近年来，不少产业集群企业努力做精做深，以差异化产品策略来吸引客商。
优化产品设计能力
之所以中国针织产品出口能突破千亿美元大关，还 离不开的是当下针织产品的优化设计。很多产业集群展 出的针织面料产品，其花色品种的丰富性和品质的创新 力都让很多来自国内外的品牌企业惊叹。
事实上，从近年针织产业由内衣到时尚化、时装化 发展所经历的路程来看，本土企业与品牌的设计需求正 日益明显，人们对于产品优化设计的诉求不断加大，品 牌和消费者越来越重视品质，他们追求个性、风格以及 产品自身应有的内涵。
据桐乡市经济和信息化局局长罗永良介绍，为引导 桐乡毛衫企业走品牌化、时尚化之路，桐乡通过与国内 外知名品牌及设计团队的交流对接，促进毛衫企业加大 对品牌营销和研发设计的投入，打响品牌知名度。
而在日前举行的濮院毛衫业时尚设计升级推进会 上，江南大学、浙江理工大学、嘉兴学院、韩国设计师机 构等单位正式签约入驻濮院毛衫创新园，合作共建时尚 创意设计基地。
海宁的不少企业近年来也在不断地做精做深，将产 品做出自有特色，用差异化竞争策略吸引客商。
汇年丰布行来自张槎，其创新开发推向市场的缎彩 系列产品被认为是针织面料上的新突破。它通过对棉纤 维的技术改进，使其看上去虽像是色织面料，但却是用 一次性染缸染色，褪成不同花纹效果的纯棉面料。当天 就有100多家企业留下地址和电话，表示希望能寄版。
以独有技术见长的诸暨大唐日盛纺机，凭借自主研 发的袜机生产出来的袜子独树一帜，每双袜子加工利润 超过1元，在全球袜业市场都拥有绝对的话语权。
由大唐人周建军创办的优臣品品牌目前已与台湾原 料企业合作，在网上推出了抗菌除臭袜，之后还将陆续推 出环保、养生等系列袜子，并将此模式推广到毛巾、内衣 以及床品等领域。
在他看来，自己不单是一家生产袜子的企业，他想做 的是通过与面料企业合作模式的改变，让专业的厂家做 专业的事，从而使市场更加细分，带动企业从卖原料向卖 产品转变，在销售模式中起到标杆作用。
“袜子虽然是很小的产品，但却大有文章可做，”周 建军说，“关键在于如何整合资源。”他透露一是从产 业链上进行整合，二是要学习如何借助线上力量，在直 营店基础上让品牌生根发芽。
栏目责编：兰兰
解读 PH Value 时尚第一汇中的国际品牌
无论是对电商还是变革后的百货业，寻找满足消费者需求的产品或品牌已成为其存亡的关键。PH Value 时尚 第一汇将以国际化视角为本土市场带来了众多国外品牌，这正是国内零售业摆脱市场困境的良机。
近日，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(简称“纺织贸促会”)、中国针织工业协会(CKIA)和英国 i2i 会展集团三方共同打造的全新时尚会展平台“PH Value & Pure Shanghai”(简称 P&P)即将开幕，该展主要以品牌服装、鞋、手包和其它服饰类产品展示为主。P&P 将专注于展会商贸功能的实现，在帮助品牌与渠道对接领域深耕细作。值得一提的是，P&P 上的国外参商将给我带不一样的潮流。
国际风潮入中国
如何将非一线的国际品牌及流行趋势引入国内，帮助本土企业和设计师找到更好的渠道，正是 PH Value 时尚第一汇一直在思考的问题。
“我们观察中国市场很多年，现阶段正是登陆中国市场的时机。本次展会，我们将带来了 SS15 collection 系列以及限量款系列。”byTI MO 行政总裁 Yardley Wong 介绍说，这个展会是 by TI MO 面对中国观众的第一场秀，作为挪威服装界领军品牌，by TI MO 以品质和设计取胜，产品具有浓厚的现代“古着风”，且产品具有环保、可持续性。希望通过展会平台将 by TI MO 经典风格带给中国消费者。#??#
当然，不同的品牌风，将给买家带来不一样的视觉感受。ZIZTAR 市场总监 Mabel Lau此次将带来两个系列的产品进行展示。以生动有趣的数码印花图案和舒适面料的应用为品牌优势的 ZIZTAR，在市场上另辟蹊径也走出了自己的品牌风格。Mabel Lau 表示，虽然时尚产业将会一年比一年艰难，但 ZIZTAR 会按照自有标准来保证质量和产品风格，保障客户稳定性。
当服装时尚潮流席卷而来之时， 鞋履品类也紧跟步伐。E&E 品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen 介绍说，设计师 LineMarkvardsen 还为本次展会特别设计了 SS15系列。
除了服装、鞋品牌以外，大大小小、形状各异的箱包也成为了本次参展的主角。“我们带来了‘胶囊系列’箱包，包括经典手提包、笔记本电脑包以及旅行包等。”Loxley LuggageCompany 品牌合伙人 James Andrews 和 TessAndrews 告诉《纺织服装周刊》记者，LoxleyLuggage Company 箱包最大特点在于漂亮的装饰，为了确保纯正的英国血统，LoxleyLuggage Company 特别与伦敦布料制造 商Liberty Art Fabrics 进行了合作。
线上线下双渠道
“对于中国市场而言，品牌专卖店、百货商场、多品牌店等是我们感兴趣的主要零售渠道。另外结合线上销售，这也将是我们在中国的市场发展战略。”by TI MO 行政总裁 YardleyWong 表示。目前，国内最好的零售商是那些将实体与电子商务成功结合的商家，其关键就在于模糊了传统实体店与电子商务的界限。
与 by TI MO 目的相同，ZIZTAR 品牌市场总监 Mabel Lau 也表示，ZIZTAR 目前已经进入中国市场，并开设了线上销售平台。这次参加PH Value 展会对 ZIZTAR 进百货商场至关重要，希望通过展会增加品牌在亚洲市场的曝光率。
E&E 则把关注点放在了品牌分销商上。“这是我们第一次参加 PH Value，希望展会能够增加 E&E 在中国的曝光率以及潜在的客户数量。当然，最主要的是结识潜在的商业合作伙伴，比如代理商和零售商。”E&E 品牌事业发展部经理 Charlotte Dybdal Larsen 说。Loxley Luggage Company 则正在研究符合在中国实行适当的推广机制，加快本土化运作。#??#
拓土扩疆 改变生活方式
对欧洲品牌来说，进入中国市场具有一定的风险。而 PH Value 将会为欧洲品牌提供一个值得信赖的平台。无论他们是来寻找代理商还是来寻求商场合作，展会都将全程提供切实可行的建议。
PH Value 的策略是结合中西品牌，体现一个强大而真实的中国时尚市场。虽然这一思路形成风潮尚待时日，但却是零售业发展的下一个趋势。
James Andrews 和 Tess Andrews 分析说，目前，中国零售产业正以空前的速度成长，并且得到了各级政府的有力支持。而中国消费者也期待发掘新品牌，尤其是那些来源于西欧的品牌，这种潮流甚至影响了国际品牌发展。
“市场变得越来越全球化。我们在中国的每个展会上都接触到来自不同的国家和地区的买家，因此品牌需要挑选他们的目标买家，实现回报的最大化。”除了 ZIZTAR 品牌外，Mabel Lau也在中国经营了一家服装加工厂，因此对中国市场非常了解。她表示，换一个角度而言，众多买家也在庞杂的资源中找寻自己的目标品牌，而ZIZTAR 品牌的竞争力在于其品牌文化和精神能够区别于其他品牌，这样才能吸引到更加忠实的买家。
另外，因为欧洲各国的生活方式都较相似，所以欧洲服装品牌在当地进行品牌推广时策略更加统一。但在中国进行品牌在推广时，由于不同的省市之间生活习惯差异较大，所以推广方式也需要差异化，这就需要一个平台为他们提供更多的试探机会和发展建议。
每个品牌对中国市场的理解都不同，对待中国市场的策略也有所不同。“中国市场情况较为复杂，它已经从一个跟随性的市场转变为一个创新型的市场。”Yardley Wong 认为，随着中国消费者越来越热衷于户外旅游，他们对于时尚、生活方式的标准也在逐渐提升。他们对于个性化、精致的生活的渴望已经提升到了一个新的标准，如今正迫切想知道如何实现性化的、精致的生活。当下正是国际品牌是将这一理念引入中国的好时机，在与拥有丰富时尚展会经验的主办方共同协作下，我们相信 PH Value 将为中国时尚产业的发展带来聚集效应。
来源：时尚第一汇 本刊记者 _ 李英#??#
外部环境整体不乐观之下，政府促进力量日益闪现。
在今年经济下行的情况下，传统产业仍然呈现出的 刚性表现让不少地方政府对纺织服装业有了再认识。而 在广东佛山市禅城区张槎街道党工委书记、佛山高新技 术产业开发区禅城管理委员会主任胡安泉看来，“今年 是张槎针织行业转型升级的关键年。”他在日前举行的 2014PH Value第一汇上表示，张槎政府希望通过抱团参 展的形式，加快推动张槎针织实现“区域品牌时代”进 程。他认为，张槎将以“区域品牌”整体形象向来自国内 外的客商递上一张亮丽的名片，使张槎的品牌以更快的 速度走向消费者、走向市场、走向全国、走向世界。
这是中国针织服装集群产业转型的典型代表之一， 是中国针织产业发展的一个缩影，也是地方政府促进产 业发展的一个切片。
八分之三的魅力
据相关数据显示，2013年中国针织行业首次出口突 破1000亿美元大关，针织产品出口占到中国纺织品服装 出口总额的3/8，在中国纺织服装行业对全球出口方面居 于重要地位。由此可以看出，在全行业整体环境并不乐 观的情况下，中国针织产业的发展势头依旧很强。
“以广东佛山张槎、浙江桐乡濮院、广东佛山盐 步、浙江海宁马桥、江苏常熟古里、江苏常熟梅李、江西 青山湖、河南商丘睢阳、吉林辽源、浙江诸暨大唐等当 地政府为例，他们都以不同的方式积极推动针织产业发 展，这对针织产业的发展无疑起到了很大作用。”在中 国针织工业协会会长杨世滨看来，针织产业能取得这样 的成绩，与其产业背后的政府推动密不可分。
比如佛山张槎街道就十分重视传统产业的发展和 升级，特别拨出专项资金资助企业参加展会，并且制作 各种宣传，助推张槎针织产业“走出去”。
像近年来每次张槎企业所集中展示的岭南馆都是 由张槎街道统一策划、统一包装、统一宣传，企业只需 拎包进驻即可。
商丘睢阳区委区政府则在政策引导扶持上多措并 举、多管齐下，为当地针织服装产业保驾护航，重点培 育了银河棉业、宏扬内衣、小燕子制衣、绅士服饰等一 批知名品牌。
商丘市针织内衣商会会长杜宏伟介绍说，睢阳区 制定了针对性扶持政策，优先推荐针织服装企业的项 目申请国家级及省级政策性扶持资金，通过设备租赁、 中小企业信用担保等融资模式，不断改善企业融资环 境，并围绕针织服装生产加工，利用各类经贸洽谈会 进行推介。
作为国内中高档品牌最集中的内衣集群地，盐步内 衣在今年初建立了南海首个产业联盟。据盐步内衣协 会会长、联盟公司董事长、奥丽侬集团董事长何炳祥介 绍，为增强联盟的资源优势，盐步内衣产业联盟与南海 农商行和中国光大银行签订银行授信协议，获得超过 110亿元授信额度，以解决企业融资难的问题。
同时，联盟还与会计、法律、电商、通信、教育等领 域的多家单位签订横向合作协议，在企业服务、资本运 作、人才培育、电子商务、信息化等方面开展深度合作。 而大沥镇政府亦向盐步内衣产业联盟授予50万的奖励 扶持资金，并表示今后将在资源上对联盟进行倾斜。
为把区域品牌打响，让广大中小企业跳得更高一 些，海宁市连续举办中国经编设计大奖赛，对于传统经 编区域品牌效果非常明显。
如今，马桥经编已成为海宁第一个获得的省级区域 品牌，通过分批分层推广已有20家企业获准使用马桥经 编省级区域品牌，成效十分显著。
文 | 兰兰
