“今年，作为张槎针织行业的关键年，张槎政府通过抱团参加2014PH Value时尚第一汇，加快了推动张槎针织实现‘区域品牌时代’的进程。”佛山市禅城区张槎街道党工委书记、佛山高新技术产业开发区禅城管理委员会主任胡安泉说。
张槎即将以2160平方米的规模亮相2014PHValue时尚第一汇，成为参展的最大展团之一。胡安泉说：“今年张槎参展的主题是‘应变与提升’。一方面，张槎将以‘区域品牌’整体形象，向国内外客商递上一张亮丽的名片;另一方面，要促使张槎的品牌以更快的速度走向消费者、走向市场、走向全国、走向世界。”
产品研发速度快
在组团参展的品牌当中，作为中国“快时尚面料”第一供应商的广东健业纺织集团以快速开发、快速生产和快速服务为核心，不仅为国内客户提供了紧跟欧洲时尚潮流的面料，也为国际快时尚品牌提供了各种流行面料。广东健业纺织集团总经理阎华英说：“比如印花面料，公司以每月600多个、每季2000多个新花型，以及上万组配色的速度引导市场。”#??#
除了广东健业纺织集团外，佛山市安东尼针织有限公司也把产品视作企业的灵魂。佛山市安东尼针织有限公司董事长刘必胜曾对设计部员工强调：“每天都要有新的款式设计出来。”每年安东尼公司都要投入500多万元进行新品开发，改进产品的面料组织结构和原料结构。在刘必胜的带领下，安东尼公司每年都会推出1000 多种T恤款式，成功塑造了“丝光棉T恤款式设计专家与领导者”的形象。
而佛山万兴棉业有限公司早已从单一的接单贸易，提升发展成了一家集研发、生产、销售为一体的专业混色花纱公司。佛山市万兴棉业有限公司董事长梁顺超表示，除了做好产品外，还要坚持“稳扎稳打”的战术，坚持只做自己最熟悉、最拿手的纺织品原材料生意，绝不贪心。
巨丰布业副董事长冯锦湘强调：“今年形势不好，我们去参加PH Value 时尚第一汇，就是要进一步推广我们的品牌，让整个行业更深入了解我们。同时也希望通过这种大型展会提高员工素质，增强企业内在竞争力。”
市场应变能力强
张槎针织产业的成功与其以民营针织企业为主体的产业结构不无关系，企业机制活，市场应变快，生产成本低，竞争能力强。虽然张槎针织产业以中小企业为主，但大部分企业可根据生产和市场的需要，与大企业结成松散联营的产销体系，形成小单位分头核算，中、大单位集中生产的独特生产经营方式。
正是张槎针织企业独特灵活的生产模式适应了纺织品小批量、多品种、交货快等特点，大大地提高了张槎针织产业的整体竞争力。
以面料批发为主的广东东成立亿集团则是张槎地区实现快速应对市场的典型。广东东成立亿集团有限公司总裁陈杰告诉记者，当客户下单后，集团能够在淡季3天交货，旺季5天交货，这是其他地区很难实现的交货速度。
佛山市金红棉服饰有限公司董事长邹良金表示，金红棉公司一直坚持与政府相向而行，跟其他企业抱为一团，全力参与打造张槎针织行业品牌。金红棉公司坚信，在参与张槎针织行业品牌整体升级的同时，企业也会找到属于自己更加广阔的天空。
“即使是贴牌加工，自主设计和雄厚的研发力量也已经成为我们最显著的优势。”佛山市全顺来针织有限公司总经理曾翔说。从全顺来公司连续参加了两届PH Value时尚第一汇的成绩来看，公司受到了很多来自香港、台湾和东南亚地区服装企业的青睐。#??#
参展多年的广东嘉美纺织品有限公司(佛山丽彩棉纺织有限公司)董事长梁广权则表示，“玉蚕纤”针织面料丝光棉、皇家御棉、莱麻系列等主打产品，也将随公司在2014PH Value时尚第一汇上亮相。
区域品牌再升级
张槎针织的快速发展，得益于张槎的政策扶持，近几年广东省张槎的T 恤品类异军突起，成为张槎服装产业集群一支新兴生力军。
根据中国针织工业协会资料显示，张槎针织服装产业集群生产规模以及总量在全国名列前茅，年产值超300亿元，厂房面积达300多万平方米。张槎还是国内目前最大的针织面料生产基地和流通基地，年产针织布300万吨，占国内生产总量及交易量的1/4，国内最高档的针织服装面料张槎均能生产，同时张槎正巧借针织 T 恤之势再振服装产业雄风。
对于张槎下一步发展，胡安泉表示，张槎要做强针织产业链两端，加大研发、设计、标准制定和中高端交易平台建设。全力打造高度集聚的创意针织服装产业，着力推进“三个标志性交易市场、三中高端展示平台”建设，即依托现有产业基础，筹建纱线交易市场、面料布匹交易市场和机械(零配件、配饰)交易市场，打造品牌推广电子商务平台、实体展示服装营销平台和研发设计综合平台。
“区域品牌的打造对张槎来讲是非常有必要的。张槎针织将继续发扬抱团的精神，联合参加PHValue时尚第一汇，或许很快就能迎来张槎针织业新的机遇。”中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨表示。
来源：时尚第一汇 本刊记者_李英#??#
声势浩大的 P&P(PH Value & Pure Shanghai时尚会展平台)将成为品牌商和渠道商的首选，对于国内针织行业来讲，P&P 是其进入时尚产业值得信赖的途径，更是其与渠道商和消费者沟通的桥梁。因此，汕头毛衫与国外品牌也正摩拳擦掌，在展会到来之际给大家带来不同以往的惊喜。
外砂毛衫闪亮登场
随着原中国国际针织博览会纳入 PH Value 时尚第一汇，更多的针织产业集群也将在 PH Value 上展现独特魅力。以外砂毛衫产业为例，外砂毛衫产业是汕头最具代表性的产业集群之一，历经几十年发展，已成为产、销、研一体化的现代化集群经济。汕头纺织服装行业商会秘书长林泽峰表示，外砂毛衫和潮阳内衣产量虽然居全国前列，但却一直缺乏能够在国内叫得响的品牌和行业号召力，贴牌成为很多潮汕纺织服装企业不得已的选择。所以打响外砂毛衫这个品牌成为其参加本届 PH Value 的主要目的。
“外砂毛衫集群的核心竞争力是资源的最优化配置和产业链的最优化整合。”林泽峰说。集群需要对产业链各环节进行高效整合，由于集群服装原材料、纺织技术、生产基地、人才结构、资金运作、服装信息等分布不对称，资源没有得到最优化配置，所以当务之急就是优化产业链。#??#
“另外，虽然生产创新、营销模式创新和企业管理创新都是企业发展的动力，但系统化、全局性的品牌意识，规范化、长远性的品牌规划以及专业化、特质化的品牌文化才是一个集群长久的发展之道。”林泽峰说，具体而言，集群需在品牌理念上进行高度统一，其民族文化的统一化和国际化是品牌强国的思想保证。行业战略谋划、对策落实、技术创新、渠道拓展、人才培养等方面也都是提升纺织服装产业核心竞争力的重要助推剂，当前的另一主要任务是在品牌培育发展、营销体系建设等功能的提升上下功夫。
国际化的背景下集群的发展同样面临着新的机遇。集群以企业集聚为基础，通过加速集群内企业品牌建设步伐，形成了地方品牌、省名牌、中国名牌以至世界名牌梯度发展的格局。2014 PH Value 这个平台也将为这些集群提供机会。
毛衫企业强势来袭
汕头毛衫集群中骨干企业的形成以及龙头企业的带动，为一批产业集群内中小企业的发展提供了有利时机。近年来，不少纺织服装产业集群提出了名企、名牌、名镇一体化的工作思路。广东爱华毛织工艺有限公司便是汕头毛衫集群地最具代表性的企业之一，也将参加本届 PH Value时尚第一汇。公司产品以“梳理渊源”为设计理念，
秉承意大利的高贵与典雅，紧跟国际潮流，将潮绣 工艺融入国际服装时尚中。同时，将高新技术运用 到产品研发中，率先在毛纺织领域引入了绿色环保、 远红外保健等概念，从而将产品推向新的高度。
谈到本次参展目的，广东爱华毛织工艺有限公 司总经理蔡爱华表示：“最主要的目的是推广企业 形象，提升企业知名度，我们的展位是根据企业文 化、产品风格自主设计和搭建的;其次以搜集行业 信息，分析市场变化为主，由于展会聚集了同行业 众多企业，我们可高效率地了解到本行业的动向; 第三才是以交易为目的，我们在展会上可以寻求新 客户、获取订单，为企业带来利益。”
蔡爱华表示，国内服装行业如何才能摆脱以前 只依靠成本优势拓展市场的惯性发展思路，需要从 简单依靠批发、走量的低端盈利模式，向获取更高 层次的品牌附加值、文化附加值的发展模式转变， 这已经成为企业需要重点解决的问题。
展会做好嫁接平台
目前，产业渠道总是伴随着消费者需求转变而变革，在 80 后开始逐步成为消费主流群体后，其对产品的需求更加自由化。无论是对电商还是变革 中的百货业而言，如何寻找满足消费者需求的产品 或品牌将成为其存亡的关键。#??#
纺织贸促会常务副会长徐迎新则认为：“展会 将在品牌和渠道之间起到桥梁作用，为双方的相互 选择提供平台。中方主办方在纺织服装展览领域 25年的经验和英国 i2i 集团在欧洲服装零售领域的专 业背景将帮助 P&P 以优质、专业、精细的服务成为 品牌商和渠道商的首选。”
据悉，届时 Little White Lies、Ariella、LoucheLondon、Paul Boutique、Gina Bacconi 等 70 余家欧洲品牌将华丽亮相。
中方主办方将充分发挥其专业优势，利用多年积累的 60 万买家数据库为参展品牌做好服务，而i2i 集团也将与其在上海、香港、新加坡、台北、首尔和东京的办事处合作，利用这些合作伙伴的 15万当地数据库资源，邀请零售商、代理商和经销商来展会对接洽谈。2014 PH Value 开启了中方与英国 i2i 会展集团合作的新模式，除了为针织产业集群加快转型升级提供发展契机外，还为众多针织品牌寻找市场份额开辟了新天地。
来源：时尚第一汇 本刊记者-李英#??#
在即将到来 PH Value 时尚第一汇，参展企业正在紧锣密鼓地准备着。不同的品牌有着不同的 需求，老客户希望继续增加品牌影响力，新品牌则希望能在这个平台上招商成功 可以肯定的是， 这个平台能让他们在付出一分努力后收获十分成果。
目前，全球经济整体形势正逐步好转，相关企业的欧美订单持续回暖。从国家统计局的统计数字看，针织织物板块规模以上企业主营业务收入为1377.4 亿元，同比增长 7.9%;利润总额 62.3 亿元，同比增长 14.7% ;亏损额同比减少 8.4%。针织服装板块规模以上企业主营业务收入 1667.6 亿元，同比增长 10.3% ;利润总额 76.7 亿元，同比增长12.9% ;亏损额同比增加 10.3%。
继 2014 年第一季度，规模以上针织服装产量同比实现正增长后，第二季度仍然呈现该趋势，且增幅较上季度上升 0.3，累计产量达到 68.9 亿件。
借助这股上升情势，在 PH Value 时尚第一汇中，每个展商除了展示核心产品外，也将获取订单作为了企业的最终目标。且看各参展商如何巧计百出，吸引客户关注。
内衣开展定制服务#??#
对于新参展或参展不久的企业来说，提高品牌知名度是首要目标。青岛红妮品牌管理有限公司将重点放在了，旗下刚成长起来一线品牌 HONNY 内衣的推广上。青岛红妮品牌管理有限公司商品总监吴佳介绍说：“为了获得订单，我们做了充足的准备工作和宣传策略。”
“一方面将原有资源利用起来，红妮集团有着16 年的发展历史，这 16 年也为集团积累了无数客户资源和优秀生产管理经验，传承了内衣世家传统的 HONNY 品牌有着得天独厚的原始积累作依托;另一方面进行品牌区分，HONNY 毕竟不同于红妮，HONNY 的着力点在于中高端客户群体，所以我们会对资源进行整合筛选，将优质部分老客户和供应商融入 HONNY。”吴佳表示。
在大内衣时代，强调的是产品的宽泛性和品牌定位。据了解，HONNY 作为青岛红妮旗下的一线品牌，是目前国内首家高端商务内衣品牌。HONN为商务高端人士提供了个体内衣定制服务，实现了品牌的差异化。
为了提升品牌质量感，快速推广 HONNY 品牌，在本次展会上 HONNY 会准备一些高端面料样衣，供与会人员试穿体验。HONNY 以国际高端的 80 支奥地利兰精莫代尔、100 支美国极品长绒棉、随心裁、依克丝等面料为依托，结合人体工程学原理确立版型，采用 3D 技术使服装更加亲肤柔爽。
吴佳表示：“因为 HONNY 是一个刚刚成长起来的品牌，在本次展会上 HONNY 的重点就在于在不断地学习各行各业的成功经验，从而迅速地发展壮大;同时在本次展会中结识更多的精英人才和优秀供应商，与之建立合作，实现互利共赢。”
集群主打区域效应
与青岛红妮品牌管理有限公司相比，江西省南昌市青山湖针织服装集群则已经有过一次参加 PHValue 时尚第一汇的经验。南昌昌东工业区党政综合办公室副主任邓林表示，希望本次参展能扩大青山湖针织服装产业的全国影响力和企业知名度，带动企业加大技术创新，促使企业由贴牌生产向自创品牌发展。另一方面，学习其他先进地区和企业的全渠道经营模式，以及线上线下相结合带动青山湖针织服装产业转型升级。
据了解，针织服装产业是青山湖区的三大支柱产业之一。通过多年发展，青山湖区针织服装的出口交货值占到了全省针织服装出口交货值比重的近50%，文化衫出口量占全国三分之一，已经成为我国中部地区重要的针织服装加工出口基地。
在品牌化的今天，差异化是各服装企业追寻的目标。邓林相信具有浓郁地方特色的服装会吸引客户的青睐，为了应对更多的市场机遇和挑战，青山湖的服装品牌设计生产中融入了各种文化元素，以期获得更多的订单。#??#
市场拓展需创新
在展会中展现企业的实力、获取订单只是企业 发展过程中的一步，为了能在竞争激烈、形式严峻 的市场中长远发展，企业还需加强自身核心竞争力。
如何加强企业核心竞争力，创新历来是青岛红 妮的主导思想。吴佳透露说：“今年 HONNY 将再 迈新高度，十月份将推出国内唯一一款健康环保的 海藻纤针织内衣，这自然也成为品牌在 PH Value时尚第一汇上的一大卖点。”高科学的应用一直贯 穿着 HONNY 的研发，如今 HONNY 拥有国内唯一 的内衣生产无菌车间。
在增强企业核心竞争力方面。邓林主任给了我 们这样的回答，青山湖针织服装集群最大的核心竞 争力同样是创新设计。“以推进产业转型升级为主 线，以自主创新为动力，以中国(江西)针织服装 创意产业园为平台，以重点企业为依托，从重点项 目着手，我们将努力做好产业承接和品牌培育两篇‘大文章’，促进青山湖针织服装产业发展。”可以说，HONNY 内衣与青山湖针织服装集群只是众多参展商一个缩影，更多的展商都将在此次展会上寻找到符合自己发展需求的合作伙伴。
如何获得适合自身发展的渠道资源、资金支持与合作伙伴;如何适应企业品牌化发展潮流、建立优质品牌、提高企业品牌竞争能力，是参展商永恒的主题。而以各类优质资源的融入，中方主办方积累的60 万买家数据库和 i2i 集团在上海、中国香港、中国台北、新加坡、首尔和东京的 15 万当地数据库资源，则为参展品牌创造出了多元化的合作可能。
本刊记者 _ 李英
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