新消费时代，只有贴近消费者的产品才是王道。
越来越多的迹象表明，我们正在进入一个消费需求急剧变化的新时代。其中，消费方式的变化最为明显。
早晨起来，用网购的智能体重仪称体重、测体脂，出门前用“滴滴快车”下单叫车，中午足不出户用“饿了么”订餐，下班回家用手机给自己选些心仪的衣服……随着大数据技术、移动支付、现代物流的快速发展，国人的消费方式正在逐渐改变。
而随着中国经济发展进入新常态，消费亦在经济增长中被寄予了更多的期望。那么，对于企业来说，该如何切中消费痛点?
“我们一直致力于功能性内衣和高附加值产品的开发，通过服装设计与技术的结合，为消费者提供高品质和高科技含量的产品。”北京铜牛集团有限公司销售分公司常务副总经理华巍表示。
据他介绍，从“神五”开始，铜牛集团就一直参与航天员内衣的研究与开发，先后研制出航天生理信号测试背心、航天员保暖内衣、航天内衣、航天手套、航天包等系列功能产品，而如今这些高科技的航天内衣技术已经应用到民用领域，相关产品技术已用于铜牛品牌的女性内衣、内裤上，“铜牛内衣，航天品质”成为了铜牛品牌高科技特色的写照。
但是，铜牛集团近年来也明显感到市场带来的前所未有的压力和挑战。“行业竞争变得愈发激烈，原材料、产品成本、终端等各类费用的增加导致运营成本的增加，同时实体店客流明显减少，销量逐渐下降，而线上同类产品的超低价格都对铜牛品牌造成很大的困扰。”
为此，铜牛品牌在强化产品设计研发能力的同时，从调整渠道结构、产品结构，完善调整管理模式入手，加强专业化品牌运营，以适应新常态下的消费需求和市场变化。特别是经过多年的建设，铜牛集团的信息化已经在各领域得到了深入应用，正打造不同于传统需求被动驱动的供应链。
华巍告诉记者，铜牛通过运营实践，对开发设计、采购配置、物流管理、销售结算、退换货品等所有环节的模块设计进行了完善和功能细化，实现SCM系统对全部业务链环节的覆盖运营。
同时，还按照国内外品牌仓储主流运营模式建立了现代化的物流基地，配套当前比较流行的WMS(无线仓储管理系统)系统，实现产品入库、移库、整补零、配货、复核、出库等环节全过程的信息化管理。这一整套系统和装备，可以满足实体销售终端和电子商务两个不同渠道的供货需求，大大提高了原有效率。
在业内人士看来，技术的创新可以激发出与以往不同的新的消费需求，而相较于过去以流水线、标准化为特征的传统工业模式，现在基于互联网技术的第三次工业革命，正在开启更加个性化、小型化的生产模式。
这对浙江桐乡恒博制衣有限公司的销售负责人陈先生来说，感受尤为明显。“现在，公司接到的订单基本是小批量、多品种、快交期。”
凭借多年的外贸优势，恒博制衣在产品质量与服务方面颇下功夫。“像我们工厂所采用的都是国外进口设备，别人做不了的我们能做，别人能做的我们更优。同时，根据以往经验，我们提前备好原材料，客户一旦下订单，立刻就可以染色制作，最快七天就能交货。”陈先生告诉记者，恒博制衣专门设有营销服务团队，客户可以及时与客服沟通，反馈信息与需求。
金龙科技编织研发中心主任郭海滨亦感觉现阶段企业对针织产品的需求逐步趋向个性化。“为满足市场需求，我们也通过应用产品的开发以及行业里出现的一些新技术及设备的功能创新方面做了大量的工作。”
作为由流行趋势研究发布、花型组织开发、产品开发协作、市场推广与品牌建设等核心体系组成的研发中心，其各体系之间彼此协调运作可以为企业提供更多的价值。比如，通过流行趋势研究为企业提供相关信息，协助企业开展以市场为导向的产品创新;通过花型组织开发，丰富针织毛衫产品;通过针织服装产品开发协作，整合行业内优势资源，降低开发成本提高效率，建立快速反应机制。
在今年10月份的PH Value中国国际针织博览会上，金龙科技将带来最新技术产品。据郭海滨介绍，该技术即在每一编织横列所有的织针上任意实现“长线圈成圈”“短线圈成圈”“长线圈集圈”“短线圈集圈”“不编织”等五种编织方式，相较而言，其编织花型的数量将增加10倍以上，极大地丰富了电脑横机的针织物组织编织能力，能很好满足国内外毛针织企业的发展需求。
他表示，此次金龙科技仍将以产业链结合的方式联合企业参展，提供一站式服务，同时，中心展区重点体现设计、技术结合，突出时尚感。
来自日本的旭化成纺织株式会社亦将联合其在中国的合作工厂共同参展，据其宾霸营业部八木晋一课长介绍，目前在中国市场，用旭化成宾霸做的产品非常受市场欢迎，出众的亲肤感是其主要卖点之一。而相对于已经饱和的日本市场，中国市场显然更具有发展空间，旭化成也针对中日市场消费者的不同需求，努力开发适合中国消费者的产品。比如在展会上将带来的新品ALPAMAYO，其由宾霸和秘鲁腈纶混纺制成，穿着非常舒适，比真丝还要柔滑。
其实，对于企业来说，展会就犹如市场的一面镜子，可以快速地反应出市场行情的变化。同时，这也是一个绝好的展示机会。中国针织工业协会会长杨世滨曾表示，“现在展商参展正逐渐从注重形象到注重产品，谁开发的产品有特色，谁就是强势企业，而不是谁展位拿得大。我们不鼓励企业做一个空洞没有内容的展厅，更希望企业展示的是对未来趋势的理解，企业所有的想法都要通过产品来表现。”
中国国际针织(春夏)博览会刚刚结束不到2个月的时间里，2015 PH Value中国国际针织(秋冬)博览会的招商工作又在紧锣密鼓进行着。无论针织产业集群地，还是针织产业链上相关企业，他们都在积极准备10月展，希望能在展会上寻找到志同道合的伙伴。
当前，中国经济正处于向新常态过渡的过程中，经济增速迎来换挡期，从高速增长期向中高速平稳增长期过渡。纺织行业也进入到一个大变革的时代，正在经历技术创新、组织创新和商业模式创新的变革期，这个过程是行业能否顺利过渡到新常态的考验期，也是行业从大国到强国的锻造期。
以针织行业为例，中国针织行业在世界经济复苏步伐缓慢的形势下，2014全年出口额达1061.4亿美元， 再次越过千亿美元大关，出口情况好于预期，占纺织业服装出口额(3069.6亿美元)的34.5%，下降3个百分点。今年，针织企业间竞争更加激烈，洗牌加剧，虽对牢牢坚守以针织本行业为主营业务的企业影响不大，但是市场竞争必将带来更加深入的细分化格局。
如何在细分化格局当中，寻找到更好的市场空间，专业的商贸平台给了我们很好的时机。2015年10月13-15日，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国针织工业会承办的2015 PH Value中国国际针织(春夏)博览会将在国家会展中心上海和大家见面，作为服务产业链上下游的纽带，展示科技创新、品牌建设的窗口和贸易洽谈的平台的作用将得到更加突出地发挥。
据了解，PH Value主要以针织类成品为主，包括毛衫、内衣、泳装/沙滩装、运动装、家居服、T恤和袜子七大类产品。PH Value今年持续为品牌商和买手提供全方位的服务体验，通过办展形式的不断创新，处处彰显着时尚大气的国际范儿。
“单兵”作战靠产品
作为针织产业链的上游，纱线企业也积极加入了备战的当中。南通业盟纤维科技有限公司是一家主要从事纤维、纱线、面料、服装、纺织印染设备的研发、生产、销售的企业。南通业盟纤维科技有限公司营业1部经理施磊磊对参加展会有着不小的期望。
“我公司准备参展面积为9平米标准，参展主题为“让天然纤维更出彩!”。带来新品有亚麻色纺纱、长纺亚麻混纺纱、羊毛混纺纱、各类纸带花式纱、铜氨长丝、毛型T/R纱等纱线。我希望通过这次展会获得更多的订单，扩大市场占有率，进一步提高公司的知名度和美誉度。”施磊磊介绍说。
施磊磊补充到，每个纱线都着不同的用途。以长纺亚麻混纺纱与各类纸带花式纱为例，长纺亚麻混纺纱的优点是通过添加不同的功能化纤来弥补亚麻的一些小缺点，同时让亚麻产品的使用季节性更长，春、秋、初冬都可以选择此面料生产服装。另外，各类纸带花式纱-多变的花形、饱满的质感，可以用于针织衫。
目前，网络让全球一体化的越来越紧密，不能再用原来的想法和做法去生产、经营，要对市场反应更快、定位越准、生产周期越短、产品线更丰富、对接平台更便捷才能走的更远。施磊磊认为，纱线产品在纺织领域里属小众类产品，经营企业少、受大环境影响小、下游需求稳定，通过我们不断的深加工使其更具特色，公司上半年各类产品销售额约4500万，在行业来说还是不错的业绩。
对于未来，施磊大认为，随着科技的不断进步，人们对衣服需求从保暖到保暖美观，再到既保暖美观和多功能，未来各种功能性化纤会大行其道，生产方式和工艺也会随这个要求不断的改变，这也将给纱线企业带来新的商机。
在PH Value展上，除了针织类成品成为主角外，一些设备企业也积极参与其中。在他们眼中，展会上的展商与观众都有可能成为他们的客户。在国内市场，龙星电脑横机占据着相对优势的地位，龙星电脑横机在国外市场也畅销。目前，龙星电脑横机销售网络遍布中东，欧盟，南非，北美，南美等国家。
“10月份 PH Value面积将达到200平方米，本次参展主题是‘创新、服务、资源、产业链融合’。我们本次暂定带来一台迷你系列电脑横机进行现场展示。”江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良介绍说。
“此次展会我们暂定展出迷你系列电脑横机， 是一个非常紧凑的机型，该机型工作宽度24～36英寸/61～91厘米，长度尺寸短至1.45米，体现灵巧定制的特点，可直接进入常用电梯到达设计师的工作室。”江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良在接受记者采访时表示，该机型适合编织的纬平针、罗纹等基本组织，集圈、提花嵌花等花式组织，还可以实现明收针、明放针等成型编织、帽子、手套等以及相应成型编织。
对于当前的市场情况，金永良也有自己的看法，他认为，整个针织行业已进入市场调控后的平稳化发展阶段，未来的发展越来越追求创新，改革进步，进一步实现产业的规范化与标准化。
金永良表示，面对现有市场环境向工业4.0模式发展，自动化，信息管理化，产出高效的运转模式，下一步产品研发会以质量为主，满足客户需求为最终目标，完善生产管理，质量管理，将客户服务更加系统化人性化。在市场不断调整改善的环境下，希望通过自身的努力，能够稳步前进。
组团作战威力大
每年PH Value展开幕，江苏省古里镇针织协会都是一个“活跃”分子。
这一次他们又将以组织的形式前来参展，目前已定下的参展企业为江苏金辰针纺织有限公司、江苏新凯盛企业发展有限公司等公司，全面形成了集加弹、织造、染整、印花、成衣、品牌营销、产品研发等产业链配套完善的产业集群，在一定程度上代表了当今针织的质量和设计观念及趋势。
当问到本次参展目的，江苏省常熟市古里镇针织商会办公室主任赵向东说，希望通过展会不断进行产品结构调整，结合产品升级，主动与品牌对接，同时在生产中，要进行环保技改，加强企业管理，紧跟行业步伐。
以棉类针织面料为代表性的企业江苏金辰针纺织有限公司是常年参团的主力军。据了解，公司开发了大豆纤维、竹纤维、天丝等功能性、生态型新纤维面料，产品远销北美、欧盟、东南亚等30多个国家和地区，给企业带来了更多市场空间。而
年产各类针织面料3万吨，各类针织床上用品300万件套的江苏新凯盛企业发展有限公司也是古里针织企业的佼佼者。目前，公司三个基地即针织绒类生产基地、高档针织运动休闲面料生产基地和印花针织面料生产基地，一个中心即江苏省针织面料研发中心，为公司创造了产值10亿元，出口1亿美元，利税1亿元。
像江苏金辰针纺织有限公司与江苏新凯盛企业发展有限公司这样的规模和生产能力的企业很多，古里针织是是古里经济发展的重要支柱之一。目前，古里镇拥有服装、针织生产企业约385家(其中，规上企业72家，规下企业313家)，资产总额174.05亿元，从业人员44601人。古里参展商对PH Value的一贯踊跃参与表现了他们对日益扩大的国内外市场的密切关注，也体现了古里企业对市场趋势时刻掌握的决心。
初入张家港
5月，炎热似乎比往年来的更早一些。
南下首站，目标锁定在了张家港，这是一个被双山、香山、凤凰山、东渡苑包围着的江南水乡，它用恬静古朴的自然风光、水乡风情回馈着居住在这和来往的客人们，安详而平静。马路两旁，一眼无际的绿树成荫映衬了一辆辆飞驰的车辆。
在夜色降临时，漫步在古朴的江南巷爽风挟着花香迎面吹来，另异乡的我顿时心旷神怡。当然这里并不是只有美景，张家港这块风水宝地还滋养一大批针织企业，焕发出前所未有的光芒。
光芒总会聚焦在最闪亮的那一颗星。宁静的张家港迎来了一场“创新与多样性——2015羊毛针织新产品趋势研讨沙龙” 头脑风暴，在江苏张家港有分厂的南通业盟纤维科技有限公司营业1部经理施磊磊，也在激情倾听着针织行业的最新潮流。
施磊磊说，这次作为吸取外部营养的一个时机，下一步时机他们锁定在即将开幕的2015 PH Value中国国际针织(秋冬)博览会(简称PH Value)，这一场盛大的时尚party，我们会“盛装”出席，让买家眼前一亮。
纵观PH Value，它是以针织类成品为主的一次盛会，、产品涉及针织衫、内衣、泳装及沙滩装、家居服、运动装、T恤和袜子七大类产品。
“无论是商业的合作，还是客户之间的情谊交流。在这属于我们的盛会上，我们会收获喜悦与梦想。” 施磊磊把参展定了一个基调。他的想法，既真实又有一定的道理。
“我们的口号简单而有力，那就是‘让天然纤维更出彩，让针织成衣更时尚’。我们可以通过添加不同的功能的化纤产品来弥补羊毛的一些小缺点，让羊毛产品的使用季节性更长，可以延用到春、秋、初夏;多变的花形、饱满的质感、增添针织衫的设计感和时尚性。
随着科技的不断进步，人们对服装的需求已不简单的只是从保暖到美观，同时还需兼具时尚和多功能性，这就要求我们企业不断调整自身的生产方式和工艺水平，虽然面临挑战，但也会给我们带来新的商机。
驻足常熟
如果你已踏去江南的路上，常熟是你值得驻足的地方。
常熟素有“江南福地”的美誉，是吴文化发祥地之一，它以悠久的人文历史、秀丽的山川景色享誉江南，也会用桂花酒的香甜占据你想停下脚步的心。
穿梭在常熟的街市，那怕是匆匆一瞥，你都能感受到古城的味道，那种江南小城特有的小桥流水，尽收眼底。
当你早起享受这晨曦之时，穿过那曲曲折折走过山间的长廊、小桥,目的地的兴福寺有着很多面馆，醇厚而鲜美。
在这个五光十色的山水，如诗如画的常熟，如同一位江南女子用炯炯有神的眼睛,那深邃的目光见证了一个个成功企业的故事。
故事总得有主角，江苏金龙科技股份有限公司便成为了又一家江南水乡的主角。它是“国家火炬计划重点高新技术企业”和“江苏省高新技术企业”，是集电脑横机、针织机械及针织服装成品研发、生产、销售于一体服务型制造企业。
目前，龙星电脑横机在国内外占据着较大优势地位。在国外，龙星电脑横机销售网络遍布中东，欧盟，南非，北美，南美等国家;在国内，除了主动寻找客户外，PH Value也是他们开拓国内市场有效办法。
对于开拓国内的市场方法，江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良介绍有着自己的心得。“我们在PH Value秋季展的面积将达到200平方米，这是彰显我们综合实力的舞台。”金永良说，这一刻，“形象”很重要。
金永良认为，我们把想表达的思想浓缩在一句话，那就是“设计与创新”。
行在当下，思在未来。金永良对这个行业所处的位置也有着清晰的认识，他认为，在整个针织行业已进入市场调控后的平稳化发展阶段，未来的发展越来越追求创新，改革进步，进一步实现产业的规范化与标准化。
荣归古里
在这如烟如梦，皓月流银的景色里，怎能不忆江南? 古朴清雅的房屋建筑，是悠久历史的沉淀，飞檐四角微翘，弧度优美。
在这著名的江南鱼米之乡古里镇，处处散发着深厚的文化底蕴，那片片黛色的江南烟瓦，在雨中燃烧着历史，熠熠火花点燃了人们心中的记忆。
曾几时，《书香古里》散文集的出版发行，把古里镇的自然风光、风土人情等充分展现于世人面前，让海内外游客都欲走进古里镇。
在这古色古香的小镇里，纵横交织地布满了大大小小的针织企业。“目前，古里镇拥有服装、针织生产企业约385家(其中，规模以上企业72家，规模以下企业313家)，资产总额174.05亿元，从业人员44601人。”江苏省常熟市古里镇针织商会办公室主任赵向东介绍说。
除了寻根文学外，向外寻找市场也是古里的一大法宝。赵向东说，PH Value是我们每年必去的一次机会。这一次希望通过展会不断进行产品结构调整，结合产品升级，主动与品牌对接，同时在生产中，要进行环保技改，加强企业管理，紧跟行业步伐。
目前，已定下的参展企业为江苏金辰针纺织有限公司、江苏新凯盛企业发展有限公司等公司，形成了集成衣织造、品牌营销、产品研发等产业链配套完善的产业集群，在一定程度上代表了当今针织的质量和设计观念及趋势。
像江苏金辰针纺织有限公司与江苏新凯盛企业发展有限公司这样的规模和生产能力的企业很多，古里针织是是古里经济发展的重要支柱之一。古里参展商对PH Value的一贯踊跃参与表现了他们对日益扩大的国内外市场的密切关注，也体现了古里企业对市场趋势时刻掌握的决心。
