如今在人们的心里已经有了太多的模板，在做事的时候会不自觉地参照前人的足迹，觉得这样就能降低出错的概率，可是却在避免了出错的同时，也绕开了精彩。展会成长的路上，也同样遇到了要不要改变、怎么样改变的问题。
花样噱头片面秀 展会改变没借口
时尚，从一开始就是服装行业的脉搏所在，只是近几年才越来越得到人们的重视。展会作为服装行业的一种长期保留节目，想要继续辉煌下去就必须改变，而其中的一个目标就是时尚。
对于展会来说，新推出的活动仅仅是做出一些聊胜于无的改变，就是因为展会没有瞄准方向。比如有的展会开办的走秀展示只针对一个类别的产品，而把其他能够通过这种方式进行展示的产品排除在外。
所以，当品牌、企业、渠道买家都在追求时尚和创新的时候，展会作为让全行业参与的活动，更该兼顾各品类产品，紧扣时尚的主题进行改变。展会改变，是顺应行业市场方向、满足企业需求、符合品牌定位利益的结果。
时尚不玩点对点 平面提升全不落#??#
另一个改变的方向，是展会改变的主要依据，即市场和企业的需要。也许在某一阶段，企业和市场需要“点对点”的逐个击破单品类发展中的问题，但就长远而言，不论企业还是市场，最终都要回归到行业这个由无数的点组成的平面中来，所以展会进行改变，就要抓住时尚、不玩点对点。
只做一种产品的展会，能够把所有的力量集中在一点上，更容易取得突破，做出成绩来。但是这样“点对点”的展会，当上升到一定高度之后，注定会遇到一个问题，就是是否应该扩大自己所包含的产品品类。品类的扩大意味着展会原有力量的分散，如果展会没有足够的实力，甚至会出现现有状态不保的情况。
反之，如果想做成行业高度上的针织展会，就不能把主题词局限于“内衣”、“家纺”、“袜子”、“泳装”上。针织不仅涵盖了太多的产品，更是一种生产环节中的工艺，这也决定了和针织这个词有关的展会，注定会是各种资源聚集，品类复杂的展会。所以，市场和企业需要的，是以平面形式展示的一个行业，而不是以点的形式出现的一种单品。
改变动真格 PH VALUE解答1+1=?
能够满足企业、市场、行业需求的展会，才是敢于突破创新的时尚展会。
当一场展会能够站在行业的平面时，就不该拘泥于对参展企业类型的限制，而该顺应市场环境的改变和企业的需求，为整个行业的发展，提供更好的服务和助力。PH VALUE一直在市场的变革中与企业同行、与品牌同行，帮助企业获得更多的渠道和市场资源，帮助企业做出品牌、做大做强，甚至走出国门。
2014年，PH VALUE在保留本身的成衣制造与加工份额外，更与Pure London结伴同行，推出PH VALUE &Pure Shanghai(简称P&P)，展品品类也扩展到了服装、鞋包、配饰等，强调品牌的展示和塑造。P&P的同行带来了大量的资源，也让中国消费者更加熟悉英国HIGH STREET文化。Pure所属的i2i集团也将与其在上海、香港、新加坡、台北、首尔和东京的办事处合作，利用这些合作伙伴的15万当地数据库资源，邀请包括零售商、代理商和经销商来展会对接洽谈。
这就是2014年的PH VALUE与Pure Shanghai共同演绎1+1大于2的时尚展会组合。展会需要改变，敢玩真的，才有可能听到喝彩。
文 / 纺织贸促会 信息部
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中国时尚的困局
一部《来自星星的你》无疑是时尚界经典的成功案例。瞬间各种电商中就出现了大量的“千颂伊同款”。网络的热销和商场的门可罗雀，体现了中国时尚市场正在经历的困局。目前，中国的时尚渠道正经历着基于互联网技术的商业变革与传统的商业流通领域猛烈碰撞的阶段。#??#
研究发现，中国消费者购衣方式的变化，即超过40%的购买决定由潮流趋势主宰。我们同样发现消费者的一种强烈渴望——对独树一帜，对更具灵感品牌的追求。然而购衣的渠道却各有各的问题：国际一线大牌，虽然设计备受追捧，但毕竟价格高昂，只有少数人能够承受，而且消费者追求新鲜、灵感和一些能令他们与众不同的事物，这是已进驻中国多年的奢侈品牌所不能给与的。而以淘宝为代表的电商，紧跟大牌潮流，出很多仿款，让普通人也能享受到一流的设计，但是质量参差不齐，略显低端;而传统的百货商场中的品牌设计又趋于雷同，难以满足80后消费者追求品牌和个性设计的需求。另外一方面，国内独立设计师的品牌却显得曲高和寡，难以成为普罗大众的选择。如此一来，中国的时尚宛如被绑住的困兽，寻求新的突破。
如何将除了国际一线大牌的国际化服装流行趋势引进国内，以及帮助国内的设计师和寻求突破的服装厂商找到更好的品牌和渠道，这正是一直致力于服务整个服装行业的PH Value一直在深思的问题。无论是对电商还是变革后的百货业，如何寻找满足消费者需求的产品或品牌将成为其存亡的关键。也许，PH Value的国际化视角正是解决困难的良机。
扑面而来的高街文化
面对国内的困局，老牌时尚诞生地英国有很多我们值得借鉴的地方。
在英国，“高街文化”一直影响着时尚的流行趋势。英国许多城市最繁华的商业街都称为高街(High street)，这些高街的精品商店会仿造T型台时尚秀上的展示的时装，迅速制作为成品销售，让人人都能买到。正是由于有了这种“高街文化”，原创服饰一经模特展示，人们便能很快从商店买到最流行时尚的翻版。于是，时尚从遥不可及的T型台走上街头的速度越来越快，每一季度都有新的突破，现在已经只需要三周时间便可以在市面上看到最流行的服饰了。“高街文化”成为了大众和高端时尚的最好衔接，也让潮流更新越来越快，促进了整个服装行业的更新和发展，形成了比较良性的模式。
在英国i2i会展集团每年举办的Pure London国际服装展览会上，许多非常成熟的高街品牌都会在此亮相，使之成为欧洲著名的时装展览。Pure London 15年来一直秉承传递一种商业化、时尚为主导的购买体验。它的成功取决于根据品牌的风格与价位进行集合，令消费者清晰且易于定位那些最适合他们的店铺，沿途领略潮流趋势。时装秀是Pure London最核心的部分，它给予消费者目睹时装的机会，并帮助他们为下季衣橱添装提供灵感。同时，时装秀也给了小品牌抛头露面、宣传推广自己的机会。
因此，英国高街文化品牌正好为处于困局的中国时尚界带来新鲜的气息。基于这样的考虑，PH Value与Pure展会强强联手，将这些优质的品牌引入中国，为国内外的搭建一个交流沟通的良好平台。#??#
为时尚带来的新可能性
前不久，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国针织工业协会(CKIA)和英国i2i会展集团三方共同签署合作办展协议，联合其旗下“PH Value时尚第一汇”和“Pure Shanghai”两个展会，共同打造一个全新时尚会展平台“PH Value & Pure Shanghai” (简称P&P)，主要以品牌服装、鞋、手包和其它服饰类为主。P&P将于2014年10月20-22日登陆上海新国际博览中心。
P&P并不是简单的1+1模式，而是发挥双方各自的优势，将新的展会理念和操作模式注入到该平台。中方主办方利用多年积累的60万买家数据库为参展品牌做好服务，而i2i集团也将与其在上海、香港、新加坡、台北、首尔和东京的办事处合作，利用这些合作伙伴的15万当地数据库资源，邀请包括零售商、代理商和经销商来展会对接洽谈。买家主要来自大型百货商场、购物中心、国际连锁零售商、电商以及加盟代理商。P&P将帮助品牌与渠道对接的领域深耕细作。届时Little White Lies，Ariella，Louche London，Paul Boutique、Gina Bacconi等60余家欧洲品牌将华丽亮相。对于这些品牌来讲，P&P是进入中国时尚产业值得信赖的途径，更是他们与中国渠道商和消费者沟通的桥梁。
P&P结合中西品牌体现一个强大而真实的中国时尚市场,并通过恰当的品牌组合为欧洲品牌提供一个值得信赖的平台。无论他们是来寻求经销商亦或客户，展会都将充当进入中国的一条途径，全程提供切实可行的建议。
与此同时，国际著名趋势研究机构WGSN将在现场为展商与观众带来精彩纷呈的趋势发布以及与时尚行业相关的研讨会等活动。本次P&P也是首次与中国服装设计师协会的联合，使得展会在之前的品牌、集群展示基础上添加了设计师展示。设计师会以新锐的、成长型的和区域的为主。希望给这些师更多的培养和机会，让他们更快速地成长。
这不仅仅是一次展会，更是中英服装行业重要的沟通，以期为中国的时尚产业注入全新的活力，为双方的相互选择提供平台。相信将会为中国时尚产业的发展带来聚集效应。
2014，是否是中国时尚业转折点?让我们拭目以待。
文 / 纺织贸促会 信息部#??#
“今年，作为张槎针织行业的关键年，张槎政府通过抱团参加2014PH Value时尚第一汇，加快推动张槎针织实现‘区域品牌时代’的进程。” 佛山市禅城区张槎街道党工委书记、佛山高新技术产业开发区禅城管理委员会主任胡安泉说。
10月24日，广东张槎即将2160平方米的最大展团之一的规模亮相2014年PH Value时尚第一汇(以下简称第一汇)一事。张槎近几年都有服装企业参加第一汇，与其他区域的服装业同台竞技，让张槎服装在比较中开阔了眼界，拓宽了合作，更增添了自信。#??#
胡安泉说：“第一汇是一个国际的专业贸易平台，今年本次参展的主题是‘应变与提升’。一方面，张槎将以‘区域品牌’整体形象向来自国内外的客商递上一张亮丽的名片;其次是让张槎的品牌以更快的速度走向消费者、走向市场、走向全国、走向世界。”
这是中国针织服装集群产业转型的典型代表之一，也是中国针织产业发展的一个缩影。
今年，张槎组团的品牌有广东东成立亿集团有限公司、佛山市安东尼针织有限公司、广东健业纺织集团等耳熟能详的品牌，也有佛山市万兴棉业有限公司、佛山市金红棉服饰有限公司、佛山市全顺来针织有限公司等“潜力股”品牌，5家针织服装企业、25家面料企业将抱团参加第一汇成为中国针织T恤名镇张槎“区域品牌”计划的内容之一。
产品研发速度快
在组团参展的品牌当中，作为中国“快时尚面料”第一供应商的广东健业纺织集团以快速开发、快速生产和快速服务为核心，不仅为国内服装品牌客户提供紧跟欧洲时尚潮流的面料，也为国际主要的快时尚服装品牌提供各种快速流行面料。
广东健业纺织集团总经理阎华英说，举例而言，比如说到印花，公司针对四季变化来进行花型的研发，以每月600多个每季 2000多个新花型，上万组配色的速度引导市场。例如针对欧美市场，围绕客户喜好来主导花型设计;针对国内服装客户，则以季节为主题来主导花型设计。
除了广东健业纺织集团把产品作为企业的核心要素外，佛山市安东尼针织有限公司也是把产品视作企业的重要灵魂。佛山市安东尼针织有限公司董事长刘必胜曾对设计部员工说：“每天都要有新的款式设计出来。” 每年安东尼都要投入500多万元进行新产品的开发，改进产品的面料组织结构和原料结构，使每个季度的产品各具特色。在刘必胜的带领下，安东尼每年推出上1000多种T恤款式，成功塑造“丝光棉T恤款式设计专家与领导者”的高端形象，引领世界T恤潮流。
而佛山万兴棉业有限公司早已从单一的接单贸易生意，提升发展为一家集研发、生产、销售为一体的专业混色花纱公司。佛山市万兴棉业有限公司董事长梁顺超表示，除了做好产品外，一定要坚持，要坚持“稳扎稳打”的战术，坚持只做自己最熟悉、最拿手的纺织品原材料生意，绝不贪心做自己不擅长的领域。
市场应变能力快
张槎针织产业的成功与其以民营针织企业为主体的产业结构不无关系：企业机制活，市场应变快，生产成本低，竞争能力强。虽然张槎针织企业主要是中小企业为主，但大部分企业可根据生产和市场的需要，与大企业结成松散联营的产销体系，形成小单位分头核算，中、大单位集中生产的独特生产经营方式。#??#
正是张槎针织企业独特灵活的生产模式适应纺织品小批量、花色品种多、交货快等优势为张槎带来了更大市场需求，大大地提高了张槎在针织产业的整体竞争力。
以面料批发为主的广东东成立亿集团则是张槎地区实现快速应对市场的典型代表。广东东成立亿集团有限公司总裁陈杰告诉记者，当客户下单后，我们集团能够在淡季3天交货，旺季5天交货，这是其他地区很难实现的交货速度。
广东东成立亿集团有限公司董事长关山：“为的是提升企业的市场应变能力，使企业的生产管理更规范化。我宁愿压缩企业利润空间，也要主动与李宁、特步等国内一线等品牌合作，并按他们更严格的要求，来提升生产流程和服务水平。”
佛山市金红棉服饰有限公司董事长邹良金说，打造行业品牌，提升附加值无疑是最终的选择。金红棉自主品牌阿科登在O2O电商模式取得成功，使其比其他企业有着更大潜力。然而即便如此，已无法从根本上解决当前的面临困境。金红棉也积极参与其中，与政府相向而行，跟其他企业抱为一团，全力参与打造张槎针织行业的大品牌。金红棉坚信，在参与张槎针织行业品牌整体升级的同时，企业也会找到属于自己的更加广阔的天空。
在“全顺来”连续参加了两届的成绩来看，很多来自香港、台湾和东南亚的服装企业，通过第一汇这个平台，和“全顺来”成功达成了合作伙伴。
“即使是贴牌加工，我们已经很主动地在给客户做独特的自主设计，研发力量已经成为我们最显著的优势。”佛山市全顺来针织有限公司总经理曾翔说：“正是因为第一汇，让我开了眼界，找到了商机，更是进军国际、扩展商路的最佳机会。”对于今年的第一汇，曾翔和他的同事们都无比期待。
区域品牌再升级
值得一提的是，张槎针织的快速发展，得益于广东省张槎的政策扶持，近几年广东省张槎T恤异军突起，成为张槎服装产业集群一支新兴生力军。
根据中国针织工业协会资料显示，张槎针织服装产业集群生产规模以及总量为全国最大产区之一，年产值超300 亿，厂房面积300 多万平方米。张槎还是国内目前最大的针织面料生产基地和流通基地，年产针织布300 万吨，占国内生产总量及交易量的1/4，国内最高档的针织服装面料张槎均能生产，张槎正巧借针织T恤之势再振服装产业雄风。
中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨曾表示目前国内市场上，丝光纯棉T恤一半的产量来自张槎。这足以说明，张槎针织产业当中，尤其是终端产品丝光纯棉品类的领域可谓是全国丝光纯棉品类的半壁江山。#??#
对于张槎下一步发展，胡安泉表示，做强针织产业链两端，加大研发、设计、标准制定和中高端交易平台建设。全力打造高度集聚、时尚、创意的针织服装产业，着力推进“三个标志性交易市场、三中高端展示平台。”建设，即依托现有产业基础，筹建纱线交易市场、面料布匹交易市场、机械(零配件、配饰)交易市场，打造品牌推广电子商务平台、实体展示服装营销平台、研发设计综合平台。
“区域品牌的打造对张槎来讲，是非常有必要性的。张槎针织继续发扬抱团的精神，联合参加‘2014PH VALUE第一汇’，或许很快就能迎来张槎针织业新的机遇。”杨世滨曾表示。
文 / 纺织贸促会 信息部#??#
