解读 PH Value 时尚第一汇中的国际品牌
无论是对电商还是变革后的百货业，寻找满足消费者需求的产品或品牌已成为其存亡的关键。PH Value 时尚 第一汇将以国际化视角为本土市场带来了众多国外品牌，这正是国内零售业摆脱市场困境的良机。
近日，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(简称“纺织贸促会”)、中国针织工业协会(CKIA)和英国 i2i 会展集团三方共同打造的全新时尚会展平台“PH Value & Pure Shanghai”(简称 P&P)即将开幕，该展主要以品牌服装、鞋、手包和其它服饰类产品展示为主。P&P 将专注于展会商贸功能的实现，在帮助品牌与渠道对接领域深耕细作。值得一提的是，P&P 上的国外参商将给我带不一样的潮流。
国际风潮入中国
如何将非一线的国际品牌及流行趋势引入国内，帮助本土企业和设计师找到更好的渠道，正是 PH Value 时尚第一汇一直在思考的问题。
“我们观察中国市场很多年，现阶段正是登陆中国市场的时机。本次展会，我们将带来了 SS15 collection 系列以及限量款系列。”byTI MO 行政总裁 Yardley Wong 介绍说，这个展会是 by TI MO 面对中国观众的第一场秀，作为挪威服装界领军品牌，by TI MO 以品质和设计取胜，产品具有浓厚的现代“古着风”，且产品具有环保、可持续性。希望通过展会平台将 by TI MO 经典风格带给中国消费者。#??#
当然，不同的品牌风，将给买家带来不一样的视觉感受。ZIZTAR 市场总监 Mabel Lau此次将带来两个系列的产品进行展示。以生动有趣的数码印花图案和舒适面料的应用为品牌优势的 ZIZTAR，在市场上另辟蹊径也走出了自己的品牌风格。Mabel Lau 表示，虽然时尚产业将会一年比一年艰难，但 ZIZTAR 会按照自有标准来保证质量和产品风格，保障客户稳定性。
当服装时尚潮流席卷而来之时， 鞋履品类也紧跟步伐。E&E 品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen 介绍说，设计师 LineMarkvardsen 还为本次展会特别设计了 SS15系列。
除了服装、鞋品牌以外，大大小小、形状各异的箱包也成为了本次参展的主角。“我们带来了‘胶囊系列’箱包，包括经典手提包、笔记本电脑包以及旅行包等。”Loxley LuggageCompany 品牌合伙人 James Andrews 和 TessAndrews 告诉《纺织服装周刊》记者，LoxleyLuggage Company 箱包最大特点在于漂亮的装饰，为了确保纯正的英国血统，LoxleyLuggage Company 特别与伦敦布料制造 商Liberty Art Fabrics 进行了合作。
线上线下双渠道
“对于中国市场而言，品牌专卖店、百货商场、多品牌店等是我们感兴趣的主要零售渠道。另外结合线上销售，这也将是我们在中国的市场发展战略。”by TI MO 行政总裁 YardleyWong 表示。目前，国内最好的零售商是那些将实体与电子商务成功结合的商家，其关键就在于模糊了传统实体店与电子商务的界限。
与 by TI MO 目的相同，ZIZTAR 品牌市场总监 Mabel Lau 也表示，ZIZTAR 目前已经进入中国市场，并开设了线上销售平台。这次参加PH Value 展会对 ZIZTAR 进百货商场至关重要，希望通过展会增加品牌在亚洲市场的曝光率。
E&E 则把关注点放在了品牌分销商上。“这是我们第一次参加 PH Value，希望展会能够增加 E&E 在中国的曝光率以及潜在的客户数量。当然，最主要的是结识潜在的商业合作伙伴，比如代理商和零售商。”E&E 品牌事业发展部经理 Charlotte Dybdal Larsen 说。Loxley Luggage Company 则正在研究符合在中国实行适当的推广机制，加快本土化运作。#??#
拓土扩疆 改变生活方式
对欧洲品牌来说，进入中国市场具有一定的风险。而 PH Value 将会为欧洲品牌提供一个值得信赖的平台。无论他们是来寻找代理商还是来寻求商场合作，展会都将全程提供切实可行的建议。
PH Value 的策略是结合中西品牌，体现一个强大而真实的中国时尚市场。虽然这一思路形成风潮尚待时日，但却是零售业发展的下一个趋势。
James Andrews 和 Tess Andrews 分析说，目前，中国零售产业正以空前的速度成长，并且得到了各级政府的有力支持。而中国消费者也期待发掘新品牌，尤其是那些来源于西欧的品牌，这种潮流甚至影响了国际品牌发展。
“市场变得越来越全球化。我们在中国的每个展会上都接触到来自不同的国家和地区的买家，因此品牌需要挑选他们的目标买家，实现回报的最大化。”除了 ZIZTAR 品牌外，Mabel Lau也在中国经营了一家服装加工厂，因此对中国市场非常了解。她表示，换一个角度而言，众多买家也在庞杂的资源中找寻自己的目标品牌，而ZIZTAR 品牌的竞争力在于其品牌文化和精神能够区别于其他品牌，这样才能吸引到更加忠实的买家。
另外，因为欧洲各国的生活方式都较相似，所以欧洲服装品牌在当地进行品牌推广时策略更加统一。但在中国进行品牌在推广时，由于不同的省市之间生活习惯差异较大，所以推广方式也需要差异化，这就需要一个平台为他们提供更多的试探机会和发展建议。
每个品牌对中国市场的理解都不同，对待中国市场的策略也有所不同。“中国市场情况较为复杂，它已经从一个跟随性的市场转变为一个创新型的市场。”Yardley Wong 认为，随着中国消费者越来越热衷于户外旅游，他们对于时尚、生活方式的标准也在逐渐提升。他们对于个性化、精致的生活的渴望已经提升到了一个新的标准，如今正迫切想知道如何实现性化的、精致的生活。当下正是国际品牌是将这一理念引入中国的好时机，在与拥有丰富时尚展会经验的主办方共同协作下，我们相信 PH Value 将为中国时尚产业的发展带来聚集效应。
来源：时尚第一汇 本刊记者 _ 李英#??#
在即将到来 PH Value 时尚第一汇，参展企业正在紧锣密鼓地准备着。不同的品牌有着不同的 需求，老客户希望继续增加品牌影响力，新品牌则希望能在这个平台上招商成功 可以肯定的是， 这个平台能让他们在付出一分努力后收获十分成果。
目前，全球经济整体形势正逐步好转，相关企业的欧美订单持续回暖。从国家统计局的统计数字看，针织织物板块规模以上企业主营业务收入为1377.4 亿元，同比增长 7.9%;利润总额 62.3 亿元，同比增长 14.7% ;亏损额同比减少 8.4%。针织服装板块规模以上企业主营业务收入 1667.6 亿元，同比增长 10.3% ;利润总额 76.7 亿元，同比增长12.9% ;亏损额同比增加 10.3%。
继 2014 年第一季度，规模以上针织服装产量同比实现正增长后，第二季度仍然呈现该趋势，且增幅较上季度上升 0.3，累计产量达到 68.9 亿件。
借助这股上升情势，在 PH Value 时尚第一汇中，每个展商除了展示核心产品外，也将获取订单作为了企业的最终目标。且看各参展商如何巧计百出，吸引客户关注。
内衣开展定制服务#??#
对于新参展或参展不久的企业来说，提高品牌知名度是首要目标。青岛红妮品牌管理有限公司将重点放在了，旗下刚成长起来一线品牌 HONNY 内衣的推广上。青岛红妮品牌管理有限公司商品总监吴佳介绍说：“为了获得订单，我们做了充足的准备工作和宣传策略。”
“一方面将原有资源利用起来，红妮集团有着16 年的发展历史，这 16 年也为集团积累了无数客户资源和优秀生产管理经验，传承了内衣世家传统的 HONNY 品牌有着得天独厚的原始积累作依托;另一方面进行品牌区分，HONNY 毕竟不同于红妮，HONNY 的着力点在于中高端客户群体，所以我们会对资源进行整合筛选，将优质部分老客户和供应商融入 HONNY。”吴佳表示。
在大内衣时代，强调的是产品的宽泛性和品牌定位。据了解，HONNY 作为青岛红妮旗下的一线品牌，是目前国内首家高端商务内衣品牌。HONN为商务高端人士提供了个体内衣定制服务，实现了品牌的差异化。
为了提升品牌质量感，快速推广 HONNY 品牌，在本次展会上 HONNY 会准备一些高端面料样衣，供与会人员试穿体验。HONNY 以国际高端的 80 支奥地利兰精莫代尔、100 支美国极品长绒棉、随心裁、依克丝等面料为依托，结合人体工程学原理确立版型，采用 3D 技术使服装更加亲肤柔爽。
吴佳表示：“因为 HONNY 是一个刚刚成长起来的品牌，在本次展会上 HONNY 的重点就在于在不断地学习各行各业的成功经验，从而迅速地发展壮大;同时在本次展会中结识更多的精英人才和优秀供应商，与之建立合作，实现互利共赢。”
集群主打区域效应
与青岛红妮品牌管理有限公司相比，江西省南昌市青山湖针织服装集群则已经有过一次参加 PHValue 时尚第一汇的经验。南昌昌东工业区党政综合办公室副主任邓林表示，希望本次参展能扩大青山湖针织服装产业的全国影响力和企业知名度，带动企业加大技术创新，促使企业由贴牌生产向自创品牌发展。另一方面，学习其他先进地区和企业的全渠道经营模式，以及线上线下相结合带动青山湖针织服装产业转型升级。
据了解，针织服装产业是青山湖区的三大支柱产业之一。通过多年发展，青山湖区针织服装的出口交货值占到了全省针织服装出口交货值比重的近50%，文化衫出口量占全国三分之一，已经成为我国中部地区重要的针织服装加工出口基地。
在品牌化的今天，差异化是各服装企业追寻的目标。邓林相信具有浓郁地方特色的服装会吸引客户的青睐，为了应对更多的市场机遇和挑战，青山湖的服装品牌设计生产中融入了各种文化元素，以期获得更多的订单。#??#
市场拓展需创新
在展会中展现企业的实力、获取订单只是企业 发展过程中的一步，为了能在竞争激烈、形式严峻 的市场中长远发展，企业还需加强自身核心竞争力。
如何加强企业核心竞争力，创新历来是青岛红 妮的主导思想。吴佳透露说：“今年 HONNY 将再 迈新高度，十月份将推出国内唯一一款健康环保的 海藻纤针织内衣，这自然也成为品牌在 PH Value时尚第一汇上的一大卖点。”高科学的应用一直贯 穿着 HONNY 的研发，如今 HONNY 拥有国内唯一 的内衣生产无菌车间。
在增强企业核心竞争力方面。邓林主任给了我 们这样的回答，青山湖针织服装集群最大的核心竞 争力同样是创新设计。“以推进产业转型升级为主 线，以自主创新为动力，以中国(江西)针织服装 创意产业园为平台，以重点企业为依托，从重点项 目着手，我们将努力做好产业承接和品牌培育两篇‘大文章’，促进青山湖针织服装产业发展。”可以说，HONNY 内衣与青山湖针织服装集群只是众多参展商一个缩影，更多的展商都将在此次展会上寻找到符合自己发展需求的合作伙伴。
如何获得适合自身发展的渠道资源、资金支持与合作伙伴;如何适应企业品牌化发展潮流、建立优质品牌、提高企业品牌竞争能力，是参展商永恒的主题。而以各类优质资源的融入，中方主办方积累的60 万买家数据库和 i2i 集团在上海、中国香港、中国台北、新加坡、首尔和东京的 15 万当地数据库资源，则为参展品牌创造出了多元化的合作可能。
本刊记者 _ 李英
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近年来，不少产业集群企业努力做精做深，以差异化产品策略来吸引客商。
优化产品设计能力
之所以中国针织产品出口能突破千亿美元大关，还 离不开的是当下针织产品的优化设计。很多产业集群展 出的针织面料产品，其花色品种的丰富性和品质的创新 力都让很多来自国内外的品牌企业惊叹。
事实上，从近年针织产业由内衣到时尚化、时装化 发展所经历的路程来看，本土企业与品牌的设计需求正 日益明显，人们对于产品优化设计的诉求不断加大，品 牌和消费者越来越重视品质，他们追求个性、风格以及 产品自身应有的内涵。
据桐乡市经济和信息化局局长罗永良介绍，为引导 桐乡毛衫企业走品牌化、时尚化之路，桐乡通过与国内 外知名品牌及设计团队的交流对接，促进毛衫企业加大 对品牌营销和研发设计的投入，打响品牌知名度。
而在日前举行的濮院毛衫业时尚设计升级推进会 上，江南大学、浙江理工大学、嘉兴学院、韩国设计师机 构等单位正式签约入驻濮院毛衫创新园，合作共建时尚 创意设计基地。
海宁的不少企业近年来也在不断地做精做深，将产 品做出自有特色，用差异化竞争策略吸引客商。
汇年丰布行来自张槎，其创新开发推向市场的缎彩 系列产品被认为是针织面料上的新突破。它通过对棉纤 维的技术改进，使其看上去虽像是色织面料，但却是用 一次性染缸染色，褪成不同花纹效果的纯棉面料。当天 就有100多家企业留下地址和电话，表示希望能寄版。
以独有技术见长的诸暨大唐日盛纺机，凭借自主研 发的袜机生产出来的袜子独树一帜，每双袜子加工利润 超过1元，在全球袜业市场都拥有绝对的话语权。
由大唐人周建军创办的优臣品品牌目前已与台湾原 料企业合作，在网上推出了抗菌除臭袜，之后还将陆续推 出环保、养生等系列袜子，并将此模式推广到毛巾、内衣 以及床品等领域。
在他看来，自己不单是一家生产袜子的企业，他想做 的是通过与面料企业合作模式的改变，让专业的厂家做 专业的事，从而使市场更加细分，带动企业从卖原料向卖 产品转变，在销售模式中起到标杆作用。
“袜子虽然是很小的产品，但却大有文章可做，”周 建军说，“关键在于如何整合资源。”他透露一是从产 业链上进行整合，二是要学习如何借助线上力量，在直 营店基础上让品牌生根发芽。
栏目责编：兰兰
