据统计,2016年3月我国出口纺织品服装约168.52亿美元,同比增加34.10%,环比增加7.63%。其中出口纺织纱线、织物及制品79.23亿美元,同比增加34.78%,环比增加30.25%;出口服装及衣着附件89.29亿美元,同比增加33.50%,环比减少6.75%。
2016年1-3月我国累计出口纺织品服装566.41亿美元,同比减少5.26%。其中出口纺织物234.56亿美元,同比减少2.24%;出口服装331.85亿美元,同比减少7.28%.
来源:中国服装网
2015 年9月,浙江中国轻纺城集团股份有限公司(以下简称“集团公司”)正式收购网上轻纺城,并增资一亿元支持平台进一步发展。伴随着收购的完成,结合中国轻纺城“三次创业”的规划以及市场转型升级的客观需求,在加速与中国轻纺城实体市场融合发展的理念下,2016年网上轻纺城已经做出了一系列新的动作。
比如通过与全球纺织网的渠道共享,加速布局移动端,打响“易纺电商”服务品牌,组织会员企业抱团参展⋯⋯2016年网上轻纺城正在创造新供给,促进新发展,在推动中国轻纺城电商发展氛围、提升电商发展水平的同时,进一步提升其在纺织电商行业的影响力,为打造一个智慧、时尚的升级版现代市场添砖加瓦。
网上轻纺城自2011年3月建立以来,一直致力于帮助中国轻纺城商户提升电商能力,从互联网发掘新的商机,助推轻纺城转型升级。在陆续建立坯布市场、家纺批发市场、面料市场、现货市场、服装加工市场等专业市场的基础上,于2014年6月建立了中国轻纺城虚拟市场,并绘制出了中国轻纺城三维地图,把8个实体市场搬到了网上,实现了网上网下门市信息一一对应,通过互联网手段帮助采购商筛选采购目标,节约采购时间,为轻纺城商户和采购商提供了便捷对接。
有两组数据可以体现出网上轻纺城近年来的快速发展以及中国轻纺城电商氛围的浓烈。网上轻纺城于2012年6月实现在线交易功能,截至2015年底,日访问量达230万次,网站注册会员数超过205万人,线上线下成交额已累计达363.54亿元。此外,网上轻纺城承办的中国轻纺城“万名电商”培训于 2014年5月6日柯桥纺博会期间正式启动,以每月定期培训班、不定期入企培训、专场培训会等多种形式,已累计培训轻纺城纺织从业人员5000余人次。
融合篇
渠道多元化提升平台吸引力
融合发展、协同创新、开放共享是信息化时代普遍流行的企业发展观念。“融合”是2016年网上轻纺城发展计划中一个不可忽视的关键词。今年2月,全球纺织网界面进行全新改版,并打通其数据后台,使网上轻纺城与全球纺织网共享同一管理后台,这一方面提升了两站平台运营管理效率,另一方面也为纺城企业带来一个新的电商营销窗口。
全球纺织网是公司旗下运营的另一纺织B2B平台,自建立以来,一直深受国内外用户欢迎,在纺织行业领域内拥有较高的知名度和口碑,曾多次被评为中国行业网站100强、中国商业网站100强。改版后它将围绕信息、交易、服务等三个层面推出一套全新的服务模式,以帮助平台用户提高贸易对接效率。
与全球纺织网的强强联合使得网上轻纺城不再局限于中国轻纺城网上市场这样一个相对狭窄的地域性束缚,而是可以借助全球纺织网的行业影响力打通中国轻纺城网上市场与整个纺织行业的信息联通、商贸对接,从而提升平台的引流能力。
如果说与全球纺织网的渠道共享依然是立足于PC端的网站结合模式,那么对移动端的布局就可以看出公司对硝烟四起的APP终端领域的重视程度。“大力发展移动战略”是公司今后一个时期内的重点工作之一。通过开发中国轻纺城(移动轻纺城)APP,使之成为轻纺城市场门户应用,并切入市场服务功能,同时整合原集团公司的轻纺城商务微信,开发新的微信门户,以进一步提升市场服务能力。
此外,为了提升平台的知名度与影响力,公司将进一步加大推广力度,在与传统媒体合作的基础上,深化与网络媒体的合作,加大在百度、360、Google 等搜索引擎上的广告投入;在本地宣传基础上,以培训会、广告宣传为主要手段,加大对广东、江苏等纺织集群地的宣传力度;同时做好每年两次柯桥纺博会及其他国内外的纺织展会参展宣传工作,有效提高网上轻纺城线上线下品牌的知名度与行业影响力。
来源:中国针织网
服装行业该如何来消化渠道库存呢?
通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去,然后通过终端的大规模促销,但除此之外还有一些更好的办法值得推广。
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说,过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题,包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。
有这样一则“笑谈”:中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。
服装店的飞速发展,往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番,赚的钱却不见增多。难怪很多老板说,自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了。
服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧,货压得越久贬值就越厉害,最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作,这真是一个两难的选择。
那么,如何有效减少服装库存呢?
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。
南京的李笑开店2年多了,她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。
目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,李笑是坚决不会去拿货的。用她的话说,这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。
淡季多种经营
“35元进的衣服,如今25元都要卖出去。”8月还没到,陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。
甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。
陈娟的服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如,她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说,只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。
当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。
南京一位专业经营品牌运动服装的门市店,因为积压的数百套款式过时的运动服装,占用了大量资金,使老板很苦恼,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费群体,而且大学生普遍爱穿名牌,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。
该老板通过市体育局的一位朋友介绍,联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都很有好处的事情。
于是,有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步建立和学校的关系。因为价廉物美,3个月后,居然通过十多所学校将全部积货都清空了。
现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。
毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。
曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易,用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套,但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候,则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。
该店主不仅用库存换取了广告效益,而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱,却获得了8万元的广告回报,还及时清理了手中的库存。
组织、参加一些有针对性的展销会
通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法,上海的经营者尤其擅于此道。
做服装“库存代理”的利润很高,是一个有潜力的投资方向,“库存代理”做得好,有时候利润比正规经营门店还高。
南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时,连连称有赚头。他说:“代理库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账:以 100元的正价货品为例,服装代理公司在清理库存的时候,一般以1折左右的价格成包地批给“库存代理”,上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。
对商场来说,组织特惠专场,对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说,50元的商品,仅仅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减了大半。这样,50元中至少赚30元。
此外,上述的“库存代理”,还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。
来源:中国服装网