七匹狼走向多元
主业遭遇瓶颈让像七匹狼这样的企业开始逐渐调整战略，从一家纯实业的服饰公司转变为“实业+投资”的多元化公司。
毫无疑问，国内男装企业七匹狼对于公司的品牌建设不遗余力，其形象代言人几乎没有一个不知名。比如早前的胡军、孙红雷到现在的张涵予、李治廷。而其接地气的品牌气质曾让恒大的许家印当年直接将自个儿的皮带从爱马仕换成了七匹狼。但这些漂亮面孔和花边新闻并没有拯救这家公司的业绩。
七匹狼日前发布的2015年业绩报告显示，公司在2015年度共实现营业总收入24.6亿元，同比增长3.02%。乍一听，值得庆贺，但其实其净利润与上年同期的2.9亿元相比依旧下跌近6%，为2.7亿元。
对此，七匹狼方面解释称，营收增长的主要原因是公司于2014年下半年开始新增针纺业务，该业务贡献了较多营业收入。但是，针纺业务毛利率较低，因此报告期内利润总额贡献较小。同时，公司仍处于对批发模式转型和改革的调整过程中，原有业务的收入和利润均受到影响。
主业疲软
七匹狼的不景气已有一段时间。
记者在翻阅七匹狼历年来的年报后发现，2013年，这家公司的业绩在经历了十年来逐年攀升后首次出现业绩下降。数据显示，该年七匹狼营业收入27.73 亿元，下降20.23%;净利润3.79亿元，下降32.44%。也是从同一年开始，七匹狼不再走扩张路，而是开始关闭低效店铺。
“业绩下滑除了服装零售行业疲软，公司订单下滑外，为减轻分销渠道库存压力，公司回收较多库存是一个重要原因。”七匹狼公司如是解释。
七匹狼董事长周少雄在接受媒体采访时则表示，一些国外的品牌正在制定进入中国的战略，国内服装行业“双向夹击”现象日益体现出来，服装新格局正在来临。“关的店和开的店基本持平，店面租金和人力成本都在上升，目前公司以夯实基础为主，重点提高店面的盈利能力。”
正如周少雄预计的，2013年之后的两年里，七匹狼的主业一直在调整。持续的关店、业绩下滑似乎已成为七匹狼的常态。据统计，2014年上半年七匹狼共拥有终端门店3155家;到了2015年上半年，其终端门店为2636家，一年内的关店数量超过500家。
招商证券的一份研究报告称，2013年以来公司持续对门店进行收缩整合，净关店数量的增加对收入造成较大影响，另外终端需求也未有明显复苏。
柏瑞贸易上海有限公司营销经理王一楠认为，造成以上结果除了七匹狼自身问题外，服装行业大环境的低迷也对其产生了极大影响。“在销售低迷的背景下，2013年是上市男装公司利润表恶化集中体现的一年。”王一楠告诉记者，那一年包括利郎、报喜鸟在内的多家男装上市公司净利润都集体大幅下滑。在他看来，男装业绩下滑在某种程度上来说是必然的，因为整个行业原先的模式太过简单，企业在产品、推广、定位上同质化严重，所谓差异化仅仅是品牌不同而已。“品牌服装依靠开店的增长模式已经走到尽头。市场细分化和渠道多元化是未来发展方向。”
转型之路
持续的疲软让七匹狼开始意识到需要转型。
首先是电商。2013年上半年，七匹狼电子商务部门升级为独立公司。公司由商品部、渠道部、运营部、市场部等部门组成。
但对于一家拥有3000多家线下实体店铺的公司并不容易。记者浏览淘宝上发现到，除了七匹狼自己的品牌旗舰店之外，还有许多其它的七匹狼品牌专卖。其中的一位店家坚持自己卖的是正品。“我们是七匹狼官方授权的店铺。”他告诉记者，因为七匹狼3000多家店多数是加盟店，而这些加盟商自己在淘宝上做电商，所以就会常常出现同款不同价的现象。
王一楠认为，基于直营和加盟等各种原因，七匹狼存在现有渠道架构和运营后台不相匹配的情况，目前还有许多细节需要探索。在电商的营销策略上，七匹狼一直模糊不清，一会儿是清仓策略，一会儿又是专门销售网络专款。
正是因为如此，在去年的双十一中，七匹狼的销售已经跌出了男装排行的前十名。
“自2013年以来，男装企业逐步进入关店和深入调整周期，一部分传统企业受困于生产成本高企、电商竞争和消费者购物习惯改变等问题，企业的市场份额出现明显下降，进入转型的关键时期。”中国服装协会专职副会长冯德虎在去年总结传统男装企业运行现状时说。
记者注意到，主业遭遇瓶颈让像七匹狼这样的企业开始逐渐调整战略，从一家纯实业的服饰公司转变为“实业+投资”的多元化公司。2015年7月，七匹狼发布公告称，考虑到商业物业价格处于高位、商业模式变化巨大、过度依赖渠道扩张的粗放式增长方式难以为继等多方面原因，因此公司决定将之前募集的17.66 亿元资金余款中的10亿元变更为设立全资子公司。而这笔资金此前是用来即购买商业物业扩张公司现有营销网络布局与结构。现在，七匹狼打算这笔钱参与投资一些服装行业以及相关的时尚产业、零售消费产业。
“像七匹狼这样的走多元化的服饰企业不在少数。比如杉杉和雅戈尔，前者虽以服饰起家，但现在服饰只占公司业务非常少的一部分了。”王一楠表示，“当然目前大多数服饰企业的转型还是于主业相关的产业，都想做成一个时尚产业生态链。”
而未来这些新的业务和项目能否为这样一个有着25年服装业经验值的老牌男装企业带来新的利润增长点?目前来看还有待观察。
来源：中国服装网
如果你热爱运动，或者是经常健身，你可能已经知道甚至爱上了Under Armour。
20年前，美国一位橄榄球明星凯文·布兰克(Kevin Plank)，由于厌倦了运动完身上棉T恤被汗水浸湿的痛苦感觉，研制了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。
它在以生产穿在橄榄球队服里面的紧身内衣起家，由于非常棒的透气和吸汗功能，足球、篮球运动员也都开始爱上它，然后这股Under Armour风潮蔓延到了运动爱好者和普通人身上。
就是这样一家公司，花了20年时间，打败阿迪达斯，成为了美国仅次于耐克的第二大运动品牌，而且深受运动员喜欢，逐渐树立起了“专业”和“酷”的品牌形象(尽管它有一个一点都不酷的中文名字：安德玛)。从NBA现役MVP史蒂芬·库里，到泳坛名将迈克尔·菲尔普斯，都是Under Armour的代言人。
但是，Under Armour不想仅仅只卖衣服和鞋子了。创始人兼CEO凯文·布兰克来到了今年的西南偏南科技音乐节，向老对手耐克，以及一众科技公司，比如Fitbit和苹果，下了战书。
布兰克在谈话时，手里一直紧紧握着他的手机。在他看来，在运动服装领域，人们还在像很久很久以前一样做衣服，但是它恰恰最需要创新。
“当我的竞争对手说创新就是把一个小东西放在鞋上时(指Nike+)，我都要翻白眼了。我觉得他们很懒。我们才是那些颠覆这个领域的人。 ”布兰克说。
Under Armour现在已经联合HTC推出了好几款智能设备。他们有一个Health Box健身套件，其中包括一个智能手环、一个心脏监测手环和一个智能体重计，分别可以追踪运动情况、睡眠质量和体脂等数据，零售价格 400美元。配套的智能手机应用可以收集和整理来自三个设备的所有数据，然后给出用户的整体健康概况。
Under Armour绝对不是第一家跨界智能设备的公司，这些设备在市面上也有一大堆类似的产品。如果你还记得耐克+、耐克Fuel Band，你甚至会觉得Under Armour做的事情一点不新鲜。
当主持人在台上说起，以前耐克也在西南偏南科技音乐节上发布了Nike Fuel Band时，凯文·布兰克说气势汹汹地反问说：“那你看看他们现在怎么样了?!”(耐克放弃了这款产品)
显然，比起竞争对手耐克的退缩，Under Armour显得有勇气、也有远见的多。
现在，Under Armour的用户已经上传锻炼数据20亿次、食物数据80亿次。这些数据不仅可以用来研究特定年龄和健康状态的人们可以跑多远，更多的是用来研究人们怎么运动效果更好、或者反过来怎么运动会造成危险，以及，人们的健康状况。
“你可以用Apple Watch，但是你睡觉时无法了解你的睡眠质量，因为它需要充电;你也可以用Fitbit之类的智能硬件，但是不同数据没法统一。我觉得我们现在打造了追踪健康数据最好的矩阵。”布兰克想要把用户的所有数据放在一起，而不是像其他智能产品一样各自为阵，“我们现在收集的数据很棒，各种类型都有，我们甚至可以告诉你现在澳大利亚的步行趋势。”
布兰克说，Under Armour 现在有了1.64亿的社区成员，旗下的应用每天有13万下载量。为了做到今天这样，Under Armour已经收购了3家科技创业公司，其中包括在2013年以1.5亿美元的价格收购奥斯汀一家叫做MapMyFitness的公司，让它的CEO担任Under Armour的首席数字官，并搭建起一个叫做Connected Fitness的部门。三年时间里，Under Armour的程序员从不到20名增长到了超过500名，其中包括350名专门进行应用开发。
从卖运动衣到卖智能设备，这是一个大的跳跃。但是在布兰克看来，这不是策略的问题，而是公司的文化问题。“相对于文化来说，策略不值一提。对我们来说，从以前的紧身训练衣，到现在的电子设备，这是我们文化的进化。我们希望可以持续让人们发出Wow的声音。”
尽管对于很多人来说，Under Armour像是一夜之间红透了美国，但是布兰克很讨厌别人说他们是一夜成功。“我们已经努力了20年了，但是人们都只记得我们这几年做的事情。”
这位如今的亿万富翁，是在自己祖母家的地下室开创了这家公司，把所有的钱都投了进去，最惨的时候一贫如洗，甚至连2美元的过桥费都付不起。当收费站的员工问他，“你怎么可能连2美元都没有?”的时候，他坐在车里痛哭出来。
而现在，布兰克对Under Armour的未来充满了信心，Under Armour 现在有5800名员工，收入达到了39亿美元。他说，在过去3年，耐克的收入从Under Armour的12倍、8倍、缩小到了6倍。他坚信，Under Armour的收入会在三年后再翻一倍，到80亿美元。
在他看来，“Under Armour队员”(是的，他就是这么称呼他的员工的)永远不能忘记的事情是，他们是一家“Performance Company”，需要带给人们的是这样一种东西：人们都没有意识到自己需要，但是一旦他们拿到了、就会觉得离不开。
未来10年内，最吸引他的就是运动和健康的关系，而数据就会是连接两者的纽带。“医生们为什么要问你感觉怎么样?他们应该都有数据的。我们甚至搞不清楚我们一年有多少天在生病，这太糟糕了。我们要改变这个情况。”布兰克说。
“Google和亚马逊肯定是那种会赢下去的公司，你认为这是巧合吗?他们甚至可以用数据来了解你什么时候需要一管新牙膏。做的好的公司，是那些懂得数学的公司。因为人本来就要有最好的信息来做决定。”布兰克说。“我们相信，数据是新的‘石油’。”
来源：中国服装网
近日，李宁发布的2015年财报显示，全年收入达70.89亿元，较2014年上升17%，净利润达1400万元。
作为国产品牌的骄傲，李宁体育用品曾一度是大家运动品牌的首选，但自从2012年品牌遭遇滑铁卢之后，颓势渐现。不过，在经历了连续三年的亏损后，体育品牌公司李宁有限公司终于迎来了扭亏。
3月17日，公司创始人、执行主席兼代理行政总裁的李宁在香港举行的2015年全年业绩发布会上直言很累，“因为我看的不是今年能否继续盈利，而是明年后年以及持续的盈利能力”。
电商业务助力企业翻盘
李宁公司财报显示，2015年全年电商收入同比上升95%。
自李宁公司成立以来，营业额一直维持增长状态，一路攀升到2010年的94.78亿元，然而在2011年，公司出现大量库存积压，2012年大量裁员关店，年亏损近20亿元，接下来的几年也是持续亏损。
根据李宁发布的财报显示，李宁公司2015年收入达70.89亿元，较上年上升17%,净利达1430.9万元，而其在2014年还亏损了7.82亿元;年内经营溢利为1.57亿元，年度整体销售成本为38.97亿元，2014年为33.29亿元，包括毛利率增幅、经营性现金流等多项指标恢复正数。
集团核心品牌李宁牌的收入占集团总收入98.3%，达69.72亿元人民币，较去年同比上升17.5%。其他收购及代理品牌带来收入1.17亿元人民币，包括意大利运动品牌Lotto、国内羽毛球品牌Kason和法国知名户外休闲品牌Aigle。
此次扭亏为盈，得益于渠道扩张得更加均衡，零售、批发及电商业务收入均录得双位数增长。在去年的“双11”当天，天猫李宁官方旗舰店销售额达到12.5 亿元，在运动品牌中排名第四，店铺排名第三。具体来看，李宁的服装和鞋类业务都实现了将近50%的业绩增长，其中，受国内电商业务大环境的影响，李宁公司财报显示，2015年全年电商收入同比上升95%。同时，电商业务的提升对毛利率也带来了有利的影响。
据悉，李宁公司已与京东签署战略合作协定，完善及保障物流供应链，将进一步提升库存利用率及运营效率。在实体店方面，2016年计划净增长300个至500个销售网点。
在提交给香港交易所的监管申报文件中，李宁公司表示，中国内地在国家政策的支持下，运动和健身日益流行，推动零售、批发和电商网点录得两位数的营收增长。
值得注意的是，公司行政支出从上年度的6.27亿元缩减至3.46亿元，此举也助推了盈利的实现。
一直被拿来与李宁体育进行比较的，是另一家国内体育用品企业安踏体育，其2015年财报显示，其营业收入达到111.26亿元，净利润20.4亿元，同比分别增长24.7%、20%，安踏体育也成为首个跨入百亿俱乐部的运动品牌。
研究机构尼尔森在最近的一份报告中提道，在中国日益富裕和具有健康意识的人士中间，跑步已成为风靡一时的活动，消费者愿意在这项运动上投入许多资金。
转向“互联网+运动生活体验”
当下的环境，传统制造商已经不能单纯地提供产品，而是要打造一个生态。
中国商报记者了解到，李宁公司历经了几次换帅，CEO由张志勇换到金珍君，都没有改变李宁公司持续亏损的状态。直到2015年初，创始人李宁重回公司，重启“一切皆有可能”口号，替代2010年开始的“让改变发生”，并向“互联网+运动生活体验”的服务供应商转型。
在昔日的“体操王子”复出的一年时间里，带领公司不断触网互联网，联合小米生态链子公司华米科技发布智能跑鞋，价格的优势降低了用户体验智能跑步的门槛，销售量累积达40万双。除了智能跑鞋，李宁公司还推出了智能足球、智能羽毛球拍、儿童智能定位鞋，未来还将推出智能服装产品。
除此之外，李宁公司尝试改造线下体验店，把北京王府井的旗舰店改装成为首家运动体验店。上海环贸广场iAPM四层运动体验店装备了在中国内地的第一台Nike运动步态分析系统，帮消费者选择鞋款，并定期组织跑步、健身等俱乐部活动。
公告显示，在渠道扩张方面，截至2015年12月31日，李宁品牌产品于整个平台的同店销售按年录得低单位数增长。销售网络恢复扩张，销售点于2015 年年底净增加507个，达至6133个，经销商销售点净增加194个。就渠道而言，零售(直接经营)及批发(特许经销商)渠道按年分别录得中单位数及低单位数跌幅，电子商务虚拟店铺业务按年增长近7成。
李宁公司业绩的另一个重点是现金流的改善。2015年李宁公司经营性现金净额为净流入 6.87亿元人民币。截至2015年12月31日，该公司现金及等同现金项目为18.13亿元人民币(不包括红双喜)，较2014年年底同比净增加 9.22亿元人民币。现金流的改善，意味着2016年李宁公司的经营压力将会减小，贷款利息等支出会缩减，其他经营性活动的开展也会更加顺利。
李宁表示，当下的环境，传统制造商已经不能单纯地提供产品，而是要打造一个生态。“2016年，我们会在研发、营销，甚至移动互联网上增加更多的投入。”
据了解，李宁曾表达了对行业未来的看好，他认为，移动互联对人们的思维方式、消费习惯正产生着潜移默化的影响，人们对于商业机构提供商品服务的期望也在改变。消费者对于休闲、运动、健康新生活方式的追求，更带给行业一个巨大的发展空间。
业内专家认为，国内体育品牌在2012年和2013年逐步下滑，从2014年下半年开始呈回升态势，而2015年复苏的态势愈发明显，渐渐从去库存化的泥沼中走出来。国家政策的扶持，也为体育用品行业的发展营造了有利环境。此外，绿色生活方式和健康生活的理念更加深入人心，消费者对体育运动的参与热情增加，体育运动加深了普及程度。受此带动，国内体育用品行业在消费品板块整体表现较为低迷的环境下，维持着较好的趋势。
来源：中国服装网
