羊绒以特殊的针织纹路呈线性流动，形成仿若雕塑的硬朗廓型，在对比中体现极具艺术感的和谐与优雅。”
聊到羊绒产业，沈董的一句名言是：“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”。“我觉得做产业关键是怎么做，进入一个强手如林的行业未必就不能成功。”沈建民觉得，尽管当时国内已有不少羊绒衫品牌，但都有一个很大的问题，就是款式老套，缺少创新，没有时尚的感觉，因而把羊绒衫做成时尚，就成了帕罗的市场定位。本着这样的目标前行，2012年9月，帕罗羊绒成为了第一个在巴黎时装周展示羊绒针织全系列设计作品的中国羊绒品牌。
说起展会，沈董格外关注四展联合的全新平台，对于PH Value专注针织成品，特别是羊绒类成品的视角，沈总表示出了浓厚的兴趣。他说：“帕罗的发展还是要以自主品牌为主，希望通过参加PH Value针织展这种专业性的展会，寻找到更多的渠道资源，打开更广泛的市场，让产品更贴近消费者的实际需求。”
绍兴
“今日赠予兰亭去，兴来酒笔会稽山” ，我们常说的“会稽”就是绍兴的古称之一;“东南山水越为首，天下风光数会稽”说的也正是绍兴。绍兴不仅是国内重要的蚕桑地区，更是国内丝绸的主要产地这一。古时的“越罗”早已闻名中外，而今，全市丝绸工业企业近300家，生产的各式绸缎被面、丝绸服装更是琳琅满目，巧夺天工。今天，我们故事的主角就锁定他们其中的佼佼者---达利丝绸。
达利丝绸集团乃全球知名的丝绸纺织及服装企业，公司成立于1978年。当你漫步在丝帛锦装、青石白瓦间的达利丝绸文化产业园，穿梭在千年桑树园的“沧桑巨变”中，扑面而来的是丝绸文化带给你的无尽遐想……，在这里，全新的文化创意，先进的全产业链，科学人文的管理，都会让你对“丝绸”有焕然一新的认识与了解。
作为历届中国国际纺织面料及辅料博览会以及中国国际家用纺织品及辅料博览会的优质展商代表，今年的达利丝绸也渴望在“丝绸服装服饰”领域有所建树。说起即将与PH Value的第一次“亲密接触”，苏淑娟副总经理表示：“我们此次参展不在“大”而重在“精”，我们要突出展示达利成品的精致、精美以及达利所传递的丝绸文化精神。”
杭州
“毕竟西湖六月中，风光不与四时同。”踏着绵绵细雨，我们一路辗转来到了杭州，此时的杭州正值梅雨季节，天气就好像闹人的小孩子一样，想哭就哭，没个定数，但这丝毫不影响我们此行的心情，带着对杭州与生俱来的亲切感与美好印象，我们走进了新迁址不久的万事利集团。
轻柔高贵的丝绸是杭州精雅的外衣，带给杭州温柔的气韵;更描绘了西湖的极致与美妙。丝绸与生俱来的高贵，从古至今，都留下了它的华美印记。丰厚的历史底蕴为西湖蒙上一层神秘的面纱，也将杭州这座城市妆点为“世界上最美丽华贵之城”。在万事利丝绸股份有限公司邓方明总经理的引领下，我们参观了“万事利丝绸文化博物馆”。邓总说：“如今的丝绸已不仅仅为中国的瑰宝，它更被赋予了中外文化交流的时代内涵。”看着一件件精美的丝绸藏品和礼品，让人不禁惊喜和震撼。
对于全新定位的PH Value针织展，邓总表示：“我们看重的是四展联动这个庞大的全产业链综合平台，所能给企业带来的商贸资源。我对我们的产品十分有信心，它不仅展现了丝绸的文化价值，也实现了更高的经济价值。”
下一站……，PH Value期待与你的相会!
