内衣展了解到，电商、直播等新渠道的先后崛起，为内衣行业的发展带来了巨大变化，尤其是近两年来，Ubras等内衣新品牌迅速崛起，在内衣消费市场形成了新老品牌混战局面。
节日促销已成为电商平台推高销售额的重要手段，更成为品牌之间较量的重要战场。值得关注的是，随着近年来的技术革新和概念创新，内衣赛道进入新时代，无尺码、无钢圈……越来越多的新科技、新元素、新概念成为内衣品牌的卖点，新老品牌之间的battle也愈演愈烈，在今年的618大促预售中，内衣品牌表现如何？
新老品牌同台竞技，谁能脱颖而出？
根据魔镜市场情报数据显示，在今年618大促预售的前十榜单中，新消费品牌占据半壁江山。 其中，Ubras、内外的销量、销售额遥遥领先，有意思的是，两品牌的爆款商品中，70%均有“无尺码”“无钢圈”标签，余下3款爆品则含有类似“大胸”的针对性很强的关键词。 值得一提的是，与国外市场相比，中国内衣市场起步较晚，以上世纪70年代安莉芳推出的第一件立体胸围为界，直至上个世纪90年代，中国内衣行业进入了萌芽阶段。至千禧年后，内衣市场逐渐繁荣，爱慕、曼妮芬等一系列中高端品牌孕育而生，黛安芬、华歌尔等国际品牌进入中国市场，内衣消费进入初步繁荣阶段，中国女性的消费和审美也逐渐提高。
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根据魔镜市场情报数据，从2017到2021年的5个滚动年内，女性内衣行业年平均增长率为24%，2021MAT滚动年（2020·05-2021·04）文胸类目销售额为204亿元，销量为2.15亿件。值得关注的是，虽然拥有如此庞大且稳定增长的消费市场，但内衣市场的集中度仍处于较低状态。 此外，根据魔镜市场情报数据，2021MAT内衣市场top5品牌名单变化迭出，市场份额不断扩大。Ubras的发展速度令人震惊，2020年，Ubras与薇娅签订了年框合约，顶着“无尺码内衣”开创者的头衔，开始进入女性内衣top5品牌榜单，并于当年5月登顶线上内衣销售额top1，此后一直蝉联销售额榜首。其他新内衣消费品牌也是一路走高。
新消费品牌崛起之后，依靠新概念、新技术获得了资本圈青睐。根据烯牛数据，2020年，共5个内衣品牌获得了百万到数亿元不等的融资金额，它们分别为素肌良品、焦内、Ubras、里性以及内外。
凭借“洞察消费需求+全渠道营销”，新品牌快速腾飞
新消费品牌是如何快速成为内衣界宠儿的？简单来说，可以归于两点。
1.差异化产品打造，形成错位优势竞争。近几年，随着更加“自我”的年轻一代进入并开始主导消费市场，年轻化、多元化成为内衣市场一大趋势。女性意识的觉醒也开始进入新时期，女性消费者对内衣的认识不再局限于“聚拢”与“性感”，她们开始更加关注的是舒适与自我感受。“无钢圈”“无尺码”标签正是契合了这一需求。 而此时，老品牌固守着发明专利与传统审美，而新品牌敏锐地识别到了消费心理变化，并基于这些需求打造了差异化的产品及场景的强连接。比如：Ubras的“无尺码内衣”消除了尺码选择困难；奶糖派的“专注大杯文胸”专为中国大杯女性服务，解决“大胸焦虑”。
2.营销组合拳，抢占消费者心智。以Ubras为例，魔镜市场情报综合分析发现，女性内衣中声量最高的品牌是Ubras，其关键词标签有：直播间、无尺码、舒服、孟佳、欧阳娜娜等。可推测出，Ubras采取的是“直播+内容种草+明星代言”多管齐下模式。这也是很多网生品牌的惯用打法。
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老品牌未“躺平”，谁能笑到最后？仍是未知数
新品牌增长迅猛，并不意味着老品牌已经乏力。在新品牌以差异化产品独树一帜的同时，以安莉芳、爱慕、都市丽人、曼妮芬为代表的“老品牌”并未墨守成规，纷纷在新技术、新品类、新渠道方面开始发力。
值得一提的是，今年5月31日，爱慕在A股上市，成为继都市丽人、汇洁股份和安莉芳控股之后，第四家中国内衣品牌上市公司。 而老牌内衣企业安莉芳依然在内衣的功能性、舒适性方面持续创新。根据魔镜市场情报近三个月内衣线上销售数据，老品牌在top10品牌中所占比重高达70%。一方面，老品牌在线上平台仍然占有较高的比重；另一方面，老品牌在线下门店数量上占有绝对优势。内衣不同于其他品类，线下消费是内衣销售的最主要渠道。最重要的是，老品牌拥有强大的核心竞争力，安莉芳手握60多项产品发明专利，爱慕等同样在产品端拥有不可模仿和替代的技术。
总而言之，新品牌的崛起顺应了时代的需求，在资本与营销的双重赋能下，他们在“微笑曲线”的一端——市场端占据了上风，未来，他们是否会在供应链另一端——技术、研发端进行深耕，从产品到销售打造更贴合消费需求的产品？尚未可知。
与新品牌完全不同的是，安莉芳、爱慕等传统品牌在“微笑曲线”的另一端——产品发明、绿色生产等领域，拥有绝对优势。在市场营销端，他们经过漫长时间的粉丝发酵，与线下消费者之间的高粘度互动，获得了稳定的顾客基础。在看到新品牌的发力后，他们纷纷在线上领域做出改变，力图让老品牌绽放出新光彩，他们是否能引领新一代内衣风潮，要看他们能否赢得新一代消费者的芳心？
在未来的内衣市场，谁能笑到最后，内衣展的小编认为仍是未知数。
来源：国际内衣网站
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随着消费方式的多样化，作为消费者的刚需产品，内衣市场的格局也在悄然发生变化。有人退出，也有人上场。一批本土新锐品牌顺势崛起，凭借着深入细分领域、布局营销矩阵、搭乘电商赛道快车，也打出了出奇制胜的王牌。据内衣展的了解，新品牌内外、Ubras、蕉内等内衣品牌成立时间并不久，但其中有不少品牌的销售额已经进入行业前列，瓜分了相当一部分原本属于老牌内衣的市场份额。
这类新品牌也十分注重与消费者持续的沟通、交流。
内外品牌便十分强调内在价值，其广告、宣传展也经常向消费者展现出人内、外力量的结合，也会与女性的人际、家庭关系等相关联，将品牌以一种被现代人认可的生活方式呈现出来。而Ubras在营销上，除了产品推介，还会分享和女性成长密切相关的内容。
准确来讲，这类品牌是在运作模式而不是产品。这类品牌的产品本身比较容易被模仿，而且他们的销售模式类似微商之类的方式在做。当做到一定程度，饱和之后很快又会有新的品牌用同样的模式去做，而挤压掉原先的线上这类品牌。
即使这三大新品牌以惊人的速度在互联网时代下杀出了一片天地，但中国内衣行业仍面临缺乏巨头的局面。
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数据显示，中国的内衣市场份额达到3000亿元，但近十年来，top5品牌仅占市场份额的10％不到。而在美国和日本，这个数字却可以达到35%和80%以上。不过，中国内衣市场的增速却是7%，远超于美国的2.25%和日本的0.1%。这也意味着中国内衣品牌还有着巨大的发展空间。
如何把握住市场风口成为行业巨头？也并不是一件容易的事情。三大新品牌在营销方面各有所长。ubras更擅长信息流推广，蕉内更适合跨界玩法，内外则更适合社会话题发酵。但品牌生命周期的延续，最终还要回归到产品本身。
从产品定价来看，内外主打高端品质感，产品价格在150-500元之间；蕉内则推出多款百元以内的内衣，价格最高不超过300元；ubras的超级单品价格为128元，200元左右的内衣产品居多。因此，蕉内和ubras的受众有着近乎同等级的消费能力。
从产品形态上来看，内外和ubras的热销款均为背心式内衣，两款产品仅相差20元。可见，三大品牌的用户群有着一定的重叠率。在走向巨头之路上，将避免不了一场争夺与厮杀。与此同时，新内衣品牌的产品性能、营销渠道，甚至是直击用户心灵的故事，都并非不可复制。它们的成功路径，也将成为行业的参照模型。
主打小胸型用户市场的新品牌蒛一，面向大胸型女孩打造产品的奶糖派等更多新品牌，也在疯狂的她经济市场中内卷着。另一边，老品牌也同样不甘示弱。2019年，妮芬则官宣宋茜为品牌新代言人，并打出“有型不只一面”的slogan，强调多元化审美；都市丽人在同年将代言人从性感女神林志玲换成了国民闺女关晓彤，抢占Z世代用户市场；去年，维秘签约了杨幂和周冬雨作为全新代言人，宣传语改为“做舒适的自己，就是性感”，既保持了品牌原有的特色也迎合了当下女性用户的消费观。
新品牌忙于拉拢用户，老品牌则想变得更潮。
在中国内衣市场尚未诞生可以和维密、都市丽人齐名的品牌的情况下，未来，新内衣品牌想要拥有持久的生命周期，或许还将从三个方向入手。
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一是升级品牌SKU，打造矩阵品类。如内外推出的睡衣、香氛等产品，蕉内也在花费着更多的精力在袜子、家居服、男士内衣等产品的营销上。矩阵品类即可以为目标人群提供增值服务，也可以吸引新用户。但这也需要品牌寻找新的营销切口。
二是为品牌创造更多的消费场景。近年来，用户对消费体验感的要求持续走高。而内衣在工作、恋爱、运动等场景中有着不同的作用，基于少女、职场女性、孕妇等不同角色也有着差异化用途。因此，挖掘用户没被满足的场景，也将成为战略方向之一。
三是输出更多的故事和理念。随着女性意识的崛起，“她经济”的爆发，在未来数年的社交网络上，女性将是始终具备时效性的话题。这也给予了内衣品牌更广泛的营销思路。当然，品牌要做的并不是强制输出观点，而是通过思维的发散，让用户感受态度。满足用户当前需求是基础，能够洞察市场和社会的发展趋势，才有机会成为引领者。
市场份额分散的中国内衣品牌市场还有着巨大的红海，谁能率先成为行业巨头，跨入新的里程碑，内衣展的小编和大众十分期待。
来源：内衣超人
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内衣展了解到，近年来，随着经济下行压力大，我国沿海地区以劳动力密集型产业为代表的一些企业受到了较大冲击，成衣制造业首当其冲。广东汕头的谷饶镇素有“内衣之乡”之称，作为中国最大的内衣生产基地，占据了全国文胸总产量的60%以上，产品远销海内外。
2014年的数据显示，该镇文胸产量占到了全国总产量的12%。但这么有实力、有影响的一个地方，拥有3000多家内衣企业。如今，谷饶镇的内衣企业面临怎样的问题?转型过程中又面临着怎样的挑战呢?
乘风而起，内衣之乡名闻天下
八十年代，香港人工费飞涨，纺织业等低端产业纷纷转移升级。不知道是造福家乡还是盯上了大陆庞大数量的廉价劳动力，越来越多的华侨回乡办厂。回乡的华侨投资了一家纺织企业，生产针织内衣。乘着经济特区的东风，汕头人做的内衣越过大洋，飞到了欧美的街头小巷。很快，周边几个乡镇也陆续开起了内衣厂。当时逼仄的汕头小镇上，到处都是“XX内衣加工厂”。
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到90年代，汕头内衣厂已经随处可见。在这个宗族同乡氛围浓厚的地区，一家家内衣厂随着庞大的亲戚链条扩散出去，大的几千号员工，小的只有自己干，“哒哒哒哒”的机器声，从四面八方传来，从早响到晚。搭几个厂棚，架几台机器，就是一家工厂。只要从香港飞来的订单不断，汕头的机器就不会停歇。靠着给外国人加工内衣，几年光景，汕头人家家都是三五层的楼房，私家车不知凡几。汕头小渔村的棚屋，很快变成了洋房、别墅、办公楼，和成千上万家内衣厂。谷饶镇这个内衣之乡就是这样发展起来的，经过30几年的沉淀，如今以其为中心地带，形成了一条极其完善的区域性产业链，从捻线、针织、绣花、染整、加工成品、附件到辅料等环节均配套成龙。
有人这样描述，“拿着棉花，就能在谷饶做出一件内衣。”据不完全统计，谷饶镇内共有针织内衣生产经营场所近三千余家，年产量能达文胸3亿件、家居服饰系列约为2.5亿件、内裤超1.8亿件。其生产的产品不仅走入全国各省市，还远销北美、欧洲、中东、东南亚等海外市场。当地的企业不惜砸重金请来国内外高级服装设计师、会计师、职业经理人、电商人才等。
汕头崛起的内衣品牌包括有曼妮芬（Maniform），率先推出修身保暖系列，首创女性保暖新概念，使美体与保暖功能完美结合。在北京、上海、深圳、巴黎设有设计中心，拥有设计师逾百人。品牌获得具有行业优势的66项专利，其中含14项发明专利。奥丝蓝黛（Ouslandai）这是一个生产内衣的专业品牌，主要针对各种中高端领域。自主研发羽棉内衣，采用高配质感棉。生产的过程中，增加了精致梳理的程序，做法是梳去较粗的纤维，并剔除多余的杂质，制造出平滑细腻的棉质。芬腾（FENTENG）是中国十大家居服品牌之一，也是广东省著名商标。芬腾品牌纵横居家服饰舞台二十载，创造了无数行业第一。产品涉及传统睡衣、时尚睡衣、时尚家居服、休闲家居服、浴用家居服及单件花裤等，全面覆盖每个细分家居场所。
业内人士分析指出：上世纪八十年代中后期，国内消费市场开始发力，不少企业由纯外销，转为内销与外销结合的发展方式。不少潮汕内衣品牌都是在九十年代初所孵化出来的。汕头内衣上游产业的崛起，不仅满足了潮汕内衣自身的需求，还完善了内衣的产业链，使汕头内衣享有全国独有的成本和便利优势。
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内忧外困，内衣之乡遭遇困境
30多年的开疆拓土，谷饶内衣名闻天下。然而，近年来，汇率波动，招工难，人力成本、原材料价格走高，外部经济形势下行，资金周转困难，出口型生产企业面临的这些共性问题，让一直以接海外订单为主的谷饶内衣产业，遭遇严重的发展瓶颈。
“没法做了，市场竞争太大，没有多少利润空间，虽然产品卖出去还可以赚一点点钱，但是回头一看，大部分货都积压在厂里，就不敢做了。”据当地一家内衣厂老板介绍。利润空间缩小，主要体现在人工成本的上升以及恶性竞争导致的产品价格过低，这双重挤压之下，利润所剩无几。
人工成本的上升，是劳动密集型企业目前普遍面临的难题，谷饶也不例外。在这里，一线员工工资从每月不足2000元增长到目前至少3500元。
恶性竞争则给了厂家致命一击。部分厂家并不研发新产品，而是看到市场上某款内衣热销后，就跟风生产，“偷你的版，偷了马上就去做，他们做出来，我们的市场就没法做了。”虽然也有内衣厂引进自动生产线等设备，从传统内衣转型为无缝内衣、无痕内衣生产。但谷饶镇内更多的内衣厂，转型仅仅停留在从单一的内销或接外单转为二者皆涉足；或是从接低端外单升级为接高端外单。
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成衣遇冷，内衣市场面临新机遇
受疫情影响，去年成衣市场一片惨淡，但也有不少内衣人从容视之，不少企业仍能在疫情期间收获一份出乎意料的业绩。“尽管今年受海内外疫情影响，服装市场都很严峻，但是公司的海外订单还是逆势增长，尤其是去年3月份海外开始居家隔离后，外国订单环比大涨335%。”某内衣人表示。
作为全球最大的跨境B2B电商平台，阿里巴巴国际站去年8月3日公布的数据显示，尽管今年国内成衣市场蒸发4000亿元，市场规模大幅缩小15%，但内衣销量却大幅暴涨。以去年6月份数据为例，在女内衣下的4个细分类目（文胸内衣套装、内裤、塑身衣和性感内衣）中，塑身内衣的增幅同比大增664%，性感内衣累计订单数同比增加474%。
值得注意的是，作为私密衣物，内衣外贸的个性化特征较强，不同国家的消费者偏好也大不相同，这更适合线上平台的销售。与传统线下外贸相比，电商客户的采购需求更为多样化和个性化。一般首单的采购量不大，但翻单率很高。对内衣而言，不同国家的地域差异也更为明显。比如，阿里国际站数据显示，迪拜地区采购的文胸不仅要求高端，而且尺寸比国内普通款直接跳涨两个码，美国的消费者则更喜欢有机棉材质，东亚地区热衷的石墨烯、竹炭纤维等概念性文胸打动不了他们。针对这些个性化、差异化需求，电商平台可以推出RTS（Ready to ship）模式，以快速适应海外市场变化，即商家做成接近成品的商品后，按照订单客户需求，打上他们需要的标志或者使用客户要求的包装，实现半定制化生产，这既照顾了客户的个性化需求，也加快了商品的周转时间。
现如今，谷饶也从当初的贴牌加工走上了自主品牌的道路，新机遇下，内衣之乡能否焕发新的生机？内衣展的小编拭目以待。
来源：内衣超人
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