中国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品服装出口的持续稳定增长对保证中国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。

　　

 

尤其在纺织业细分的领域当中，中国针织行业在世界经济复苏步伐缓慢的形势下,全年出口额达1061.4亿美元,再次越过千亿美元大关，占纺织品服装出口额(3069.6亿美元)的34.5%，这一比例足够说明中国针织业的中国针织业成为行业的中坚力量。

在这“千亿美元”数字的背后，都是由中国针织产业链条上的无数个大大小小企业汇聚而成，直接或间接地决定着数据的波动。PH Value 中国国际针织博览会作为中国针织业的“预测专家”，不仅仅是帮助企业实现订单，进行形象展示，更重要的是他折射出行业的格局和变迁，反映中国针织行业发展动向。在刚刚结束的2015PH Value 中国国际针织博览会(秋冬)展上，无论从产业链的源头纤维、流行趋势，再到科技、贴牌加工以及渠道等，总能能我们发现更多惊喜。

趋势一：趋势像一双慧眼照耀着前方

流行趋势发布对于推动中w国针织行业产业的快速发展，起着关键性作用。这其中价值在于：一方面，即可以通过趋势研究预测对于把握消费市场未来发展方向有着重要的参考价值，另一方面，流行趋势的应用，可以促进生产企业与品牌商在行业当中具有重要的话语权，不断提高设计和品牌的贡献率。

而在PH Value 中国国际针织博览会上，展商除了把“接单”作为重点外，很多参商也从百忙之中抽空去听各种流行趋势论坛，以便自己更好地了解当下最新的流行趋势，未来一季，流行哪些色彩，哪些款式，哪些工艺等等，都成为我们企业下季开发的主要方向。

WGSN专家郑绵绵根据针织未来流行趋势，主要分析16/17秋冬四大主流趋势对针织影响及成形原因，并根据每个主题延伸到相对应的色彩，重点针对针织面料与廓型设计，全方位的16/17秋冬四大针织流行趋势解析，具体到毛衫类别，江苏金龙科技股份有限公司研发毛衫流行趋势的史雅杰，用引渡质美、街回意境、世纪裂隙、逆向演绎四个主题解读了2016/17秋冬毛衫产品趋势。史雅杰分析到，在引渡质美主题上，包含丹宁蓝色、伐木工红色和木料色调，用卡其绿色和石灰色营造硬朗感;在街回意境主题上，冷粉蜡色和珍珠金属光泽带来对比效果，介于硬朗与柔和、时与时间之间;在世纪裂隙主题上，该主题将暗红色与烟熏树脂色和深咖啡色结合在一起，添加珊瑚橙色和金苔藓色为这些古老的色调焕发现代气息;逆向演绎的主题，则从西红柿红色到酸绿色，该调色盘包含奇异元素，一些色调以非常规的复杂方式结合在一起。

　　

 

无论如何，各个领域的针织企业和品牌商都需要对流行趋势概念有所了解，并把吸引和利用。当然，所有的流行趋势并不一定适合自己，但学会有所取舍，通过自己设计师将概念进行重组，找到适合自己企业的最佳方案。

趋势二：终端产品逆向推介原料

在目前国内宏观经济景气度下行，纤维行业处于“深度调整期”的大背景下，不少行业纤维龙头企业，开始调整营销策略和战略方向，选择向上下游进行延伸与合作，以“盟友”的形式共同开拓市场，用终端产品逆向推荐新纤维的模式值得行业共同借鉴，这也将有助于打造产业链品牌，提升整个供应链的价值和竞争力。

旭化成、三菱丽阳、伊藤忠、仪征化纤等就是很好的例子，他们为了更好地展示纤维在终端产品的服用效果，纷纷用终端产品以及联合上下游组团的形式向品牌和消费者推荐最新纤维材料。如旭化成联合诸城裕民针织有限公司、兆天集团、烟台业林纺织等多家企业推出宾霸纤维与各种毛、麻、丝及功能性纤维进行混纺的功能性产品。

此外，旭化成还特意为展会准备1000件由宾霸纤维制作成的女士吊带内衣当做礼品送给专业观众，推荐其宾霸与各种毛、麻、丝及功能性纤维进行混纺后的纱线不仅能保持宾霸凉爽触感和吸湿排热的性能，还可兼具有其他混纺材料的优越特性。

　　

 

日本三菱集团下属三菱丽阳有限公司及三菱纺织有限公司也携手伊藤忠纤维贸易(中国)有限公司、上海丝诚集团有限公司等五家企业也联合组团参展推出多款纤维、面料和成衣产品，包括带有丝滑光泽的超细旦纤维“美雅碧”(MIYABI)，具有超蓬松超轻量特点的超细纤维AIRWARM和消臭功能的腈纶纤维CUTELY等。此外，仪征化纤、化销公司华东分公司、江苏分公司组团以独立展台和下游用户的终端产品，推介仪纶、高性能纤维、绿色环保短纤和原生中空产品，受到国内外客户广泛关注。

积极保持与上下游厂商的合作是他们进行供应链的优化整合赖以生存的商业模式之一。这一点已经深得这些纤维“大佬”们的共识，与此同时，这些纤维生产产家也开始从以往的传统推销升级为终端拉动，直接听取终端客户的个性化需求，同时选择终端品种向市场进行大规模推广，而从生产型营销向消费型营销的转变在本次展会上也取得明显的成效。

趋势三：针织科技要以“人”为本

随着大家生活品味的提高，对健康、安全生活的需求，现有的产品已经难以满足日益增长的多样化的消费需求，而一些拥有研发实力和敏锐市场嗅觉的企业本身拥有或者可以整合多种形式的产品和服务，并且不断进行产品和服务创新，这从刚刚闭幕的2015 PH Value针织博览会上也可见一斑。

江苏东渡纺织集团有限公司一直PH Value针博会的“铁杆”粉丝，每一届的展会上东渡都会给你行业和专业观众带来“惊喜”，此次也不例外。

除了一如既往展示东渡集团童装及针织精品面料的创新产品外，其旗下童装品牌“伊思贝得”推出全球首款儿童智趣抱被让人眼前一亮。据集团副总经理徐蓉介绍，“伊思贝得”儿童智趣抱被采用100%纯天然有机彩棉，辅以东渡纺织集团自主研发的生态功能性面料精心制作而成。抱被内含智能监测设备，可以有效地监测婴儿的被窝温度、体感温度，如果宝宝踢开了被子，父母可以通过手机提醒功能获知。另外，父母还可以通过蓝牙4.0防丢技术和云技术，防止宝宝脱离视线范围，更好地保障婴儿的安全。

安莉芳在PH Value上重磅展出了集团40年来引以为荣的40余项专利中的6项明星专利产品，则是唤起大众对健康内衣的“消费需求”。其独创深“U”形支撑设计超低心位内衣、全新一体化复合模杯设计的无钢圈舒挺罩杯、结合人体结构研究成果三维钢圈、可自由调节的智慧肩带、独特的放射状莲花罩杯和创造极佳轻盈舒适感的最新独创专利技术等在展示区内聚集了大量人气。

　　

 

新需求、新技术、新潮流的出现，又不断刺激新市场的形成，开发新市场、寻找消费者没有被注意到的需求，决定了企业必须不断创新产品。如果不能顺应市场需求进行科技创新，那么企业就会失去在新市场的话语权。未来，就有可能会出现业绩下滑的态势。

趋势四：OEM\ODM供应商拼的就是“设计”

不得不提的是，每次展会上，都有大量的产业集群前来参展。以前，以接外单为主的生产型企业把接外单做为自己的生存之本。但是，随着国外的市场受到经济危机的影响，越来越多的外贸企业把注意力转向了国内市场。像本次大唐展团，以“袜艺小镇” 文艺范十足的口号，用几年自主研发设计的最具创新、创意、创造的 5 大系列和上千款“拳头”袜品。

大唐展团里，曾销售额达到3亿元的浙江申佰利袜业有限公司是大唐以外贸出口为主的中小型袜子企业。据了解，公司被国家质检总局认定为服务质量先进企业，“申佰利”品牌被评为亚太地区首个针织类全球精品奖企业。该公司负责人戚佰利说:“欧洲很多国家可能并不知道申佰利，但很多品牌都是由我们生产、设计以及加工的。这一次参展，希望能接到国内一些品牌的订单，扩大国内市场份额。

　　

 

不仅“袜子”老板们有这样的想法外，在张槎展团里，T恤ODM供应商佛山市全顺来针织有限公司一直致力于各大品牌提供T恤ODM，用总经理曾翔的话说，“即使是贴牌加工，自主设计和雄厚的研发力量也已经成为他们最显著的优势。我希望品牌商只要丝光棉产品，立刻就能联想到‘全顺来’，这就是我的目标。我们专做帖牌，我们专注于ODM。“本次参展主打的‘青花瓷’系列T恤，获得了很多国内一二级品牌的青睐。”

在中国毛衫也是我国的强项，在本次以ODM为主的濮院与湖州展团，都是以毛衫作为集群“标签”，展示自己的独特魅力。据了解，濮院羊毛衫除了上千家织造企业外，每年织出羊毛衫达6亿件，羊毛服装产量占全国25%。这次湖州展团里，一家专业生产羊绒衫的工厂的湖州圣绒服饰有限公司，用多年外贸出口的经验来扩大自己的招牌，圣绒年出口产量已达40万件羊绒衫,产品主要出口到欧美、日本、韩国等。像浙江彩蝶实业有限公司、湖州三羊羊绒纺织品有限公司等企业都在寻找适合自己的订单。

　　

 

 

目前，随着国际知名服装企业不断扩大在我国的经营规模、国内品牌服装企业的增多，以及国内消费者越来越追求服装的时尚感和独特性，无论是OEM，或者ODM型企业，设计与研发成为生产型企业未来竞争的核心力量。

可以说，无论企业是外贸型企业，还是国内贴牌加工型企业，对他们的考验也将越来越慢，只有不断提高设计研发的力量，只有对设计重视度及相应的投入逐步加大，只有产品设计服务与生产制造深度融合，你才有能有“底气”、有“实力”与别人一拼到底。

趋势五：渠道戳到消费需求“痛点”

本次往任何一届展会都不太一样的是出现了多家传统针织企业“玩”起了“互联网+”和大数据集成平台。南刚科技是一家专门做丝光棉的针织面料企业，该公司总经理钟海南创造性地将传统的面料销售与服装结合，开发了基于面料大数据集成首创模块化智能DIY系统，解决了面料企业与服装品牌前期沟通成本高的“痛点”，该系统可以提供的工艺管理、订单管理，以及与消费者线上线下的互动等功能，并且可以根据需要随意修改虚拟成衣制作模块中的面辅料的更改和展示，最终通过移动终端将订单和数据传回工厂，直接下单，节省了大量的时间和成本。

通过互联网思维帮助纺织行业产业化进行了升级转型，为纱线供应商、贸易商及面料厂商提供最为全面的信息化数据，免费帮助他们撮合交易的找纱网，在成立短短几个月内，目前在线认证注册用户已经超过了4500家。

无论是如顶呱呱彩棉服饰有限公司携手北京找纱科技有限公司推出中国纺织纱线交易电商平台，还是佛山市南刚科技有限公司的“面料服装DIY定制系统”，基于传统B2B的电商平台基础上，结合经编行业的特点、优势，走出一种新的“B2B+O2O”模式的经编世界网，以及江南大学针织技术工程研究中心结合当下“互联网+针织科技”的发展趋势推出软件开发、装备研制、生产管理、应用拓展等“针织技术的整体解决方案”……这些走在传统行业前沿的“先行者”从新的角度出发，做新的顶层设计的商业创新。

　　

 

 

其实，传统纺织行业的人觉得纺织上游原材料离互联网、甚至是电子商务很远，在与他们的交流中发现，很多经营者也在关注互联网的转型，但实现上大多浮于表面，只是为了做互联网而做互联网，甚至公司做了个APP，开个了网店，这觉得是在做互联网。其实这些都是“+互联网”，还远远不是“互联网+”，而“找纱网”、“经编世界网”、“模块化智能DIY系统”对传统产业互联网的改造，却给我们做出的榜样和启发。

在如今的信息时代，或是更具体的移动互联时代，企业要学会在充满不确定性的商业环境中做出相应的调整，不断的创新和优化，但更需要充满斗志和用理性的思维迎接纺织“互联网+”时代的到来。

(来源:纺织服装周刊)