中国时尚的困局
一部《来自星星的你》无疑是时尚界经典的成功案例。瞬间各种电商中就出现了大量的“千颂伊同款”。网络的热销和商场的门可罗雀，体现了中国时尚市场正在经历的困局。目前，中国的时尚渠道正经历着基于互联网技术的商业变革与传统的商业流通领域猛烈碰撞的阶段。#??#
研究发现，中国消费者购衣方式的变化，即超过40%的购买决定由潮流趋势主宰。我们同样发现消费者的一种强烈渴望——对独树一帜，对更具灵感品牌的追求。然而购衣的渠道却各有各的问题：国际一线大牌，虽然设计备受追捧，但毕竟价格高昂，只有少数人能够承受，而且消费者追求新鲜、灵感和一些能令他们与众不同的事物，这是已进驻中国多年的奢侈品牌所不能给与的。而以淘宝为代表的电商，紧跟大牌潮流，出很多仿款，让普通人也能享受到一流的设计，但是质量参差不齐，略显低端;而传统的百货商场中的品牌设计又趋于雷同，难以满足80后消费者追求品牌和个性设计的需求。另外一方面，国内独立设计师的品牌却显得曲高和寡，难以成为普罗大众的选择。如此一来，中国的时尚宛如被绑住的困兽，寻求新的突破。
如何将除了国际一线大牌的国际化服装流行趋势引进国内，以及帮助国内的设计师和寻求突破的服装厂商找到更好的品牌和渠道，这正是一直致力于服务整个服装行业的PH Value一直在深思的问题。无论是对电商还是变革后的百货业，如何寻找满足消费者需求的产品或品牌将成为其存亡的关键。也许，PH Value的国际化视角正是解决困难的良机。
扑面而来的高街文化
面对国内的困局，老牌时尚诞生地英国有很多我们值得借鉴的地方。
在英国，“高街文化”一直影响着时尚的流行趋势。英国许多城市最繁华的商业街都称为高街(High street)，这些高街的精品商店会仿造T型台时尚秀上的展示的时装，迅速制作为成品销售，让人人都能买到。正是由于有了这种“高街文化”，原创服饰一经模特展示，人们便能很快从商店买到最流行时尚的翻版。于是，时尚从遥不可及的T型台走上街头的速度越来越快，每一季度都有新的突破，现在已经只需要三周时间便可以在市面上看到最流行的服饰了。“高街文化”成为了大众和高端时尚的最好衔接，也让潮流更新越来越快，促进了整个服装行业的更新和发展，形成了比较良性的模式。
在英国i2i会展集团每年举办的Pure London国际服装展览会上，许多非常成熟的高街品牌都会在此亮相，使之成为欧洲著名的时装展览。Pure London 15年来一直秉承传递一种商业化、时尚为主导的购买体验。它的成功取决于根据品牌的风格与价位进行集合，令消费者清晰且易于定位那些最适合他们的店铺，沿途领略潮流趋势。时装秀是Pure London最核心的部分，它给予消费者目睹时装的机会，并帮助他们为下季衣橱添装提供灵感。同时，时装秀也给了小品牌抛头露面、宣传推广自己的机会。
因此，英国高街文化品牌正好为处于困局的中国时尚界带来新鲜的气息。基于这样的考虑，PH Value与Pure展会强强联手，将这些优质的品牌引入中国，为国内外的搭建一个交流沟通的良好平台。#??#
为时尚带来的新可能性
前不久，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国针织工业协会(CKIA)和英国i2i会展集团三方共同签署合作办展协议，联合其旗下“PH Value时尚第一汇”和“Pure Shanghai”两个展会，共同打造一个全新时尚会展平台“PH Value & Pure Shanghai” (简称P&P)，主要以品牌服装、鞋、手包和其它服饰类为主。P&P将于2014年10月20-22日登陆上海新国际博览中心。
P&P并不是简单的1+1模式，而是发挥双方各自的优势，将新的展会理念和操作模式注入到该平台。中方主办方利用多年积累的60万买家数据库为参展品牌做好服务，而i2i集团也将与其在上海、香港、新加坡、台北、首尔和东京的办事处合作，利用这些合作伙伴的15万当地数据库资源，邀请包括零售商、代理商和经销商来展会对接洽谈。买家主要来自大型百货商场、购物中心、国际连锁零售商、电商以及加盟代理商。P&P将帮助品牌与渠道对接的领域深耕细作。届时Little White Lies，Ariella，Louche London，Paul Boutique、Gina Bacconi等60余家欧洲品牌将华丽亮相。对于这些品牌来讲，P&P是进入中国时尚产业值得信赖的途径，更是他们与中国渠道商和消费者沟通的桥梁。
P&P结合中西品牌体现一个强大而真实的中国时尚市场,并通过恰当的品牌组合为欧洲品牌提供一个值得信赖的平台。无论他们是来寻求经销商亦或客户，展会都将充当进入中国的一条途径，全程提供切实可行的建议。
与此同时，国际著名趋势研究机构WGSN将在现场为展商与观众带来精彩纷呈的趋势发布以及与时尚行业相关的研讨会等活动。本次P&P也是首次与中国服装设计师协会的联合，使得展会在之前的品牌、集群展示基础上添加了设计师展示。设计师会以新锐的、成长型的和区域的为主。希望给这些师更多的培养和机会，让他们更快速地成长。
这不仅仅是一次展会，更是中英服装行业重要的沟通，以期为中国的时尚产业注入全新的活力，为双方的相互选择提供平台。相信将会为中国时尚产业的发展带来聚集效应。
2014，是否是中国时尚业转折点?让我们拭目以待。
文 / 纺织贸促会 信息部#??#
声势浩大的P&P(PH Value & Pure Shanghai时尚会展平台)将成为品牌商和渠道商的首选，对于国内针织行业来讲，P&P是其进入时尚产业值得信赖的途径，更是其与渠道商和消费者沟通的桥梁。因此，国内产业集群与国外品牌也正摩拳擦掌，在展会到来之际给大家带来不同以往的惊喜。
外砂毛衫闪亮登场#??#
随着原中国国际针织博览会纳入PH Value时尚第一汇，更多的针织产业集群也将在PH Value上展现独特魅力。以外砂毛衫产业为例，外砂毛衫产业是汕头最具代表性的产业集群之一，历经几十年发展，已成为产、销、研一体化的现代化集群经济。
汕头纺织服装行业商会秘书长林泽峰表示，外砂毛衫和潮阳内衣产量虽然居全国前列，但却一直缺乏能够在国内叫得响的品牌和行业号召力，贴牌成为很多潮汕纺织服装企业不得已的选择。所以打响外砂毛衫这个品牌成为其参加本次PH Value的主要目的。
“外砂毛衫集群最大的核心竞争力是资源的最优化配置和产业链的最优化整合。”林泽峰说。集群需要对产业链各环节进行高效整合，由于集群服装原材料、纺织技术、生产基地、人才结构、资金运作、服装信息等分布不对称，资源没有得到最优化配置，所以当务之急就是优化产业链。
“另外，虽然生产创新、营销模式创新和企业管理创新都是企业发展的动力，但系统化、全局性的品牌意识，规范化、长远性的品牌规划以及专业化、特质化的品牌文化才是一个集群长久的发展之道。”林泽峰表示，集群需在品牌理念上进行了高度统一，其民族文化的统一化和国际化是品牌强国的思想保证。行业战略谋划、对策落实、技术创新、渠道拓展、人才培养等方面也都是提升纺织服装产业核心竞争力的重要助推剂，当前的另一主要任务是在品牌培育发展、营销体系建设等功能的提升上下功夫。
国际化的背景下集群的发展同样面临着新的机遇。集群以企业集聚为基础，通过加速集群内企业品牌建设步伐，形成了地方品牌、省名牌、中国名牌以至世界名牌梯度发展的格局。2014 PH Value这个平台也将为这些集群提供机会。
毛衫企业强势来袭
汕头毛衫集群中骨干企业的形成以及龙头企业的带动，为一批产业集群内中小企业的发展提供了有利时机。近年来，不少纺织服装产业集群提出了名企、名牌、名镇一体化的工作思路。
广东爱华毛织工艺有限公司便是汕头毛衫集群地最具代表性的企业之一，也将参加本次PH Value时尚第一汇。公司产品以“梳理渊源”为设计理念，秉承意大利的高贵与典雅，紧跟国际潮流，将潮绣工艺融入国际服装时尚中。同时，将高新技术运用到产品研发中，率先在毛纺织领域引入绿色环保、远红外保健等概念，从而将产品推向新的高度。
谈到本次参展目的，广东爱华毛织工艺有限公司总经理蔡爱华表示：“最主要的目的是推广企业形象，提升企业知名度，我们的展位是根据企业文化、产品概念等自主设计和搭建的;其次以搜集行业信息，分析市场变化为主，由于展会聚集了同行业多家企业，我们可高效率地了解到本行业的动向;第三才是以交易为目的，我们在展会上可以结识同行业采购商、寻求新客户、获取订单，为企业带来利益。”#??#
蔡爱华表示，国内服装行业如何才能摆脱以前只依靠成本优势拓展市场的惯性发展思路，需要从简单依靠批发、走量的低端盈利模式，向获取更高层次的品牌附加值、文化附加值的发展模式转变，这已经成为企业需要重点解决的问题。
展会做好嫁接平台
目前，产业渠道变革的本质是伴随着消费者需求转变而变化，在80后开始逐步成为消费主流群体后，其对产品需求更加自由化。无论是对电商还是变革中的百货业，如何寻找满足消费者需求的产品或品牌将成为其存亡的关键。
纺织贸促会常务副会长徐迎新则认为：“展会将在品牌和渠道之间起到桥梁作用，为双方的相互选择提供平台。中方主办方在纺织服装展览领域二十五年的经验和英国i2i集团在欧洲服装零售领域的专业背景将帮助P&P以优质、专业、精细的服务成为品牌商和渠道商的首选。”
据悉，届时Little White Lies、Ariella、Louche London、Paul Boutique、Gina Bacconi等60余家欧洲品牌将华丽亮相。
中方主办方将充分发挥其专业优势，利用多年积累的60万买家数据库为参展品牌做好服务，而i2i集团也将与其在上海、香港、新加坡、台北、首尔和东京的办事处合作，利用这些合作伙伴的15万当地数据库资源，邀请零售商、代理商和经销商来展会对接洽谈。
2014 PH Value开启了中方与英国i2i会展集团合作的新模式开启，除了帮助针织产业集群加快转型升级提供发展契机外，还为众多服装品牌寻找市场份额开辟了新天地。
文 / 纺织贸促会 信息部#??#
如今在人们的心里已经有了太多的模板，在做事的时候会不自觉地参照前人的足迹，觉得这样就能降低出错的概率，可是却在避免了出错的同时，也绕开了精彩。展会成长的路上，也同样遇到了要不要改变、怎么样改变的问题。
花样噱头片面秀 展会改变没借口
时尚，从一开始就是服装行业的脉搏所在，只是近几年才越来越得到人们的重视。展会作为服装行业的一种长期保留节目，想要继续辉煌下去就必须改变，而其中的一个目标就是时尚。
对于展会来说，新推出的活动仅仅是做出一些聊胜于无的改变，就是因为展会没有瞄准方向。比如有的展会开办的走秀展示只针对一个类别的产品，而把其他能够通过这种方式进行展示的产品排除在外。
所以，当品牌、企业、渠道买家都在追求时尚和创新的时候，展会作为让全行业参与的活动，更该兼顾各品类产品，紧扣时尚的主题进行改变。展会改变，是顺应行业市场方向、满足企业需求、符合品牌定位利益的结果。
时尚不玩点对点 平面提升全不落#??#
另一个改变的方向，是展会改变的主要依据，即市场和企业的需要。也许在某一阶段，企业和市场需要“点对点”的逐个击破单品类发展中的问题，但就长远而言，不论企业还是市场，最终都要回归到行业这个由无数的点组成的平面中来，所以展会进行改变，就要抓住时尚、不玩点对点。
只做一种产品的展会，能够把所有的力量集中在一点上，更容易取得突破，做出成绩来。但是这样“点对点”的展会，当上升到一定高度之后，注定会遇到一个问题，就是是否应该扩大自己所包含的产品品类。品类的扩大意味着展会原有力量的分散，如果展会没有足够的实力，甚至会出现现有状态不保的情况。
反之，如果想做成行业高度上的针织展会，就不能把主题词局限于“内衣”、“家纺”、“袜子”、“泳装”上。针织不仅涵盖了太多的产品，更是一种生产环节中的工艺，这也决定了和针织这个词有关的展会，注定会是各种资源聚集，品类复杂的展会。所以，市场和企业需要的，是以平面形式展示的一个行业，而不是以点的形式出现的一种单品。
改变动真格 PH VALUE解答1+1=?
能够满足企业、市场、行业需求的展会，才是敢于突破创新的时尚展会。
当一场展会能够站在行业的平面时，就不该拘泥于对参展企业类型的限制，而该顺应市场环境的改变和企业的需求，为整个行业的发展，提供更好的服务和助力。PH VALUE一直在市场的变革中与企业同行、与品牌同行，帮助企业获得更多的渠道和市场资源，帮助企业做出品牌、做大做强，甚至走出国门。
2014年，PH VALUE在保留本身的成衣制造与加工份额外，更与Pure London结伴同行，推出PH VALUE &Pure Shanghai(简称P&P)，展品品类也扩展到了服装、鞋包、配饰等，强调品牌的展示和塑造。P&P的同行带来了大量的资源，也让中国消费者更加熟悉英国HIGH STREET文化。Pure所属的i2i集团也将与其在上海、香港、新加坡、台北、首尔和东京的办事处合作，利用这些合作伙伴的15万当地数据库资源，邀请包括零售商、代理商和经销商来展会对接洽谈。
这就是2014年的PH VALUE与Pure Shanghai共同演绎1+1大于2的时尚展会组合。展会需要改变，敢玩真的，才有可能听到喝彩。
文 / 纺织贸促会 信息部
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