在即将到来 PH Value 时尚第一汇，参展企业正在紧锣密鼓地准备着。不同的品牌有着不同的 需求，老客户希望继续增加品牌影响力，新品牌则希望能在这个平台上招商成功 可以肯定的是， 这个平台能让他们在付出一分努力后收获十分成果。
目前，全球经济整体形势正逐步好转，相关企业的欧美订单持续回暖。从国家统计局的统计数字看，针织织物板块规模以上企业主营业务收入为1377.4 亿元，同比增长 7.9%;利润总额 62.3 亿元，同比增长 14.7% ;亏损额同比减少 8.4%。针织服装板块规模以上企业主营业务收入 1667.6 亿元，同比增长 10.3% ;利润总额 76.7 亿元，同比增长12.9% ;亏损额同比增加 10.3%。
继 2014 年第一季度，规模以上针织服装产量同比实现正增长后，第二季度仍然呈现该趋势，且增幅较上季度上升 0.3，累计产量达到 68.9 亿件。
借助这股上升情势，在 PH Value 时尚第一汇中，每个展商除了展示核心产品外，也将获取订单作为了企业的最终目标。且看各参展商如何巧计百出，吸引客户关注。
内衣开展定制服务#??#
对于新参展或参展不久的企业来说，提高品牌知名度是首要目标。青岛红妮品牌管理有限公司将重点放在了，旗下刚成长起来一线品牌 HONNY 内衣的推广上。青岛红妮品牌管理有限公司商品总监吴佳介绍说：“为了获得订单，我们做了充足的准备工作和宣传策略。”
“一方面将原有资源利用起来，红妮集团有着16 年的发展历史，这 16 年也为集团积累了无数客户资源和优秀生产管理经验，传承了内衣世家传统的 HONNY 品牌有着得天独厚的原始积累作依托;另一方面进行品牌区分，HONNY 毕竟不同于红妮，HONNY 的着力点在于中高端客户群体，所以我们会对资源进行整合筛选，将优质部分老客户和供应商融入 HONNY。”吴佳表示。
在大内衣时代，强调的是产品的宽泛性和品牌定位。据了解，HONNY 作为青岛红妮旗下的一线品牌，是目前国内首家高端商务内衣品牌。HONN为商务高端人士提供了个体内衣定制服务，实现了品牌的差异化。
为了提升品牌质量感，快速推广 HONNY 品牌，在本次展会上 HONNY 会准备一些高端面料样衣，供与会人员试穿体验。HONNY 以国际高端的 80 支奥地利兰精莫代尔、100 支美国极品长绒棉、随心裁、依克丝等面料为依托，结合人体工程学原理确立版型，采用 3D 技术使服装更加亲肤柔爽。
吴佳表示：“因为 HONNY 是一个刚刚成长起来的品牌，在本次展会上 HONNY 的重点就在于在不断地学习各行各业的成功经验，从而迅速地发展壮大;同时在本次展会中结识更多的精英人才和优秀供应商，与之建立合作，实现互利共赢。”
集群主打区域效应
与青岛红妮品牌管理有限公司相比，江西省南昌市青山湖针织服装集群则已经有过一次参加 PHValue 时尚第一汇的经验。南昌昌东工业区党政综合办公室副主任邓林表示，希望本次参展能扩大青山湖针织服装产业的全国影响力和企业知名度，带动企业加大技术创新，促使企业由贴牌生产向自创品牌发展。另一方面，学习其他先进地区和企业的全渠道经营模式，以及线上线下相结合带动青山湖针织服装产业转型升级。
据了解，针织服装产业是青山湖区的三大支柱产业之一。通过多年发展，青山湖区针织服装的出口交货值占到了全省针织服装出口交货值比重的近50%，文化衫出口量占全国三分之一，已经成为我国中部地区重要的针织服装加工出口基地。
在品牌化的今天，差异化是各服装企业追寻的目标。邓林相信具有浓郁地方特色的服装会吸引客户的青睐，为了应对更多的市场机遇和挑战，青山湖的服装品牌设计生产中融入了各种文化元素，以期获得更多的订单。#??#
市场拓展需创新
在展会中展现企业的实力、获取订单只是企业 发展过程中的一步，为了能在竞争激烈、形式严峻 的市场中长远发展，企业还需加强自身核心竞争力。
如何加强企业核心竞争力，创新历来是青岛红 妮的主导思想。吴佳透露说：“今年 HONNY 将再 迈新高度，十月份将推出国内唯一一款健康环保的 海藻纤针织内衣，这自然也成为品牌在 PH Value时尚第一汇上的一大卖点。”高科学的应用一直贯 穿着 HONNY 的研发，如今 HONNY 拥有国内唯一 的内衣生产无菌车间。
在增强企业核心竞争力方面。邓林主任给了我 们这样的回答，青山湖针织服装集群最大的核心竞 争力同样是创新设计。“以推进产业转型升级为主 线，以自主创新为动力，以中国(江西)针织服装 创意产业园为平台，以重点企业为依托，从重点项 目着手，我们将努力做好产业承接和品牌培育两篇‘大文章’，促进青山湖针织服装产业发展。”可以说，HONNY 内衣与青山湖针织服装集群只是众多参展商一个缩影，更多的展商都将在此次展会上寻找到符合自己发展需求的合作伙伴。
如何获得适合自身发展的渠道资源、资金支持与合作伙伴;如何适应企业品牌化发展潮流、建立优质品牌、提高企业品牌竞争能力，是参展商永恒的主题。而以各类优质资源的融入，中方主办方积累的60 万买家数据库和 i2i 集团在上海、中国香港、中国台北、新加坡、首尔和东京的 15 万当地数据库资源，则为参展品牌创造出了多元化的合作可能。
本刊记者 _ 李英
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“今年，作为张槎针织行业的关键年，张槎政府通过抱团参加2014PH Value时尚第一汇，加快了推动张槎针织实现‘区域品牌时代’的进程。”佛山市禅城区张槎街道党工委书记、佛山高新技术产业开发区禅城管理委员会主任胡安泉说。
张槎即将以2160平方米的规模亮相2014PHValue时尚第一汇，成为参展的最大展团之一。胡安泉说：“今年张槎参展的主题是‘应变与提升’。一方面，张槎将以‘区域品牌’整体形象，向国内外客商递上一张亮丽的名片;另一方面，要促使张槎的品牌以更快的速度走向消费者、走向市场、走向全国、走向世界。”
产品研发速度快
在组团参展的品牌当中，作为中国“快时尚面料”第一供应商的广东健业纺织集团以快速开发、快速生产和快速服务为核心，不仅为国内客户提供了紧跟欧洲时尚潮流的面料，也为国际快时尚品牌提供了各种流行面料。广东健业纺织集团总经理阎华英说：“比如印花面料，公司以每月600多个、每季2000多个新花型，以及上万组配色的速度引导市场。”#??#
除了广东健业纺织集团外，佛山市安东尼针织有限公司也把产品视作企业的灵魂。佛山市安东尼针织有限公司董事长刘必胜曾对设计部员工强调：“每天都要有新的款式设计出来。”每年安东尼公司都要投入500多万元进行新品开发，改进产品的面料组织结构和原料结构。在刘必胜的带领下，安东尼公司每年都会推出1000 多种T恤款式，成功塑造了“丝光棉T恤款式设计专家与领导者”的形象。
而佛山万兴棉业有限公司早已从单一的接单贸易，提升发展成了一家集研发、生产、销售为一体的专业混色花纱公司。佛山市万兴棉业有限公司董事长梁顺超表示，除了做好产品外，还要坚持“稳扎稳打”的战术，坚持只做自己最熟悉、最拿手的纺织品原材料生意，绝不贪心。
巨丰布业副董事长冯锦湘强调：“今年形势不好，我们去参加PH Value 时尚第一汇，就是要进一步推广我们的品牌，让整个行业更深入了解我们。同时也希望通过这种大型展会提高员工素质，增强企业内在竞争力。”
市场应变能力强
张槎针织产业的成功与其以民营针织企业为主体的产业结构不无关系，企业机制活，市场应变快，生产成本低，竞争能力强。虽然张槎针织产业以中小企业为主，但大部分企业可根据生产和市场的需要，与大企业结成松散联营的产销体系，形成小单位分头核算，中、大单位集中生产的独特生产经营方式。
正是张槎针织企业独特灵活的生产模式适应了纺织品小批量、多品种、交货快等特点，大大地提高了张槎针织产业的整体竞争力。
以面料批发为主的广东东成立亿集团则是张槎地区实现快速应对市场的典型。广东东成立亿集团有限公司总裁陈杰告诉记者，当客户下单后，集团能够在淡季3天交货，旺季5天交货，这是其他地区很难实现的交货速度。
佛山市金红棉服饰有限公司董事长邹良金表示，金红棉公司一直坚持与政府相向而行，跟其他企业抱为一团，全力参与打造张槎针织行业品牌。金红棉公司坚信，在参与张槎针织行业品牌整体升级的同时，企业也会找到属于自己更加广阔的天空。
“即使是贴牌加工，自主设计和雄厚的研发力量也已经成为我们最显著的优势。”佛山市全顺来针织有限公司总经理曾翔说。从全顺来公司连续参加了两届PH Value时尚第一汇的成绩来看，公司受到了很多来自香港、台湾和东南亚地区服装企业的青睐。#??#
参展多年的广东嘉美纺织品有限公司(佛山丽彩棉纺织有限公司)董事长梁广权则表示，“玉蚕纤”针织面料丝光棉、皇家御棉、莱麻系列等主打产品，也将随公司在2014PH Value时尚第一汇上亮相。
区域品牌再升级
张槎针织的快速发展，得益于张槎的政策扶持，近几年广东省张槎的T 恤品类异军突起，成为张槎服装产业集群一支新兴生力军。
根据中国针织工业协会资料显示，张槎针织服装产业集群生产规模以及总量在全国名列前茅，年产值超300亿元，厂房面积达300多万平方米。张槎还是国内目前最大的针织面料生产基地和流通基地，年产针织布300万吨，占国内生产总量及交易量的1/4，国内最高档的针织服装面料张槎均能生产，同时张槎正巧借针织 T 恤之势再振服装产业雄风。
对于张槎下一步发展，胡安泉表示，张槎要做强针织产业链两端，加大研发、设计、标准制定和中高端交易平台建设。全力打造高度集聚的创意针织服装产业，着力推进“三个标志性交易市场、三中高端展示平台”建设，即依托现有产业基础，筹建纱线交易市场、面料布匹交易市场和机械(零配件、配饰)交易市场，打造品牌推广电子商务平台、实体展示服装营销平台和研发设计综合平台。
“区域品牌的打造对张槎来讲是非常有必要的。张槎针织将继续发扬抱团的精神，联合参加PHValue时尚第一汇，或许很快就能迎来张槎针织业新的机遇。”中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨表示。
来源：时尚第一汇 本刊记者_李英#??#
解读 PH Value 时尚第一汇中的国际品牌
无论是对电商还是变革后的百货业，寻找满足消费者需求的产品或品牌已成为其存亡的关键。PH Value 时尚 第一汇将以国际化视角为本土市场带来了众多国外品牌，这正是国内零售业摆脱市场困境的良机。
近日，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(简称“纺织贸促会”)、中国针织工业协会(CKIA)和英国 i2i 会展集团三方共同打造的全新时尚会展平台“PH Value & Pure Shanghai”(简称 P&P)即将开幕，该展主要以品牌服装、鞋、手包和其它服饰类产品展示为主。P&P 将专注于展会商贸功能的实现，在帮助品牌与渠道对接领域深耕细作。值得一提的是，P&P 上的国外参商将给我带不一样的潮流。
国际风潮入中国
如何将非一线的国际品牌及流行趋势引入国内，帮助本土企业和设计师找到更好的渠道，正是 PH Value 时尚第一汇一直在思考的问题。
“我们观察中国市场很多年，现阶段正是登陆中国市场的时机。本次展会，我们将带来了 SS15 collection 系列以及限量款系列。”byTI MO 行政总裁 Yardley Wong 介绍说，这个展会是 by TI MO 面对中国观众的第一场秀，作为挪威服装界领军品牌，by TI MO 以品质和设计取胜，产品具有浓厚的现代“古着风”，且产品具有环保、可持续性。希望通过展会平台将 by TI MO 经典风格带给中国消费者。#??#
当然，不同的品牌风，将给买家带来不一样的视觉感受。ZIZTAR 市场总监 Mabel Lau此次将带来两个系列的产品进行展示。以生动有趣的数码印花图案和舒适面料的应用为品牌优势的 ZIZTAR，在市场上另辟蹊径也走出了自己的品牌风格。Mabel Lau 表示，虽然时尚产业将会一年比一年艰难，但 ZIZTAR 会按照自有标准来保证质量和产品风格，保障客户稳定性。
当服装时尚潮流席卷而来之时， 鞋履品类也紧跟步伐。E&E 品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen 介绍说，设计师 LineMarkvardsen 还为本次展会特别设计了 SS15系列。
除了服装、鞋品牌以外，大大小小、形状各异的箱包也成为了本次参展的主角。“我们带来了‘胶囊系列’箱包，包括经典手提包、笔记本电脑包以及旅行包等。”Loxley LuggageCompany 品牌合伙人 James Andrews 和 TessAndrews 告诉《纺织服装周刊》记者，LoxleyLuggage Company 箱包最大特点在于漂亮的装饰，为了确保纯正的英国血统，LoxleyLuggage Company 特别与伦敦布料制造 商Liberty Art Fabrics 进行了合作。
线上线下双渠道
“对于中国市场而言，品牌专卖店、百货商场、多品牌店等是我们感兴趣的主要零售渠道。另外结合线上销售，这也将是我们在中国的市场发展战略。”by TI MO 行政总裁 YardleyWong 表示。目前，国内最好的零售商是那些将实体与电子商务成功结合的商家，其关键就在于模糊了传统实体店与电子商务的界限。
与 by TI MO 目的相同，ZIZTAR 品牌市场总监 Mabel Lau 也表示，ZIZTAR 目前已经进入中国市场，并开设了线上销售平台。这次参加PH Value 展会对 ZIZTAR 进百货商场至关重要，希望通过展会增加品牌在亚洲市场的曝光率。
E&E 则把关注点放在了品牌分销商上。“这是我们第一次参加 PH Value，希望展会能够增加 E&E 在中国的曝光率以及潜在的客户数量。当然，最主要的是结识潜在的商业合作伙伴，比如代理商和零售商。”E&E 品牌事业发展部经理 Charlotte Dybdal Larsen 说。Loxley Luggage Company 则正在研究符合在中国实行适当的推广机制，加快本土化运作。#??#
拓土扩疆 改变生活方式
对欧洲品牌来说，进入中国市场具有一定的风险。而 PH Value 将会为欧洲品牌提供一个值得信赖的平台。无论他们是来寻找代理商还是来寻求商场合作，展会都将全程提供切实可行的建议。
PH Value 的策略是结合中西品牌，体现一个强大而真实的中国时尚市场。虽然这一思路形成风潮尚待时日，但却是零售业发展的下一个趋势。
James Andrews 和 Tess Andrews 分析说，目前，中国零售产业正以空前的速度成长，并且得到了各级政府的有力支持。而中国消费者也期待发掘新品牌，尤其是那些来源于西欧的品牌，这种潮流甚至影响了国际品牌发展。
“市场变得越来越全球化。我们在中国的每个展会上都接触到来自不同的国家和地区的买家，因此品牌需要挑选他们的目标买家，实现回报的最大化。”除了 ZIZTAR 品牌外，Mabel Lau也在中国经营了一家服装加工厂，因此对中国市场非常了解。她表示，换一个角度而言，众多买家也在庞杂的资源中找寻自己的目标品牌，而ZIZTAR 品牌的竞争力在于其品牌文化和精神能够区别于其他品牌，这样才能吸引到更加忠实的买家。
另外，因为欧洲各国的生活方式都较相似，所以欧洲服装品牌在当地进行品牌推广时策略更加统一。但在中国进行品牌在推广时，由于不同的省市之间生活习惯差异较大，所以推广方式也需要差异化，这就需要一个平台为他们提供更多的试探机会和发展建议。
每个品牌对中国市场的理解都不同，对待中国市场的策略也有所不同。“中国市场情况较为复杂，它已经从一个跟随性的市场转变为一个创新型的市场。”Yardley Wong 认为，随着中国消费者越来越热衷于户外旅游，他们对于时尚、生活方式的标准也在逐渐提升。他们对于个性化、精致的生活的渴望已经提升到了一个新的标准，如今正迫切想知道如何实现性化的、精致的生活。当下正是国际品牌是将这一理念引入中国的好时机，在与拥有丰富时尚展会经验的主办方共同协作下，我们相信 PH Value 将为中国时尚产业的发展带来聚集效应。
来源：时尚第一汇 本刊记者 _ 李英#??#
