内衣展了解到，近年来，随着经济下行压力大，我国沿海地区以劳动力密集型产业为代表的一些企业受到了较大冲击，成衣制造业首当其冲。广东汕头的谷饶镇素有“内衣之乡”之称，作为中国最大的内衣生产基地，占据了全国文胸总产量的60%以上，产品远销海内外。

2014年的数据显示，该镇文胸产量占到了全国总产量的12%。但这么有实力、有影响的一个地方，拥有3000多家内衣企业。如今，谷饶镇的内衣企业面临怎样的问题?转型过程中又面临着怎样的挑战呢?

乘风而起，内衣之乡名闻天下

八十年代，香港人工费飞涨，纺织业等低端产业纷纷转移升级。不知道是造福家乡还是盯上了大陆庞大数量的廉价劳动力，越来越多的华侨回乡办厂。回乡的华侨投资了一家纺织企业，生产针织内衣。乘着经济特区的东风，汕头人做的内衣越过大洋，飞到了欧美的街头小巷。很快，周边几个乡镇也陆续开起了内衣厂。当时逼仄的汕头小镇上，到处都是“XX内衣加工厂”。

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到90年代，汕头内衣厂已经随处可见。在这个宗族同乡氛围浓厚的地区，一家家内衣厂随着庞大的亲戚链条扩散出去，大的几千号员工，小的只有自己干，“哒哒哒哒”的机器声，从四面八方传来，从早响到晚。搭几个厂棚，架几台机器，就是一家工厂。只要从香港飞来的订单不断，汕头的机器就不会停歇。靠着给外国人加工内衣，几年光景，汕头人家家都是三五层的楼房，私家车不知凡几。汕头小渔村的棚屋，很快变成了洋房、别墅、办公楼，和成千上万家内衣厂。谷饶镇这个内衣之乡就是这样发展起来的，经过30几年的沉淀，如今以其为中心地带，形成了一条极其完善的区域性产业链，从捻线、针织、绣花、染整、加工成品、附件到辅料等环节均配套成龙。

有人这样描述，“拿着棉花，就能在谷饶做出一件内衣。”据不完全统计，谷饶镇内共有针织内衣生产经营场所近三千余家，年产量能达文胸3亿件、家居服饰系列约为2.5亿件、内裤超1.8亿件。其生产的产品不仅走入全国各省市，还远销北美、欧洲、中东、东南亚等海外市场。当地的企业不惜砸重金请来国内外高级服装设计师、会计师、职业经理人、电商人才等。

汕头崛起的内衣品牌包括有曼妮芬（Maniform），率先推出修身保暖系列，首创女性保暖新概念，使美体与保暖功能完美结合。在北京、上海、深圳、巴黎设有设计中心，拥有设计师逾百人。品牌获得具有行业优势的66项专利，其中含14项发明专利。奥丝蓝黛（Ouslandai）这是一个生产内衣的专业品牌，主要针对各种中高端领域。自主研发羽棉内衣，采用高配质感棉。生产的过程中，增加了精致梳理的程序，做法是梳去较粗的纤维，并剔除多余的杂质，制造出平滑细腻的棉质。芬腾（FENTENG）是中国十大家居服品牌之一，也是广东省著名商标。芬腾品牌纵横居家服饰舞台二十载，创造了无数行业第一。产品涉及传统睡衣、时尚睡衣、时尚家居服、休闲家居服、浴用家居服及单件花裤等，全面覆盖每个细分家居场所。

业内人士分析指出：上世纪八十年代中后期，国内消费市场开始发力，不少企业由纯外销，转为内销与外销结合的发展方式。不少潮汕内衣品牌都是在九十年代初所孵化出来的。汕头内衣上游产业的崛起，不仅满足了潮汕内衣自身的需求，还完善了内衣的产业链，使汕头内衣享有全国独有的成本和便利优势。

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内忧外困，内衣之乡遭遇困境

30多年的开疆拓土，谷饶内衣名闻天下。然而，近年来，汇率波动，招工难，人力成本、原材料价格走高，外部经济形势下行，资金周转困难，出口型生产企业面临的这些共性问题，让一直以接海外订单为主的谷饶内衣产业，遭遇严重的发展瓶颈。

“没法做了，市场竞争太大，没有多少利润空间，虽然产品卖出去还可以赚一点点钱，但是回头一看，大部分货都积压在厂里，就不敢做了。”据当地一家内衣厂老板介绍。利润空间缩小，主要体现在人工成本的上升以及恶性竞争导致的产品价格过低，这双重挤压之下，利润所剩无几。

人工成本的上升，是劳动密集型企业目前普遍面临的难题，谷饶也不例外。在这里，一线员工工资从每月不足2000元增长到目前至少3500元。

恶性竞争则给了厂家致命一击。部分厂家并不研发新产品，而是看到市场上某款内衣热销后，就跟风生产，“偷你的版，偷了马上就去做，他们做出来，我们的市场就没法做了。”虽然也有内衣厂引进自动生产线等设备，从传统内衣转型为无缝内衣、无痕内衣生产。但谷饶镇内更多的内衣厂，转型仅仅停留在从单一的内销或接外单转为二者皆涉足；或是从接低端外单升级为接高端外单。

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成衣遇冷，内衣市场面临新机遇

受疫情影响，去年成衣市场一片惨淡，但也有不少内衣人从容视之，不少企业仍能在疫情期间收获一份出乎意料的业绩。“尽管今年受海内外疫情影响，服装市场都很严峻，但是公司的海外订单还是逆势增长，尤其是去年3月份海外开始居家隔离后，外国订单环比大涨335%。”某内衣人表示。

作为全球最大的跨境B2B电商平台，阿里巴巴国际站去年8月3日公布的数据显示，尽管今年国内成衣市场蒸发4000亿元，市场规模大幅缩小15%，但内衣销量却大幅暴涨。以去年6月份数据为例，在女内衣下的4个细分类目（文胸内衣套装、内裤、塑身衣和性感内衣）中，塑身内衣的增幅同比大增664%，性感内衣累计订单数同比增加474%。

值得注意的是，作为私密衣物，内衣外贸的个性化特征较强，不同国家的消费者偏好也大不相同，这更适合线上平台的销售。与传统线下外贸相比，电商客户的采购需求更为多样化和个性化。一般首单的采购量不大，但翻单率很高。对内衣而言，不同国家的地域差异也更为明显。比如，阿里国际站数据显示，迪拜地区采购的文胸不仅要求高端，而且尺寸比国内普通款直接跳涨两个码，美国的消费者则更喜欢有机棉材质，东亚地区热衷的石墨烯、竹炭纤维等概念性文胸打动不了他们。针对这些个性化、差异化需求，电商平台可以推出RTS（Ready to ship）模式，以快速适应海外市场变化，即商家做成接近成品的商品后，按照订单客户需求，打上他们需要的标志或者使用客户要求的包装，实现半定制化生产，这既照顾了客户的个性化需求，也加快了商品的周转时间。

现如今，谷饶也从当初的贴牌加工走上了自主品牌的道路，新机遇下，内衣之乡能否焕发新的生机？内衣展的小编拭目以待。

来源：内衣超人

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